微精选

装修合同一签，主动权易主！

今天教你谈判话术+合同雷区，守住钱包和权益。记住：合同不是走过场，而是你的护身符！

签合同时“五不说”

1. 不说“我的预算就是XX万”

❌ 说的后果：

装修公司精准卡预算，后期恶意漏项增价

✅ 正确话术：

“我们预期在XX万左右，具体看方案性价比，太贵的话可能找别家对比。”

心机技巧：

报价阶段要求分项明细，重点对比水电/防水等隐蔽工程报价

2. 不说“我急着入住”

❌ 说的后果：

被收加急费+工序缩水（瓷砖未干就铺地板）

✅ 正确话术：

“工期希望合理安排，质量优先，别为了赶工出问题。”

合理工期：

100㎡正常施工3-4个月，压缩至2个月必有问题

3. 不说“材料差不多就行”

❌ 说的后果：

杂牌板材+贴牌乳胶漆，甲醛超标3倍

✅ 正确操作：

合同附件明确标注：“伟星PPR管（25*4.2mm）、多乐士森呼吸5合1（色号XX）”

验货要点：

材料进场立即核对防伪码，不符直接退货

4. 不说“我不懂装修”

❌ 说的后果：

被塞“全屋挂网”“墙面冲筋”等无用增项

✅ 专业话术：

“水电改造要横平竖直，强弱电间距30cm，底盒用锁母连接”

速成秘籍：

提前背诵10条施工规范，瞬间提升专业形象

5. 不说“尾款可以先付”

❌ 说的后果：

墙面开裂无人维修，物业押金被扣

✅ 正确话术：

“按阶段付款，尾款5%竣工验收后支付”

黄金比例：

30%（开工）+30%（水电）+20%（泥木）+15%（油漆）+5%（竣工）

遇到“六不签”

少一条都可能人财两空！

1. 增项约定不明确→不签

典型陷阱：

“按实际发生结算”（后期垃圾清运费翻3倍）

✅ 必加条款：

“所有增项需提前书面确认，单项目增幅超5%业主可拒付”

2. 材料清单模糊→不签

典型陷阱：

“多层实木板”（未注明品牌/厚度/环保等级）

✅ 救命附件：

《主材明细表》精确到：“兔宝宝E0级多层实木18mm”

3. 违约责任不对等→不签

典型陷阱：

公司延期赔0.1%/天，业主逾期赔1%/天

✅ 公平条款：

“双方均按50元/天赔偿，最高不超合同总额5%”

4. 无环保验收条款→不签

典型陷阱：

材料合格但施工污染叠加，甲醛超标无人负责

✅ 必加内容：

“CMA检测甲醛≤0.08mg/m³，超标免费治理+赔偿”

5. 首付比例过高→不签

典型陷阱：

签约即付60%，发现问题后退款无门

✅ 合理分配：

首付≤30%，竣工尾款≥5%

6. 口头承诺未写入→不签

典型陷阱：

“送全屋美缝”变收费项目

✅ 操作铁律：

所有承诺手写补充，加盖公章+骑缝章

签合同附加技巧

1. 资质核验三件套

· 营业执照（经营范围含装修）

· 建筑装修装饰工程专业承包资质

· 设计师持证上岗（拒绝销售转岗）

2. 证据留存双保险

· 报价单拍照存档（重点：备注条款）

· 材料样板封存（双方签字确认）

3. 图纸附件不能少

· 附平面/水电/吊顶施工图

· 注明“按图施工，变更需双方签字”