微精选

大家好，我是张鹏远。

我大学本科学的是设计，差不多就是文创设计的设计，这两年开始搞景区文创之后，差不多在职业履历里从事了所学专业，真不容易。

众所周知，23年后疫情放开，全国各地的报复性旅游、报复性消费，那年文创真的是迎来了黄金发展期，各种文创公司犹如雨后春笋般迅速扩张，甚至出现了横跨十几个省份业务的专门做文创业务的巨头公司。

因为从事这个业务，又在头部景区工作，认识了一大批搞文创的同行，大概能够分为三类：

一是设计师群体，也是做得比较成功的群体，自己本身就会设计，对材料和工艺有自己的理解，维持着个体工商户的规模做公司业务，在某个城市，或者某个区域专注做文创，可以快速手搓文创，机动性高。

二是有情怀的老板，这个群体跟一部分有情怀开民宿的老板几乎是一个群体，想通过文创赚钱，但是又不太懂这个行业，做出来的文创成品往往质感可以，但是美感不足，好在这个群体由于不太专业，所以出品速度比较慢，大都是副业，维持着最低限度的盈亏平衡。

三是投机的商人，有很强的社会阅历，什么行业赚钱就搞什么，感觉赚钱速度慢了，就再考察个项目，自由职业人，或者文创主理人，做文创当做一个项目来做，投机性比较高，这个群体大部分人赔钱了，因为文创没有想象的那么高利润，有少部分人，有从事电商、或者灰产的经历，拿这个思路做文创，还真赚到钱了，但是周期很短，转瞬即逝。

24到25年间，虽然说不上是分水岭，但是有个标志性的新选手入场了，就是前端那些生产文创的厂家，不管是五金类的还是毛绒类的，根据自己圈子的大数据，例如某个城市的文创销售情况，判断商机在哪个方向，他们进场的方式简单粗暴，什么火就做什么，什么卖的好就抄什么，反正我是厂家，我的价格远低于文创公司采购价，并且我出货更快，做出成品后找当地的经销商把产品倾销到市场上，直接改变了文创行业的格局。

利润低了，出单少了，恶性循环，进而导致原创设计成了厂家倾销免费的绊脚石，25年还真是死掉了一批文创公司。

说到这里，主要是想证明我算是一个圈内人，对文创行业和产业是有一定认知的。

近日见了几位文创界的活跃分子，自己做社群，做自媒体账号，也会四处讲讲课，他们给我传递了一个观点，有多少多少个景区，由于做了文创，文创火了，最后景区也火了。从他们的神情中，我感觉他们对这个观点深信不疑。

纠正他人的观点没有太大的意义，于是我默默的打开电脑，作为老老实实做了几年文创的旅游人，市场上各种合作方式也算试了个遍，在这里再次分享下我对旅游文创的看法。

第一，做文创救不了景区，就像做旅游拯救不了GDP一样。

景区的经营，刚性的第一消费远远大于二次消费，收门票的商业模式远远的强于文创的销售模式，这么说吧，国内除了不收门票或者门票极低的文物保护单位，其他所有的旅游景区，文创销售能不能占到景区总收入的5%，可能都是严重高估了。文创成不了旅游景区的核心产品，连配套产品都算不上，严格意义上来说，只是一个亮点，永远无法喧宾夺主。

第二，这两年的文创变得有趣，增强了旅游品牌的宣传属性。

文创是创新行业，创新的东西往往都自带流量，如国博的凤冠冰箱贴、甘肃博物馆的麻辣烫玩具花束、三星堆的面具、新疆的馕钥匙扣、山西的佛小伴，还有融合各地美食的火锅类毛绒玩具，交互性很强，发到社交平台会很有趣，本身是在做产品的商业销售，间接给旅游景区或者旅游城市做了宣传。

第三，文创公司适合小而精，不适合大体量。

在文创产品从研发到销售的完整过程中，产生的成本依次是前期的调研成本、商务谈判的成本、设计研发成本、做货本身的成本、运输成本和财务成本，如果自己经营，还有房租的成本，在这个过程中，如果是设计师躬身入局，那么从调研到设计研发可以“省”出来，如果采用个体的主体来经营，大概率税金也能降到最低，因此两三个人的小工作室最好经营。

相反，文创公司做大之后，业务半径扩大，增加了差旅成本、沟通成本和运费，增加了不需要的商务成本和人员，公司变成了一般纳税人税金也会大幅度的提高，商品税是13个点，除去能做一些政府或者国资文投公司的业务以外，如果单靠文创商品的交易，很难持续。

第四，文创研发是头部景区的专属，中小景区不太建议投入精力。

文创项目是基于一定游客量基数的销售转化，如果游客量没达到100万，就别操心文创的事情了，没有太大的意义。把精力放到景区的发展上，放到把游客忽悠到景区，远远好于做文创。中小景区游客量不达标，文创销售形不成一定的量级，通过市场的销售无法推陈出新，不管是做商业还是做品牌，都是无用功。

第五，低价文创是真正的生存策略。

见过一些大城市的文创公司，张口闭口就是99块、199块的文创，说在很多城市卖的都不错，卖爆了。

我泼个冷水，文创想扩容，想卖的好，就要瞄准30块以下，甚至20块以下的市场，99块的文创卖的怎么样，想想景区门票才多少钱，根本不是一个量级的，拼多多为什么能够经久不衰，哪怕有山寨产品，哪怕有假冒产品，为什么京东的销售额变化并不大，多读一些历史书，这个社会必定是穷人多，低消费才是主流。

第六，做文创不要跟北京比，没有任何意义。

北京是政治中心，我30多岁，在有限的赴京开会经历中，起早看升旗多次了，以后也会带孩子去；北京有故宫，有国博，是中国文化的集大成者，微不足道的展品放到地方就是镇馆之宝，IP太强；北京是首都，一线城市，北上广深，北京排第一位，消费高。北京天生就适合做文创，全中国没有任何一个城市在这个赛道上能给北京提鞋。

种种原因导致了北京在文创这个赛道一骑绝尘，国内任何景区都没有跟他对比的必要，不管北京某个文创销售数据如何逆天，都不具备参考价值，同样的产品，价格定在北京销售价的一半或者三分之一，大概率还没有北京卖的好。

第七，文创公司的转型和发展。

我在这两三年的公众号里，反复强调，景区发展需要大量的创新型人才，但是人才的培养速度太慢，需要经验的积累。

通过锦上添花公司，做餐饮转行做文旅，并且做的效果不错，我判断文旅行业的周边配套创新行业，同样能够助力旅游景区发展，能够在旅游景区的创新上做一些事情，创新的活动、创新的策划、创新的品牌、创新的营销、创新的场景，等等等等，因为做文创和做旅游创新的思维方式是一样一样的。

在这方面我也算知行合一，给同行做个参考。

以上。