微精选

马云再一次预言：全世界最赚钱的生意，玩的就是“杠杆”！杠杆的终极形态，是让价值通过你，而非仅仅属于你。记住：支点选错，一切力量都是徒劳。这个时代最大的支点，永远是人心的认同。

广东就有这么一位老板，破产后浑身上下只剩2000块钱。他没认输，就靠着这2000块，短短时间内撬动了上百万的收益。他是怎么做到的？或许能给你带来不一样的启发。
起初，他拿着仅有的2000元，去农场批发了些新鲜水果，在一个人流量不错的小区门口摆起了地摊。但他的卖法，和普通摊贩完全不同。
当顾客问：“苹果怎么卖？”他回答：“5块钱一斤。但如果您买100斤，总共只要300块。”顾客当然惊讶：“便宜这么多？可我哪吃得了100斤？”老板笑着说：“您不用一次拿走。可以办个登记，每天过来取一斤，这样天天吃的都是最新鲜的。这相当于用批发价，享受了零售的便利。”顾客一算，确实太划算了，当即付了300元，当天只带走一斤苹果。
同样的策略，他用在每一种水果上。橘子零售4元/斤，买100斤只需300元，也是每日领取。就这样，他摊位上价值2000元的水果，很快以“预售+分批提货”的方式，卖出了将近10万元的销售额！
这第一步，他就完成了惊人的资本杠杆：用2000元本金，撬动了10万的现金流和一大批长期客户
手握这10万元，他果断在小区旁盘下了一家店面，正式开了水果店。但他不满足于传统买卖，推出了一个更厉害的“会员锁客”模式：只需支付199元成为年卡会员，店里每天都会有3种所水果按批发价购买
例如，苹果进货价2元，市面卖4元，会员价就是2元。这3种水果之外的水果享受会员9折优惠，对于经常买水果的家庭来说，这199元很快就能省回来，吸引力巨大
当然了，其为了让进店的顾客无法拒绝办理会员卡，其针对办理会员年卡的顾客还会赠送价值199元的品牌榨汁机1台，对于顾客而言，相当于零成本办理会员。你可能会有疑虑，这样搞，老板不得亏死吗？其实不然，我们来算笔账
送的品牌榨汁机是从厂家批量采购的，成本99元，也就是每办理一个会员，会有100块的纯利润，短短不到1个月时间，他就发展了2000多名会员，直接赚了20多万，这20多万块足以支付1年的房租、人工、水电等成本。当然了其能够实现年赚百万的小目标，离不开接下来的神操作
第一招：社群杠杆思维
老板把2000多位付费会员都拉进会员群，每个群都有400多人，这就是6个微会员群，老板每天都会在微会员公布享受会员价的水果，同时针对消费满29元的年卡会员，还会赠送3个土鸡蛋，这一招更是调动了会员的消费积极性，尤其的周边大爷大妈，每天隔三差五就来买30多块钱的水果，其目的就是为了占3个土鸡蛋的便宜。
为了提升会员的消费热情，老板还推出了“你消费我买单”的活动，每周日晚8点，老板在每个微会员群发6块6 红包，手气最佳的本周消费全返，但是有一个条件，就是周消费必须在50元以上，比如李大妈本周消费了65元，且抢到的红包金额最大，那么老板就把本周消费的65块，直接返到李大妈的会员卡里，可以无门槛的消费
不仅如此，抢到其它红包金额的会员也有福利，就是可以当100倍膨胀金使用，假如王大爷，抢到了0.05元，那么下周消费就可以享受满29元立减5元优惠，别小看这小小的块八毛的，这一招直接把复购率提升了58%
第二招：不务正业的社区团购，延伸利润链条
这6个400多人的社群，就是水果店的摇钱树，老板卖水果只是副业，真正的主业是社区团购，其整合了卖蔬菜的、卖肉的、卖香油、卖卫生纸等居民的刚需货源，其团购频次一般每天都有1到2种刚需商品，基本都是采用社群接龙的形式，这样不仅可以做到资源整合的最大化，也避免了浪费。举个简单的例子，其在中秋节期间，仅牛肉2天就卖出去了2000多斤，虽然一斤只有2块钱的利润，靠着薄利多销，基本上每个月海鲜、肉商品都可以贡献1.5万左右的纯利。再比如其在春节期间团购酒、饮料和水果礼盒，2周就卖了20多万，净利润将近5万。一个店每个月的净利润基本保持在3到5万
模式跑通后。接下来就是复制和裂变。他带着这套成熟的“小区店+会员制”模式，继续寻找类似的小区，开店、雇人、推广办卡。一年内，成功裂变出3家门店。每家店哪怕只稳健地发展会员，单会员费一年就能贡献20万利润，3家店就是稳稳的60万
这位广东老板的故事，正是从“卖时间劳力”到“卖系统模式”转变的生动一课。杠杆撬动的不仅是资金，更是人的心理、消费习惯和未来的可持续收益。
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