导语
新定位理论创始人~许战海老师说到“所有品类都值得用健康重做一遍！”
从酸Q糖品类开创者，到益生菌健康糖果破局者。小样益生菌酸Q糖融入益生菌健康元素，抓住大健康趋势，直击当下消费者核心诉求，这不仅仅是一款糖，更是撬动新增长、满足市场新需求的金钥匙。
2025年8月19日，“乘风破浪·’益’马当先”2025小样糖果新品发布会在嘉兴盛大启幕，近千位渠道商、行业专家齐聚一堂，共同见证小样益生菌酸Q糖以“活性益生菌+国民IP+全渠道矩阵”的创新模式震撼首发。在这次益生菌酸Q糖项目中，新定位理论创始人许战海老师深度参与，与小样团队一同走访客户、调研市场、形成方案。许战海老师现场解读健康趋势，为新品奠定理论根基，许战海咨询作为战略智囊，其方法论深度驱动了新品从定位到落地的全流程。
01产品革命
用“嚼着吃”的活性益生菌
重构健康零食格局
好彩头集团董事长陈忠实先生表示：从2009年首次推出小样酸Q糖，到十七年后的今天成为无数人记忆中的符号，小样始终坚守“用匠心做糖果”的理念，一举斩获“中国酸Q糖品类开创者”到“酸Q糖品类全国销量第一”两大殊荣。现如今健康已经成为消费市场的第一要素，消费者对食品的需求从“好吃”向“既健康又好吃”的方向转变，小样乘势发布的不只是一款新品，更是致力成为健康糖果创新引领者的行业宣言。未来，小样将持续加大研发投入，深化健康属性，拓宽产品矩阵，同时以开放共赢的姿态，携手全国渠道伙伴，共同挖掘健康零食的千亿大市场。
02趋势预判
锚定健康化、成人化、功能化赛道
新定位理论创始人许战海许战海在主题演讲《健康才是最大的生意》中精准指出：“所有品类都值得用健康重做一遍”。这一洞见直接定义了新品战略方向。演讲指出，零食消费主体向成人迁移，消费者更关注“吃得健康”，消费升级趋势明显。传统增长模式遇挑战，核心破局点在于“为产品注入’健康价值’”。小样益生菌酸Q糖融入益生菌健康元素，抓住大健康趋势，直击当下消费者核心诉求，这不仅仅是一款糖，更是撬动新增长、满足市场新需求的金钥匙。
哪吒IP联名 引爆文化消费力
小样与国民动漫顶流《哪吒2》联名，将“我命由我不由天”的精神内核植入包装设计，每盒随附精美哪吒纹身贴，增强产品互动性与收藏价值。这一策略精准圈粉Z世代，将传统文化与现代消费结合，引爆文化消费力。
03极致产品力
构建“功能价值证据链”
设计实现“小logo大产品力”
过去消费者选择的逻辑是“大品牌好产品”，现在随着消费者认知升级和消费理性，消费者选择的逻辑变了。许战海老师强调，新消费时代需“用证据链说服，用设计力增值”。小样新品的实践完美呼应其方法论。
引入专利菌种 为健康打Call
小样益生菌酸Q糖在功能上实现了重大进化，引入中国专利活性菌种BC99凝结魏茨曼氏菌（专利号:ZL202210317985.5），每颗酸Q糖含有超过7000万CFU活性益生菌。有助于调节肠道菌群，增强免疫力，与传统糖果相比，赋予产品健康和功能属性，满足消费者对健康食品的需求，颠覆了“糖果=不健康”的固有认知。
减糖不减味 天然更实惠
在原料方面，小样益生菌酸Q糖采用6%乳酸菌发酵液和进口乳粉发酵，融合长白山蓝莓汁、奉化水蜜桃汁等天然果汁，复原含量高达10%，推出茉莉青提、蜜桃乌龙、蓝莓、酸奶4种时尚口味，天然优选的活力配方不仅提升了产品口感，还增添了更多健康属性，单颗克重相比现有卷糖增加50%，直径更大更饱满。
懂时尚高颜值 品质更可靠
小样益生菌酸Q糖包装方面也是实现了全面升级，采用铝材材质，高颜值、强保护，有力提升了产品外观质感和货架竞争力。卷糖和袋装款采用双层铝箔双层防护工艺，有效阻隔阳光和氧气，延长保质期，同时新包装放大“益生菌”，用数字表达酸Q糖活性益生菌含量，在包装上放弃大logo，放大产品力。
04产品矩阵落地
满足多元人群场景需求
深化全渠道赋能
许战海在咨询中强调，“不同渠道，不同产品”，健康零食需通过规格、口味、包装形态的矩阵化设计，覆盖多元场景和渠道。据此打造灵活产品矩阵，实现“健康化、成人化、功能化”的落地。
小样益生菌酸Q糖产品打造多元规格矩阵，满足多样化消费场景需求，成为帮助消费者快速提供能量和提升愉悦感的最佳选择。
乘风破浪，“益”马当先
从酸Q糖品类开创者，到益生菌健康糖果破局者。小样用“活性益生菌+国民IP+全渠道矩阵”的创新三角模型，撕开传统糖果市场裂缝，为行业注入强心剂。许战海咨询依托《许战海矩阵》、《极致产品力七步法》等方法论工具，以“健康才是最大的生意“为战略内核，助力小样从酸Q糖品类开创者蜕变为健康糖果破局者，为行业打造以产品力为核心的招牌转型范式。
这场由健康趋势、技术力和场景力驱动的变革，是品牌拥抱大健康时代、抢占功能性糖果制高点的战略宣言！更是为渠道量身定制的全方位赋能体系，无疑为经销商提供了抢占新时代健康零食C位的黄金机遇。2025，与小样“益”起，共创甜蜜新“食”代！
05洞察
传统企业如何借势大健康
打造第二增长曲线
大健康趋势席卷各行各业的今天，大多数企业仍难以找到转型突破口。主业增长乏力，第二曲线难以打开，缺乏可持续增长模型。虽看得见大健康的趋势，却抓不住用户的心智与信任，产品路径模糊。许战海咨询的价值在于“从趋势到落地”的全链路赋能：以日本经验为鉴预判方向，用证据链破解信任危机，借矩阵化产品打开增量空间。
一、趋势洞察：抓住健康化、功能化趋势，重构产品价值
人口老龄化加速，经济增长放缓，居民可支配收入水平按购买力平价（PPP）计算趋近初等发达国家水平。当前的中国与1990年代的日本高度相似。1990年后，日本诸多企业通过布局大健康领域，完成了品牌、产品、渠道的全面重构，度过了结构性危机，并在存量市场中重获增长。
许战海老师提出：各行各业，都值得“用健康重做一下”！以小样为例，其以“每颗7000万活性益生菌”将糖果从休闲零食升维至“功能性健康食品”，让健康成为真正的价值内核，而非营销噱头。
二、产品背书升级：构建功能价值证据链，应对消费者认知升级和消费理性
消费者认知升级，买东西先看配料表、看成分已经成为很多消费者的消费习惯，成分党越来越多，社交媒体关于产品功能的科普越来也多。市场的信任逻辑，从品牌规模，转向“可验证的产品价值”。仅有“大品牌背书”不管用了，消费者更信任“更具体的背书”，比如技术、配方、产地、原材料、权威机构……甚至渠道！
三、产品矩阵落地：匹配多元人群、场景、渠道需求。大健康产品的成败取决于 “人群-场景-渠道”三角匹配效率。
以小样为例：
人群战略：避开直面儿童零食缩量市场红海竞争，拓展Z世代/新家庭健康需求；
场景定制化：按消费场景反推产品形态——碎片化场景（通勤/加班）→轻量包装（23g便携装）；家庭共享场景→高性价比罐装（200g混合口味）；
渠道精准分层：如小样按CVS便利系统、KA卖场等渠道特性匹配产品克重，避免“一刀切”铺货。
许战海咨询的方法论价值在于提供可复制的转型路径：许战海咨询以成熟的方法论模型，丰富的实战经验，对日本经验的总结和洞察，帮助企业布局第二增长曲线，抢占10万亿大健康赛道先机。
日本趋势研究，中国落地孵化
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