2025-06-07 10:14
低成本高盈利：卡游如何用卡片撬动儿童消费市场
“妈妈，我还差一张’究极卡’，最后一张就能凑齐了！”如果你家有上小学的孩子，大概率听过这句话。看似简单的卡片收集行为，背后实则是一套精心设计的商业运作模式。在A股排队上市的企业中，卡游凭借印刷卡片这一业务脱颖而出，2024年其营收突破100亿，毛利率高达71.3%，这样的成绩引发了广泛关注。
卡游推出的卡片产品，
单包售价在2到5元之间，内含普通款、隐藏款以及限定联名款等不同类型。这些卡片本质上类似于低配版盲盒，每一张卡片背后都蕴含着经过精密计算的“成瘾模型”。其中，“差一张就集齐”的心理策略最为常见。当孩子集到99张卡片，只差最后一张时，就会不断购买新的卡包。尽管他们并不清楚抽中特定卡片的概率，但内心会产生“越接近成功，就越不能放弃”的想法。
同时，卡游通过设置不同
的稀有等级，让卡片成为了校园里的“社交货币”。拥有“闪卡”“隐藏卡”“限定金卡”的孩子，往往会在同伴中更有面子，这种社交属性进一步刺激了孩子们的消费欲望。此外，社交平台上大量“开卡瞬间”“全套晒卡”“抽到稀有卡”的视频也起到了推波助澜的作用，这些视频动辄收获上万点赞，评论区中满是孩子们表达渴望的留言，进一步营造出热烈的消费氛围。
线下市场同样表现火爆，校园门口的文具店成为卡片销售的重要渠道。有文具店店主表示，虽然单包卡片售价不高，但每天的销量可达四五百包，孩子们放学后常常会争相购买。在这种情况下，老师难以有效管理，家长也往往难以阻止孩子的消费行为。
调查显示，在卡牌、玩具、文具等低单价产品消费上，超六成家长承认会因孩子的需求而做出“非理性消费”让步。在城市中产家庭中，购买卡游卡片甚至成为了一项固定的日常支出。有家长在社交平台分享，为凑齐某系列卡片，全家已花费一万多元。
卡游商业模式的成功，在于其精准把握了孩子的消费心理和家长的情感需求。通过抽卡机制制造悬念、隐藏卡营造稀缺焦虑、二手市场设定价格锚点、校园社交引发比较心理，卡游构建起了一套完整的商业闭环。
卡游创始人李奇斌原本是一名普通印刷厂厂长，一次发现“附赠卡片”的泡泡糖比普通糖更受欢迎的经历，让他萌生了专注卡片业务的想法。从最初承接印刷订单，到后来设计卡片内容、开展授权合作并创立卡游品牌，他逐步构建起以卡片为核心的商业生态系统。该系统涵盖IP联名设计卡面、门店分销卡片、运营校园社群、炒作社区二级交易，以及通过动画和手游延展内容等多个环节。
从卡游的招股书来看，其未来布局十分宏大。目前，卡游已手握70多个知名IP授权，包括奥特曼、铠甲勇士、猪猪侠等；投资制作自研动画片，致力于打造原创角色世界；推出官方APP与卡牌数据库，方便用户收藏与交易；建立积分系统与卡牌比赛机制，积极组织校园比赛；同时借助直播、短视频平台进行广泛推广。
与国外迪士尼、任天堂、宝可梦等企业强调“内容为王”不同，卡游更侧重于以“情绪”驱动消费，将孩子的注意力转化为具有商业价值的产品，通过“盲盒+情绪+社交”的组合，持续激发消费需求。
面对这样的商业模式，我们需要进行理性思考。当孩子的快乐与特定卡片的获取紧密相连，当亲子沟通简化为是否购买卡片的讨论，当企业利润依赖于持续刺激儿童消费，这一现象值得社会各界深入探讨。未来，类似商业模式可能会衍生出“数字卡”“NFT宠物”等更多形式。对此，家长需要引导孩子正确认识消费与快乐之间的关系，给予孩子更有质量的陪伴；学校也应发挥积极作用，对学生进行健康的消费引导。
卡游现象如同镜子，映照出当下儿童消费市场的现状。在商业发展过程中，建立合理的边界和规范，才能实现行业的健康、可持续发展，守护孩子们纯真的童年。
数据说明：文中卡游2024年营收、毛利率等数据来源于卡游公开招股书相关内容；家长“非理性消费”相关调查数据来源于某权威消费行为研究机构发布的调研报告。
内容取材：本文内容综合参考了卡游招股书、企业公开报道、消费市场研究报告及社交平台家长分享等内容。