大家好，我是马珂。
经常有同学问我：“马老师，你是做战略咨询的吗？”
我的回答通常会让对方一愣：“严格来说，我不是。”
在行业里，做战略的大咖很多。
有做顶层设计的，像曾鸣教授（阿里前参谋长）、廖建文教授（京东前CSO）等等；
有做经典理论的，像明兹伯格，德鲁克，迈克尔·波特等等；
还有做细分领域的，比如专门讲品牌战略、产品战略、供应链战略、人才战略的专家。
他们都在教你怎么“画图纸”。
而我，只专注做一件事：教你怎么“盖房子”。
我研究的领域，不叫“战略规划”，而叫“战略落地”。
市面上99%的战略死在了PPT里，只有1%活在了业务里。
为了填平这巨大的鸿沟，
我构建了一个“战略落地模型”——由四个三角形组成的终极模型。
道生一，一生二，三生万物：
战略生成的落地三角形，
又在每个角上嵌套衍生了三个三角形。
所以我把这个模型称之为战略落地的“三三模型“，这个模型的中心是战略落地。
01核心三角：定义的边界
——战略不是想出来的，是干出来的
如果不谈“高大上”的理论，战略落地究竟需要什么？
我把它浓缩为中间的那个核心三角形。
它由三个支点支撑：
认知、技能、工具。
这三者缺一不可：
光有工具没有认知，战略就是填空题，陷入填表游戏；
光有认知没有技能，老板就是光杆司令，战略飘在天上；
光有技能没有工具，团队就是一盘散沙，无法落地。
但这只是表层。
这三个角，每一个放大来看，内部都藏着一个更深刻的“子三角形”。
这才是马珂战略屋的底层代码。
02顶角：认知三角形
——从“神坛”回到“泥土”
很多老板觉得战略落地难，首先难在脑子里的“认知障碍”。
在这个三角形里，我们要做三件事：
战略觉醒
战略到底是什么？
它不是虚无缥缈的口号，它是企业在这个不确定时代唯一的“确定性抓手”。
觉醒，就是意识到战略的意义和价值，逐渐从“先战后胜“的阶段进入到“先胜后战”的状态，意识到战略是老板和高管的“第一生产力”。
之所以这个部分特别重要，是因为国内很多企业家，一号位业务已经做的很大，但都没有真正的觉醒认知。之所以有这个感受，是因为我自己在创业的时候也是带着团队天天“先战后胜“，”快速试错“过来的，吃过亏，交过学费。
战略祛魅
战略不是老板一个人的独角戏。
我常开玩笑，全公司最懂战略的是保安，因为他每天都在问：“你是谁？从哪来？到哪去？”
祛魅，就是要让大家明白，战略就是业务思考的升维，来源于业务和商业逻辑，它并不神秘也没有那么高深莫测。
真正的战略，不仅要有仰望星空的高度，更要有手粘泥土的真实触感。
战略，不仅写在纸上，更长在每一个员工的脸上，落在每一个客户的心上。
这一点在我前几天的公众号上有过更新，文后附有链接，大家可以深入了解。
战略生成
这是我的方法论最核心的观点：
战略不是“规划”出来的，也不是制定出来的，而是“生成”出来的，是我们经过深刻的战略洞察和业务思考的自然流淌。
“规划”是机械思维，是自上而下的命令，是没有生命力的；
“生成”是生物思维，是由内而外的生长，自带企业基因。
只有从业务泥土里长出来的战略，才是天然有共识的，才是由于生命力的。
从觉醒（意识到价值所在），
到祛魅（打破恐惧感），
最后到生成（掌握创造法）。
这是一条完整的认知升级路径。
03左角：技能三角形
——既要懂生意，又要懂人性
想要把战略落地，光有认知不够，你还得有“手艺”。
在这个三角形里，是对操盘手的能力要求：
商业逻辑
你得懂生意。怎么赚钱？业务定位是什么？策略打法做么做？成本结构是什么？护城河在哪里？如果不懂商业逻辑，画出来的战略屋就是空中楼阁。
战略体系
你得懂框架。从企业最顶层的文化发心，战略目标，业务定位，策略打法、战略焦点再到落地保障的管理体系，从文化、战略、业务再到组织这中间的逻辑推演是否严密？这需要系统化的架构能力。
教练技巧
这是最容易被忽视的一点。
战略落地不是“宣贯”，而是“共创”。
战略落地也不是简单的目标拆解，而是共识一致后的行动承诺。
作为一号位或控场的顾问，你不能当“士兵“也不能当“教官”，你得当“教练”。你要会提问，会引导，会激发团队的智慧，让他们真实感受，真的相信，并且真的可以执行拿到结果。
商业逻辑是底蕴，战略体系是骨架，教练技巧是血液。
三者结合，才能把战略“活”着传递给团队。
04右角：工具三角形
——三屋合一，力出一孔
认知有了，技能有了，最后必须落实在具体的载体上。
这就是我们最熟悉的工具三角形——战略屋的“三屋合一”体系：
战略屋
集团层面的顶层设计。解决“去哪里、怎么赢”的问题。
战略屋的核心，是让我们用一页纸回答六个最底层的商业问题：
六层楼分别为：
屋顶：我们为何存在？（使命愿景）
五楼：我们要达成什么？（战略目标）
四楼：我们在哪里打仗？（主要战场）
三楼：凭什么赢？（如何制胜）
二楼：必须干成哪几件事？（必赢之战）
一楼：行动落地靠什么支撑？（落地保障）
策略屋
事业部层面的关键任务。解决“怎么拆解、怎么承接”的问题。
策略屋的核心，同样用一页纸回答六个这六个问题，但是对应的屋顶就切换为战略屋中主要战场的某个业务组合：
屋顶：我们为何存在？（价值定位：我们对集团战略支撑的价值意义）
五楼：我们要达成什么？（经营目标：由战略目标具象而来的经营目标）
四楼：我们在哪里打仗？（主要战场）
三楼：凭什么赢？（如何制胜）
二楼：必须干成哪几件事？（关键战役）
一楼：行动落地靠什么支撑？（落地保障）
经营屋
一线团队的行动计划。解决“怎么干、怎么考核”的问题。
经营屋的核心，同样用一页纸回答这六个问题，但是对应的屋顶就切换为策略屋中具体的某一场战役：
屋顶：我们为何存在？（聚焦执行：打赢今年哪场战役）
五楼：我们要达成什么？（经营指标：直接可以考核的具体指标）
四楼：我们在哪里打仗？（主要战场）
三楼：凭什么赢？（如何制胜）
二楼：必须干成哪几件事？（重点工作）
一楼：行动落地靠什么支撑？（落地保障）
战略屋，策略屋，经营屋被我们称之为三屋合一（顶层逻辑一致），一屋到底（从集团到事业部再到一线团队，层层支撑落地），加粗标注的部分就是楼层针对战略，策略和经营的具象化差异，所以用的多了，一眼就可以看出这是哪个层级的屋子。
从宏观（战略）到中观（策略）再到微观（经营），
这三层房子构建了一个上下对齐，左右拉通，策略联动，绩效互锁的执行闭环。
确保老板脑子里的图，就是员工手里的活。
结语：寻找你的“中心”
各位企业家，
在这个“分形”的战略世界里，
认知，决定了你能看多远，
技能，决定了你能走多稳，
工具，决定了你能跑多快。
而这三个三角形围在中间的那个核心，
就是我们共同的追求——战略落地。
我做的不是咨询，是战略教练，是“陪伴和陪跑”；
我交付的不是报告，是生成式战略，是“具有共识的行动力”。
如果你厌倦了那些听不懂的“大词”，
如果你想寻找一套真正能让业务生根发芽的方法论。
欢迎来到马珂战略屋。
这里没有神话，只有常识。
我是马珂。
愿你的战略，像三角形一样稳固，像生命一样生长。
BTW：
认知、技能、工具，这三个角，你觉得你的企业目前最缺哪一个？