战国时期的咸阳城南门，一根三丈高的木头被人立在路边，旁边围着一圈看热闹的百姓，负责立木头的人喊出规矩：谁能把这根木头扛到北门，就赏五十金。
人群里炸开了锅，没人敢动，这么简单的事给这么多钱，怕不是圈套？直到一个年轻小伙犹豫半天，硬着头皮扛起木头走了全程，真的拿到了五十金，百姓才傻了眼。
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立木头的人叫商鞅，这出“徙木立信”的戏，其实是他给秦国百姓递的第一颗“定心丸”。
而他留下的三句话，比这根木头更有分量，两千三百年来，像一台“人性显微镜”，把古今的人情世态照得明明白白。
“有高人之行者，固见非于世；有独知之虑者，必见敖于民。”这话翻译过来不复杂：做事比常人超前的人，总会被非议；想法和别人不一样的人，难免被嘲笑。
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商鞅说这话时，刚在秦国提出变法，要废井田、开阡陌，还要按军功给爵位，这些事放在当时，就是“离经叛道”。
贵族们指着他鼻子骂，说他是“灭祖宗礼法”；百姓也跟着抱怨，觉得好好的日子被他折腾得鸡犬不宁。
换作咱们处在那个时代，，哪能可能也会觉得商鞅“不靠谱”，老祖宗传下来的规矩说改就改？
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把镜头从战国的咸阳城拉到今天的互联网公司办公室，这种“超前就挨骂”的场景其实没怎么变。
有个产品经理曾跟我聊起，他去年在团队里提“别做APP了，全力做小程序”，话刚说完，底下就有人私下议论，说他是“想博眼球往上爬”。
还有个中学老师，想在高一试试项目制学习，让学生自己组队做课题，结果家长群里直接有人@她，说“别拿我家孩子当实验品”。
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更别说那些辞职回村拍短视频的年轻人，全村人都摇头，觉得“这娃算是废了”。
如此看来，商鞅当年挨的骂，不是因为他的办法错了，而是人性里总有个“从众开关”，只要看到和自己不一样的人和事，大脑会先把它归为“危险”，非议自然就来了。
“愚者暗于成事，知者见于未萌。”这句话是商鞅对“事后诸葛亮”的精准描述：愚昧的人等事情成了还搞不清咋回事，聪明的人在事情刚萌芽时就看清趋势了。
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变法十年后，秦国真的变了样，从以前被六国看不起的边陲穷国，变成了让邻国胆寒的“虎狼之国”。
这时候，那些当初骂商鞅最凶的人，态度转得比谁都快，逢人就说“其实我早觉得老规矩不行了”，这种变脸，放在现在也随处可见。
2008年的时候，有人说要“全力做电商”，当时多少人骂“不务正业”，觉得实体店才靠谱，可现在双十二的成交额摆在那，这群人又开始转发“电商改变中国”的文章。
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2016年共享单车刚冒头，网上全是冷嘲热讽，说“这东西肯定烧钱烧到死”，结果三年后，街头巷尾全是不同颜色的单车，大家又改口说“真香”。
本来想把这些事归为“人善变”，但后来发现不是，这其实是认知滞后的锅。
多数人习惯用“已知的框架”去套“未知的事”，只有等结果明明白白摆在眼前，才会反过来调整自己的想法，甚至偷偷“改写”记忆，假装自己一开始就看好。
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毫无疑问，商鞅早就看透了这点，所以他才敢在没人看好的时候坚持变法，他知道，等结果出来，自然有人会懂。
“民不可与虑始，而可与乐成。”这句话最容易被误解成“看不起百姓”，但其实商鞅说的是句大实话：别指望百姓跟你一起谋划事情的开头，可等事情成了，他们会乐意跟着享受成果。
人性里对“确定性”的渴望，远大于“参与感”，谁也不想把自己扔进未知里冒险。
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就像公司开年会，领导说“明年要改革绩效制度”，台下瞬间安静，每个人心里都打鼓，改革会不会影响自己的奖金？会不会更累？
可等半年后，改革见了效，大家拿到的奖金比以前多，这群人又会举着杯子说“领导英明”。
不光是现在，历史上这样的事也不少。
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北宋的王安石变法，跟商鞅的情况差不多：王安石提青苗法、募役法，一开始大臣反对、百姓抵触，可等部分措施落地，百姓拿到实惠，态度慢慢就变了。
不是百姓不愿支持革新，是“未知”太让人没底。
商鞅没强迫百姓“一起扛风险”，而是先把事做成，再让大家尝到甜头，这种思路，放到现在做团队管理、推新政策，其实也挺管用。
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商鞅最后没落着好，被车裂在咸阳，尸体还被拉回了故乡渑池。
可历史挺幽默，他骂过的“愚者”还在，只是换了手机、开了5G；他利用过的“真香定律”还在，只是从田间阡陌挪到了直播间。
他看透的“人性”，更是没怎么变，大脑还是会为了省事而从众，记忆还是会为了自洽而“马后炮”，情绪还是会为了安全而厌恶不确定。
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有人说商鞅“鄙视百姓”，但我觉得不是，他只是先承认了人性的这些“特点”，再想办法顺着这些特点设计制度。
徙木立信，是把“政府信用”变成看得见的五十金，让百姓不害怕；军功授爵，是把“打仗”和“往上走”直接挂钩，让百姓有奔头；连坐告奸，是把“守法”融进邻里关系，让百姓不得不适应。
他没跟人性对着干，而是把人性当成了“杠杆”，对咱们现在的人来说，读商鞅这三句话，不是学怎么“应付”别人，是学怎么理解人性，然后管好自己。
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如果你是那个“想法不一样”的人，别指望一开始就所有人都支持，得提前做好“挨骂”的准备，先从小事做起，做出结果再说，就像那个先扛木头的青年，用行动打破质疑比说再多话都管用。
如果你是“大多数”，碰到看不懂的事，别着急下判断，多等一等、看一看，别把“我不喜欢”当成“它不对”，毕竟咱们都有“认知滞后”的时候。
如果你是管团队、定规则的人，别光喊口号，先让大家看到实实在在的好处，用小故事代替大道理，商鞅的“徙木立信”，不就是最好的例子吗？
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下一次，如果你在会议室里提了个“肯定会被骂”的方案，或者想做件“别人都不看好”的事，不妨想想咸阳南门那根三丈木头。
人性从未改变，但我们可以像商鞅一样，不把人性当“挡箭牌”，而是用它帮自己把事做成，毕竟，能看透人性的人，才能走得比别人远一点。