微精选

当价格战内卷、增长曲线停滞、不确定性笼罩，我们总习惯向远方求解——德鲁克、波特、硅谷模式、日本经营……却灯下黑般，忽略了深植于文明根脉、历经两千五百年验证的东方商道。

它不着长篇，不列体系，仅以《史记·货殖列传》中百字箴言传世，后世尊为 “计然七策” 。

策成于绝地。越国兵败会稽，存亡之际，计然向勾践献七策。非权谋诡计，乃富国强兵之经济哲学。范蠡、文种依此治国，修之十年，国富兵强，终以“三千越甲吞吴”。

策成于闭环。功成后范蠡化名“陶朱公”，将七策施于商事，“三致千金，散而复聚”，被尊“商圣”。治国之策与经商之道，在此完成千年呼应，印证其作为普适“富强逻辑”的旺盛生命力。

策成于八字真言：

“知斗则修备，时用则知物。”

知竞争，则提前储备；识周期，方洞察机会。它不承诺暴富，却揭示一种与周期共舞、于低谷播种、在顶峰清醒的长生智慧。

其底层逻辑，不外三律：

周期律——岁丰岁歉，六年一循环；

供需律——观有余不足，则知贵贱；

流动性——财币如流水，莫居贵息货。

七策自此生，良方自此来。

这是《千年回响》第五篇。请商圣，启众生。

一、【旱则资舟，水则资车】→ 破除“顺势躺平”，构建跨周期布局力

你的痛点：行业下行期，本能地裁员、砍预算、全面收缩，结果越缩越死，丧失未来入场券。

古智今解：在行业的“大旱之年”，要投资未来复苏时最稀缺的“舟”（非共识资产）；在“洪水期”，则要布局终将回归常态的“车”（周期平衡资产）。

行动指南：

人才逆向布局：在行业低谷期，用合理成本招募平时抢不到的顶尖人才

技术前瞻投入：在资本寒冬加大核心技术与第二曲线研发，而非在风口追高

典型案例：

2023-2024年化工行业进入产能消化期，己二酸价格持续低迷，华峰化学面临盈利压力。当同行纷纷收缩时，华峰逆势从国际化工巨头科思创、三芳化学等引进资深研发人才，强化关键材料工艺团队。通过低谷期的人才储备，华峰在2024年下半年行业复苏时，迅速推出差异化产品，构筑起技术护城河。

避坑指南：误判“旱季”长度导致失血过多。务必确保账上现金能支撑18-24个月，否则逆向布局会变成“自杀式投资”。

二、【贵出如粪土，贱取如珠玉】→ 建立“纪律阈值”，对抗情绪贪婪

你的痛点：产品涨价时惜售赌涨，结果价格崩盘库存巨亏；或在风口顶点高价并购，最终商誉暴雷。

古智今解：当价格高到让所有人疯狂时，要像抛弃粪土一样果断兑现；当价格低到让所有人绝望时，要像鉴别珠玉一样大胆买入。这不是预测，而是纪律。

行动指南：

设定硬阈值：为关键产品/原材料设定明确的价格红线和库存周转警戒线，触发即自动执行

流量成本纪律：当获客成本（CAC）超过用户终身价值（LTV）的1/3时，果断削减公域投放，转向私域深耕

典型案例：

2000年dot-com泡沫期间，科技股估值普遍击穿巴菲特设定的“能力圈纪律”和“价格阈值”，他不为市场狂热所动，坚决不投看不懂的科技股。2008年次贷危机后，当优质资产价格跌穿其预设的“价格红线”时，他克服恐惧，大规模买入高盛、GE等公司的优先股。这套双阈值系统使其避开了泡沫破裂的损失，又抓住了危机后的黄金机会。

避坑指南：避免“接飞刀”——价格虽贱但基本面已崩坍的资产不是珠玉，是陷阱。必须确认“物”本身完好（企业仍有核心竞争力）。

三、【财币欲其行如流水】→ 重塑“现金至上”，破解纸面富贵

你的痛点：利润表很好看，但现金流濒临断裂，被应收账款和长账期活活拖死。

古智今解：资金必须像活水一样循环不息，一旦停滞就是死亡。利润是账上的，现金才是命根子。

行动指南：

核心指标重构：将 现金循环周期（CCC = 存货天数+应收天数-应付天数） 提升为比净利润更核心的考核指标，目标CCC<60天

商业模式改造：对下游推行2%现金折扣激励提前付款，对上游共建协作平台而非单向压榨账期

敢于说“不”：果断放弃那些占用巨量现金流、毛利低于15%的长周期大客户订单

典型案例：

海尔智家将“现金循环周期”纳入核心考核，驱动全流程提速。对下游客户推行“现款现货”政策，对上游供应商则共建供应链平台，实现信息共享而非账期压榨。同时，海尔坚决拒绝需垫付大量资金、毛利过低的长周期定制项目，确保每笔订单都贡献健康现金流。这一体系使其在2024年行业整体承压时，仍保持正向经营现金流。

避坑指南：过度压缩应付账款会损害供应链关系。平衡点是：让你的现金周转速度比行业平均水平快20%，但不以压榨合作伙伴为代价。

四、【务完物，无息币】→ 践行“精益资产”，拒绝规模陷阱

你的痛点：盲目追求资产规模，导致厂房设备闲置、SKU泛滥、IT系统重复建设，资产变成负累。

古智今解：“完物”指保持商品完好高周转；“无息币”指不让资金闲置。本质是：让资产流动起来，而非堆在那里。

行动指南：

轻资产模式：拥抱柔性供应链，非核心制造环节外包。使用云服务、工业富联等共享制造平台，从“拥有资产”转向“使用能力”

快进快出：对易贬值品（如3C产品、时尚品）实行“21天周转”铁律，宁可少赚不留隔夜库存

SKU精简：每年淘汰末10%SKU，集中资源打造爆款

典型案例：

宁德时代虽为重资产模式，却通过技术输出实现资产高效周转。其将电池产品标准化，精简整个行业的SKU；同时构建换电网络作为共享基础设施，让合作车企轻装上阵。这种“重资产投入+轻资产运营”的混合模式，既建立了技术门槛，又实现了资产周转效率的最大化，成为电动化生态的基石。

避坑指南：轻资产不等于没资产。核心技术和品牌需重投入，非核心运营才可轻量化。当心“轻资产陷阱”——什么都外包会丧失差异化能力。

五、【论其有余不足，则知贵贱】→ 告别“拍脑袋决策”，拥抱数据洞察

你的痛点：凭创始人感觉开发产品，结果库存积压、血本无归；或被渠道商虚假需求误导。

古智今解：系统研究市场的真实供需余缺（而非表面需求），才能预判价格走势与机会所在。

行动指南：

需求感知工具：用社媒舆情（微博指数、抖音热榜）、电商评论NLP情感分析、搜索趋势（百度指数）、BOSS直聘岗位需求等数据交叉验证真实需求

试销机制：建立“小单快反”能力，首批生产1000件测试，根据7天动销率决定后续产能

供应链转型：从“预测驱动”彻底转向“响应驱动”

典型案例：

SHEIN构建了智能时尚分析系统：每日抓取Google Trends、TikTok热榜超10亿条数据，通过NLP将用户评论转化为设计要素，48小时内完成打样，7天内上架测试款（首单100-200件）。根据24小时动销数据决定追加或停产，爆款预测准确率达70%以上。这使其实现30天库存周转（行业平均180天），成为全球快时尚效率标杆。

避坑指南：数据分析会滞后，且可能只反映已知需求。必须保留10%资源探索“非共识”机会，避免被数据绑架而错失颠覆式创新。

六、【平粜齐物，关市不乏】→ 跳出“内卷血战”，构建行业共生

你的痛点：陷入行业恶性价格战，利润归零，全行业受损，最终集体出局。

古智今解：通过战略储备与平准调节，在价格极端波动时保护产业链，维持市场长期稳定。这不是价格联盟，而是产业链的“保险丝”。

行动指南：

企业战略库存：龙头企业应建立非盈利性的战略库存池（如铜、锂等关键原材料），当价格暴涨暴跌时用于平抑自身成本

期货套保：善用期货市场锁定成本，而非投机

供应链协同：与核心供应商签订“长期协议+弹性定价”，约定价格波动区间，超出部分共担风险

典型案例：

2024年国际大豆价格因地缘政治和极端天气剧烈波动，中粮集团通过期现系统进行套期保值，在CBOT买入期货合约对冲现货风险，并根据基差变化动态调整比例。该策略使采购成本波动降低15%，大豆业务利润提升8%，有效保障了盈利稳定性。

避坑指南：严禁组织价格联盟或限产协议，触碰《反垄断法》。平准调节仅限企业自身库存管理，不可联合限价。

七、【知斗则修备，时用则知物】→ 挣脱“短期主义”，锻造战略预见

你的痛点：忙于日常救火，无暇思考未来，最终错过整个技术范式转移时代。

古智今解：知道要打什么仗，才能备好武器；知道四时变化，才懂物资储备。战略预见不是算命，而是为不同的未来场景做好准备。

行动指南：

未来实验室：设立独立预算的“第二曲线”孵化部门，与主营业务隔离考核，给予3-5年试错周期

压力测试：每季度进行“黑天鹅”沙盘推演，并制定预案

长期趋势地图：将ESG、银发经济、AI原生应用、去全球化供应链重构等确定性趋势，纳入核心战略地图，每年投入不低于5%营收

典型案例：

面对AI范式转移，字节跳动2023年成立豆包大模型Seed部门，独立预算、隔离考核，内部在抖音、飞书等50+场景打磨模型能力，再通过火山引擎对外输出。截至2025年9月，豆包月活达1.57亿（国内第一），服务80%主流汽车品牌、70%系统重要性银行。同时，字节每月由张一鸣亲自主持技术复盘，持续探索智能上限。

避坑指南：未来实验室不能变成“养老部门”。必须每年交付可验证的技术里程碑或市场试点，否则就是伪创新。

总结：计然七策的底层操作系统

七策并非孤立技巧，而是一套闭环系统：

感知层（第五策）：数据洞察供需余缺

决策层（第二、七策）：基于纪律与预见做选择

行动层（第一、三、四、六策）：在现金、资产、布局、生态上执行

心法（核心要义）：尊重周期，不强行创造时势

结语：从“战胜周期”到“与周期共生”

计然七策最伟大的地方，在于它不像西方管理理论追求“持续胜利”，而是教导我们：承认周期的必然性，然后活得比周期更长。

它最大的转变，是将企业从“追逐风口”的赌徒，变为“尊重规律”的智者。在“强生”与“强成”的诱惑面前，永远记得那句穿越千年的提醒：

知斗则修备，时用则知物。

这不是让你战胜风浪的屠龙术，而是教你与风浪共存的航海术。在今天这个充满不确定性的时代，计然七策提供的是一套根植于东方智慧的企业反脆弱操作系统——不赌单点胜利，而求系统生存；不追短期暴利，而求长期在场。

最终的护城河，是时间本身。