先别端着酒杯叹气，老办法还能用多久，咱心里都明白：过去，B2B大客户销售最有用的资产，叫“人脉”——
喝酒、吃局、陪标、游说、搞关系。你跑得勤，关系捂得热，票子和单子就会流到你手里。
一、甲方采购背后的剧本已经换了
别只怪AI，先怪采购自己。
这一代采购，越来越年轻、学历更高、KPI更死板，他们不爱陪吃、也不爱听忽悠，爱看啥？
报告、数据、案例、在线报价单、线上招采平台——
能省麻烦的，他们全都用。
他们的老板也更怕风险：审计、合规、留痕迹，一条链要签八个章。
你想凭三杯白酒搞定一单？ 现在真喝高了，只会喝出监控录像。
二、AI是采购手里的第二个大脑，也是你新的对手
AI让采购比你更快找到方案：
预算测算、供应商筛选、舆情核查、竞品对比，一秒搞完。对你意味着什么？
意味着你以前“信息差”里藏的利润和机会，没了。
三、过去的大客户销售只干两件事：邀约和关系。
邀约拜访，拿下一次面谈机会；关系维护，拉住预算和关键人。
可在AI和数字漏斗面前：
邀约不是人脉的事，是内容的事；关系不是酒桌的事，是数据的事。
你想再见到他？先看你能不能在他搜索“供应商”时蹦出来；
你想他点开你的方案？先看你的内容、案例、白皮书能不能让他多看两秒；
你想他信你？先看AI给他的评分里，你的公司是不是“最透明、最靠谱、最可对比”。
四、AI时代，大客户销售必须自己多一层“数字肌肉”
以后，这行干得好的，都是三种人：能用AI跑前端情报，能做数字内容种草，能用数据驱动关系盘活。
1️⃣ 会用AI跑情报。 别只靠小道消息。学会用AI爬舆情、分析客户财报、看竞争对手投标信息，自己先做一份比采购还细的洞察。
拿这个去谈，才显得你不是忽悠。
2️⃣ 会做数字内容种草。 别以为只发朋友圈就行，你要会写客户白皮书、行业案例、标杆客户故事。 AI能帮你做PPT、做方案、做案例库。你就负责把它们扔到客户关注的群、邮件和专业论坛里去。
没到饭桌，人家就先把你记住了。
3️⃣ 会用数据盘活关系。 别只靠“张总最近身体怎么样”。 要用CRM把客户组织结构、项目预算节奏、过去合作记录、关键节点全留痕。
AI自动给你推送：谁要换岗、谁有新需求、谁刚在行业大会放了风声。 你就比别的销售快半拍。
五、楼下还是要堵，人情还要走，但只是最后5%，不是全部
别误会，关系还重要，但它成了闭环的最后5%。
前95%，都在数字空间里跑完了：
找机会、种需求、做影响、推方案、搞对比——
客户自己在网上做完90%的选择，才让你上门“谈最后一句”。
那一单酒，喝的是定心，不是全剧本。
六、真正的职业进化，是让AI把你从没效率的寒暄里解放出来
过去你一天见3个客户，跑4个局，陪5次酒，真正有用的交流可能不到1小时。
现在，把那4个局变成4场线上沙龙，把5次酒变成5份定制报告，把3次见面变成一锤定音。
剩下的，让AI陪他聊，让AI做情报，让AI帮你写投标方案。
你只保留那句——
“张总，这个我亲自跟进，稳的。”
记住，挡不住的，别硬挡，学会换条河游
B2B大客户销售这行，不会消失，但会洗牌：
以前是嘴皮子硬，感情深；
现在是内容硬，数据深，AI在手，感情才显得更值钱。
楼下堵人还是要堵，但别只会堵人
—— 要学会让客户自己先“堵”进你的数字漏斗里。
等你出现时，他已经别无选择。
一杯酒敬传统，一份PPT交给AI，剩下的单子，还得靠你这张老脸。
只是别忘了：
脸背后，得有算法。