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通过奖品设置我们可以发现，除了没有现金奖励以外，1664此次活动的奖品数量并不多，相较于庞大的产品销售基数而言，其中奖概率简直微乎其微。那么如此高价值却低中奖率的奖项设置背后究竟隐藏着怎样的玄机？

为何不设置现金红包？

保持高端形象

现金红包往往给人一种比较直接、实惠但略显功利的感觉。1664致力于塑造一种高端、优雅、具有文化内涵的形象。这样的品牌更希望消费者关注其啤酒的品质、酿造工艺、品牌历史以及与之相关的高端生活方式，而不是简单地将品牌与现金利益挂钩。使用高价值的实物奖品（如奢侈品）更符合其高端品牌的格调，能让消费者将品牌与高端消费体验联系起来。

区别于大众品牌

许多大众消费品牌会在促销活动中频繁使用现金红包来吸引消费者，这是因为其品牌定位侧重于性价比和大众消费。1664为了与这些大众品牌区分开来，避免陷入价格战或过于通俗的促销手段，会选择更具品牌特色和高端气质的奖品形式。

促进长期消费关系建立

现金红包一般是一次性的刺激，消费者在获取红包后，可能不会与品牌产生更深入的互动。而实物奖品，尤其是高价值的奢侈品，能够让消费者对品牌产生更深刻的记忆和情感连接。例如，消费者在收到爱马仕项链等奖品后，会对 1664 品牌产生好感，并且在未来的高端消费场景中更有可能再次选择 1664 啤酒，从而促进品牌与消费者之间长期消费关系的建立。 

为何奖品都是奢侈品品牌？

引导消费者体验产品和品牌文化

1664 一直致力于塑造高端、时尚、优雅且富有法式风情的品牌形象。现金红包可能会导致消费者仅仅为了获取金钱利益而参与活动，购买产品可能只是一种手段。而1664更希望消费者真正去体验产品的口感、品质，以及通过参与活动深入了解品牌文化。

此次活动通过与爱马仕、蒂芙尼等国际知名奢侈品牌合作设置奖品，巧妙地将自身品牌与高端奢侈品概念相融合。其目标受众主要是那些追求卓越品质生活、注重消费体验、对时尚和奢侈品有一定认知与喜好的中高端消费群体。无论是在产品包装设计上精致典雅的风格，还是在活动中营造的法式浪漫氛围，以及与高端品牌的联名互动，都在不断强化 1664 作为高端啤酒品牌在消费者心目中的地位，使其在竞争激烈的啤酒市场中脱颖而出，引导消费者在享受 1664 啤酒独特口感的同时，也能感受到品牌所传递的高端生活理念与文化内涵。

为何要设置20积分奖励？

保持消费者参与积极性

对于未获得实物奖品的消费者来说，20 积分奖励是一种安慰性的回馈。这种小奖励可以避免消费者因为未中奖而产生完全的失落感，从而保持他们对活动的参与热情。而且，积分奖励有助于培养消费者参与活动的习惯。当消费者每次扫码都能获得积分时，他们会逐渐形成一种参与活动的惯性。就像打卡一样，消费者会为了积累更多积分而持续参与，这有利于提高活动的整体参与度，也能让品牌在消费者的日常购买决策中占据更重要的位置。

促进品牌生态内的互动与消费

积分通常是在品牌专属的【1664 法式生活馆】小程序生态内使用，这就引导消费者更多地关注和使用小程序。

消费者为了了解积分的用途、查询积分余额或者使用积分兑换商品，会频繁打开小程序，从而增加小程序的活跃度和用户粘性。例如，消费者可能会因为有了一定数量的积分，而在小程序内浏览可兑换的商品，这就增加了他们与品牌其他内容（如产品介绍、品牌故事等）接触的机会。（点解链接，了解详情：郎酒1+N数字化运营矩阵，5个会员小程序将消费者“一网打尽”）

这样的活动设计有必要做bc联动吗？

米多创始人王敬华先生认为，“扫码领红包”纯C端是过去式+现在进行时，bC联动是现在进行时+未来式。

终端零售商的渠道优势：零售商拥有广泛的销售渠道，包括各种超市、酒吧、餐厅等。通过 BC 联动，品牌商可以借助零售商的渠道资源，将活动信息传递给更多的潜在消费者。例如，零售商可以在门店张贴活动海报、在货架上放置活动提示牌，甚至通过店员向顾客口头介绍活动，让更多购买啤酒的消费者了解到 1664 的扫码抽奖活动。（点击链接，了解详情：bC技术绑定10讲②解读“bC双码关联”！）

数据收集与分析协同

品牌商与零售商在 BC 联动过程中，可以共同收集消费者的购买行为数据。例如，零售商可以记录消费者购买1664啤酒的时间、频率、购买数量以及搭配购买的其他商品等信息，品牌商则可以整合这些数据与扫码活动中获取的消费者参与数据（如扫码时间、地点、参与次数等）。通过联合分析这些数据，能够构建出更全面的消费者画像，深入了解消费者的消费习惯、偏好和需求。

大奖发给想要的人

通过数据分析，了解用户的偏好和需求，将大奖精准地发放给对品牌或产品更感兴趣、更有价值的用户。这样可以提高大奖的激励效果，促进这些用户与品牌的深度互动。例如，通过分析用户的浏览历史、购买记录等数据，确定哪些用户对特定品牌的产品有浓厚兴趣，然后将大奖发放给这些用户，这些用户得到大奖后，会更加积极地与品牌互动，如在社交媒体上分享获奖体验、推荐品牌产品等，从而扩大品牌的影响力。（点击链接，了解详情：春糖新品热将至，酒企怎么在30天内引爆新品动销？）

总结

通过对 1664 扫码活动奖项设置的多维度剖析，我们明晰了其高价值低中奖率背后涉及品牌形象塑造、消费者体验引导、长期关系建立以及与零售商协同等多重战略考量。然而，这种奖项设置模式在实际市场反应中究竟成效如何？在未来的高端啤酒营销活动中，它又将面临哪些挑战与机遇？高端啤酒扫码活动奖项为何是高价值低中奖率？对此大家有什么看法，欢迎评论区留言与我们进行讨论。