2025-12-15 16:10:06
前段时间发在其它平台上的内容，顺手也发在了大妈这，结果有人就说：你这个内容我在XXX上看到XXX搬运了。其实那也是我的账号，除了隔壁红薯之外，在B站、抖音也都还做着NAS相关的视频内容。
入坑NAS的这四年，从刚开始的轻NAS到后来的DIY NAS，再到现在工作室还留存有十几台NAS的烧友，前前后后把玩过的NAS产品也有几十台了，作为看着这个领域兴起的玩家，感慨这几年NAS发展的迅猛。我也没想到刚开始的一点兴趣，居然让我在这个领域赚到了人生中的第一桶金！
本次参与值得买官方兴趣故事IP「这故事，说来话长」，和大家聊聊我是如何入坑的NAS，以及我是如何看待NAS产品的未来。
入门
第一次接触NAS还是当时看到站内有联想个人云A1的好价爆料。我记得很清楚，当时大学刚毕业，就是想弄个东西存储下大学里用到的各种文档。当时一台个人云A1+2T的硬盘总共是六百元出头，在那个NAS还是很贵的年代，这款被不少值友大呼：性价比！
玩过NAS的都知道，A1虽然便宜，但始终只是一台入门级的NAS，什么Docker、什么虚拟机、什么影视墙统统都没有，远程访问还要创建个VPN通道，整体体验实在是非常一般。当时用这个也就真的是作为一台纯粹的存储工具来使用，通过smb挂载在我的笔记本下，当时也算是给我存储素材之类的创造了一定的价值。最后用了两年还卖了五百块钱，不亏不亏。
转折
前面咱们说了，当时买A1的需求就是为了存储在大妈上创作时的一些素材，也是从那时候开始养成了给素材留档的习惯。所以现在你让我找几年前的素材文件，我也还能找出来。
只是用A1其实整个心理历程也没啥好写的。但！好巧不巧吧，当时就职的那家公司（后续简称前司）是一家自媒体公司，主要做的是微博方面的内容，内容类型也是视频之类的，素材量还是挺大的，但公司的素材数据管理堪称灾难，仅仅只是通过一块移动机械盘进行传输，冷数据备份直接上百度网盘，这操作属实是把我看傻了。
直到后来有一次存储在移动机械盘中的数据读不出来了，才意识到安全存放数据的重要性。于是，嘿嘿，作为全公司最懂数码产品的我，这时候当然要安利NAS啦！
那作为企业用当时想安利的肯定是群晖啦，只不过当时那个售价，确实难以接受。于是我大胆的将目光移到当时唯一的国产新势力NAS品牌：极空间。
我清楚的记得，当时花了两千多买的Z4，J4125处理器+双2.5G接口，上手安装初始化都非常的小白。在公司的每台电脑上都做smb映射，最后还换了交换机，将整个公司的局域网速度由千兆升级到了2.5G。这可以算是第一次在生产力环境实践，说实话还是有点胆战心惊的。不过最后也蛮好，公司那台极空间Z4以及升级的2.5G局域网等到我离职的时候都没有出现问题。
（当时我还把整个过程发在了值得买上，也小有粉丝。结果被群晖看上了，愿意资助我们一台DS420+以及几块硬盘，不过要求发点转换的经历过程，这也算是变相的赚钱了）
发展
当时入手了群晖、入手了极空间，所有的管理员账号也全都在我手上，平时的权限分配、空间分配，全部都是由我来，等于说我在前司又兼职IT运维职位。
不过也好，掌握了管理员权限，那NAS里面的全有功能我都能用，像当时什么旁路由、什么虚拟机之类的功能也是但是折腾玩起来的。
但后来我从前司离职了，回到学校给的创业园区，跟学弟一起做视频类内容。折腾DIY NAS也是从这时候开始的，一方面是自己要用，另一方面，我敏锐的意识到，以后NAS这个行业，一定是一片红海，不仅仅是企业级NAS，还有个人家庭NAS，都会迎来一个爆发式的增长，所以可以趁早布局相关类型的内容。
从2023年年中开始，我们先做了科普NAS的视频内容，往后做了DIY万兆NAS、全闪40G NAS以及各式各样的捡垃圾组装NAS的内容，从视频数据上来说，在这个小众品类中还不错。
那在这个过程中，我们也接到了来自NAS厂商的投喂，自然也是挣钱的。
但真正挣钱的还是给企业部署。因为之前本身从事的就是自媒体这一行，也遇到一些做同类型工作室或者做拍摄文化传媒的公司，他们都有海量的数据要存储；但他们又不像家庭用户那样，有娱乐的需求，NAS对他们而言就是纯粹的存储设备。
但市面上的成品NAS或者说主打To B端的NAS产品，虽然配套的套件很好用，但价格也是挺贵的，对于我认识的那些从事传媒行业的朋友来说，还是有点太贵了。
那自组对于他们来说门槛又实在是太高了，所以…这送上门的生意不做白不做了！
于是，我们就开展了定制NAS组装的相关业务。当时第一单生意做的就是前面提到的那家传媒公司，我们在杭州，而他在绍兴，我们在公司装好，配置好，送上门去给他安装，教他如何使用，再顺便带了一些网线，帮他优化了下公司的网络。
最后算了下，这单的利润率接近40%！（纯利润！）当时我们选择的硬件是带IPMI远程管理的，我们也向客户承诺带五年的技术支持。那现在快三年了，硬件方面非常可靠，没有出现任何故障，就连风扇异响都没有。
唯一有一次，是数据量太大，回收站忘记清理了，倒是存储空间过小无法进入系统，最后也是通过IPMI远程连进去通过SSH清空了回收站解决的，除此之外再无任何故障。
后来也是通过第一家传媒公司的介绍，慢慢的也有其它公司需要本地化部署，也算是打开了点市场。当时除了熟人推荐之外，还入驻了京东的PC上门维修，附近的工业区厂子里面也有PC维修的需求，在维修PC的时候，也会向一些有数据管理需求的厂子推销NAS，虽然说成交率没那么高吧，但也有一些老板感兴趣。（不得不提啊，这些传统实业的老板还是那么爱赊账，常常要过好久才给结算！）
当时还想做学校的生意，可惜当时的信息科老师说，学校在这方面的预算比较少，他们也想换，但根本换不起hahahh
写在最后
入坑NAS的建议
这几年我也算是见证了这个行业的发展，那我想NAS这么好用，肯定有一些朋友也想要入手来玩玩，但是纠结于到底怎么入坑。
（曾经装的aio平台）
如果在两年前，我肯定会跟你说，成品NAS太贵了，咱们还是来玩DIY吧。但现在，各家成品NAS厂商之间的竞争都很激烈了，价格、工艺、服务等方面都很卷，那在这种情况下呢DIY其实优势已经不是很大了。
如果你只是想要入门NAS，作为存储或者照片备份来使用，其实现在成品厂商的ARM架构设备已经能够很好的满足需求了。像极空间的Z2 Pro、绿联的DH4300 Plus、DH2300等设备，就能以一个比较低的预算入门。
同时如果想一步到位，现在两三千档就能买到性能很强的X86架构的成品NAS了。像极空间Z4 Pro+、绿联DXP4800 Plus、4800 Pro都是不错的选择。
那有的小伙伴说：你怎么就是推荐成品NAS呢？你是不是夹带私货？
我先来分析下吧
1、成品NAS做工相对于咱们自己DIY来说，要好上不少。特别是四盘位、双盘位这种家用NAS，你真要DIY，市面上可选的机电散产品并不是很多，如果想要好看点，溢价肯定是有的。当然在性能上，也没有太多可选的，看来看去也就只有那几家做的工控板，价格嘛都是很有自信的。再加上现在内存价格疯涨，自组的成本可能比买成品更高。
2、成品NAS提供完善的系统服务。特别是在公网IP逐渐收紧的情况下，使用成品NAS开箱即用，外网也不需要自己折腾穿透，并且速度也比较快。有的朋友说：系统我可以用飞牛呀！
当然不得不承认飞牛的进步还是很大的，但自带的免费穿透仅有2m，想要提速就得买提速包。12Mbps的每个月500g，一年就得99块钱；也有更贵更快不限量的选择。而成品相对来说，这方面就是免费的。
那什么时候推荐DIY NAS呢？
如果你手头有限制的硬件，想让它发挥下余热，那装个飞牛是个不错的选择。
或者说你有更多盘位的需求，八盘、十盘、十二盘之类的，并且注重的是整体NAS的IO性能，主要用于中小型公司里面，其实装个truenas、unraid成本会比成品低不少，并且硬件自定义程度高，可以更符合中小型公司的需求。
或许可能有的小伙伴看到我们居然能够利用NAS赚钱，自己也想尝试下，但又不知道从哪里入手，或者说不知道如何去获客，那我这里也提点自己的建议。
搞钱？当个副业？
我们做的只是这个市场中很小的一部分，相比于有资源、有能力直接对接数据中心、机房的大佬来说，这真是小巫见大巫了。
但随着未来不光是像我前面说的小型传媒公司，还是个人用户，数据量都会越来越大，那NAS恰恰是这部分用户的本地存储唯一解决方案。你不可能指望一家小型传媒公司或者个人用户在家里弄一个机柜吧，那这不就是市场了么？
这时候可能有大佬会说了，公司难道不会设置相关的IT岗位么？
其实据我了解呢，很多小型的直播运营公司、自媒体公司、传媒公司，他们的预算比较紧张，根本不可能像一些大公司还有专门的IT部门，而自己搞不懂或者根本没时间来弄这些东西，所以找一个靠谱的可以提供服务的公司就非常重要，特别是直接可以让老板们直接使用，完全不用操心的，哪怕多出一点硬件成本，他们也是非常愿意的。
而对于家庭用户这块。
根据我对这个行业的了解，自己折腾很厉害的也有，一窍不通想要入手NAS的也比比皆是。特别是在某些厂商的努力下，也是打开了女性市场，那她们对NAS了解的比较少，很多功能不会玩。
那提供全套的技术支持也算是个挺大的市场，像某二手平台上，也有相关服务支持。
当然还有一些自媒体博主，对于数据存储这一款也是非常不了解的。我认识个某平台五万粉丝的摄影博主，前段时间还问我怎么部署NAS，怎么使用来着。
总结下，NAS这一行业就是为客户提供一站式的服务，让客户开箱即用其实还是很重要的。
什么？你问我怎么获客？
其实很简单呀，既然你喜欢NAS，那我觉得平时装NAS、自己部署好玩的Docker等，都是很不错的题材。真想做这一行，直接将折腾的过程记录下来，发在各平台上，自然会有客户找上门来。并且说实话，这种获客的成本算是比较低的。就像前段时间影视飓风的Tim分享的那样，他们做电商相比于传统的电商，获客成本要低不少。
而往后，必定是自媒体结合电商的形式。
那么OK，以上就是本篇文章的全部内容！感谢你能听我啰嗦到这里~