“从市场维度看增长需要我们把柱状思维调整到饼型思维,在柱状思维下增长等于过去销售额加上增长率(一般50%以内增长率)+财务预算,就构成了年度经营计划。饼型思维要求看到可及的整个市场空间,基于公司的战略意图确定自己要占据的市场份额,破除了现有业绩和资源的限制”
“阿里巴巴CEO分享到,有一年给定GMV目标是从600亿到970亿,增长幅度超过50%,自己非常满意,然而阿里巴巴董事会并不满意要求做到4000亿,当时整个电商市场才3000亿元,阿里巴巴已经占据30%份额,是第一名了,怎么可能继续增长。在阿里高层讨论会提出市场份额是给第二名、第三名看的,他们才会盯市场份额,行业老大不能看市场份额,要重新定义市场份额”
“如何重新审视自己市场空间,要突破现有业务增长,必须先突破增长边界,打开边界,这里我介绍一个工具:安索夫矩阵(大池塘模型),安索夫矩阵如下:
接下来,我用美团发展为例,给大家演示美团是如何不断重新定义自己市场,获得更大增长空间的。
第一阶段:餐饮团购市场
美团从团购餐饮开始,高峰期全国团购网站超5000家,2010年交易额 2.3亿元,小池塘小鱼。2015年美团与大众点评合并后,占据市场80%以上份额,在多个垂直领域份额领先,如餐饮服务85%、电影45%。
第二阶段:本地生活服务市场
美团大规模重点布局,以“酒店+电影票+共享单车+外卖”高频业务,形成本地生活服务。

第三阶段: 及时零售市场
大规模进行美团闪购,开启送万物,布局科技。根据预计其实零售市场在2030年可能会达到2万亿的规模。即时零售相对于当初美团的餐饮团购以及美团的本地生活服务而言,显然是一个非常大的池塘。美团从一个小池塘中的大鱼变成了大池塘中的小鱼,增长空间无限。
未来:跨国零售科技服务市场
以零售和科技驱动,出海加速,形成跨国的零售科技服务平台
如何降低市场占有率’不是一个数学游戏,而是一种顶级增长心法。它迫使我们永远追问:我们究竟处在哪个’池塘’?这个池塘的边界是真实的,还是我们想象力的围墙?正如阿里董事会的要求所揭示的:行业领袖的职责不是分蛋糕,而是做新蛋糕。 当你敢于把自己从’小池塘的大鱼’重新定义为’大池塘的小鱼’时,你就已经走上了那条’10倍增长比10%增长更容易’的少有人走的路。”
你团队一起讨论过我们的大池塘在哪里吗?
没有!
拿出安索夫矩阵
找一个安静放松环境一起聊聊吧,说不定有新发现!
大池塘往往就在安索夫矩阵空白象限!