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文丨神外王建业
最近三十多年来，中国在高端医疗设备领域的生产、创新，都让国际平台为之叹服。
不过在走向国际之前，该领域也曾经历过被外国企业垄断挤压的窘迫境遇。
但在吸取教训与反击中，中国连美国医疗产业的重围也能突破。
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从被碾压到自强
用军工震慑全球，用高端设备掐住其他国家的医疗命门，这就是美国在两大行业的一贯主张。
凭借着高精尖的技术，美国把大量高端设备销往了稍显空白的国外医院。
比如中国和墨西哥的医院，就是他们眼中的一线进口客户。就拿中国来讲，中低档影像设备尚且有余力自我供应，某些国产设备的图像，甚至比美国更好一些。
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但是纱布、手术刀片、缝针等小物件的情况就有些不同了，医疗工作者普遍认为国外进口的这类产品更方便好用一些。价格贵一点没关系，比起高端医疗设备的价格是小巫见大巫。
美国的大型影像设备价值非常高，不仅磁场稳定性高，清晰度也吊打同等价位的品牌，有着傲视行业的卡脖子技术。再比如心脏支架，在人体的支撑力、相容感都做到了最领先的水平。
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医疗设备强不强，医疗从业者一看便知。比如通用电气，他旗下的超声设备曾经一度被视为行业标杆，以强势姿态夺得了市场占有率，很多三甲医院都会优先采购他家的CT和核磁共振设备。
在比如飞利浦，同样也是把超声设备当成主推产品之一，产品和技术都可与通用电气并驾齐驱。网上曾经有飞利浦员工放出过狂言：外国医疗设备起码还得熬20年才能赶上飞利浦的水平。
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一家产品实力是否过硬，不必靠吹牛，对于员工的待遇就能体现一切。就拿国内的飞利浦医疗企业来说，连吃饭时间都比大多数外企更自由，也很少有加班情况发生，薪资待遇更是在中等水平之上。
曾几何时，这三大公司的医疗设备几乎是所向披靡，无可替代，最夸张的时候，某些医院在采购pet/CT设备时百分百从这三家公司里选，价格随对方开口。
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相对便宜的pet/CT设备都需要1000万到4000万人民币左右，相对昂贵的更是高达8000万！某些患者做一次pet/CT就动辄花费大几千、上万元的根源就在这里——采购时就很贵！
还有进口核磁共振设备，售价也像pet/CT一样高得离谱，除了美企以外，日本的欧姆龙也是我们非常依赖的，其血糖仪、制氧机技术在全球范围内都遥遥领先。
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不管是几百元的普通医疗器械还是几千万的高端医疗设备，都非常抗造，不至于说换就换。像制氧机和血糖仪一类的医疗设备，中国也不是不能做。
但医疗设备毕竟是救命的东西，不像衣服鞋子那样随便粗制滥造也可以，突破发达国家的技术封锁，才是逆转被压制的根本方法，靠低端产品打价格战，无异于隔靴挠痒。
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道理谁都懂，谁来推动国内医疗行业进步？在诸多有志之士中，薛敏尤其野心勃勃。毕业于中国科学院的他，毕业后就一直想要成立一家可以产出高端医疗设备的公司。
他在国内做过课题负责人和助理研究员，去美国时念了博士，还做过高级研究员。在美国人日子里，薛敏才体会到美国的核心优势究竟在哪里，远比大家想象中深奥复杂得多。
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终于，迈迪特应运而生，创业初期的薛敏一直在坐冷板凳，不得不把外国核心技术结合到公司研发领域之中，终于看见了成效，公司的1.5T磁共振系统面世了！
对于国内的医疗行业来说，这是具有开创意义的一大步，但依然很少有人买迈迪特的账，这是为什么？
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反击之路
提起西门子、飞利浦，都是家喻户晓，可迈迪特的名声太小了，连个知名广告都没打过，所以走得举步维艰。说白了，如果其他本土企业想要用外国技术搞一个国产磁共振产品，未必做得比迈迪特差劲。
在迈迪特最艰难的日子里，幸运地榜上了西门子这颗大树。被收购后的迈迪特终于靠西门子喝上了肉汤，将名气打了出去，还吸引了一种“强兵干将”。
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倪成、张强就是其中一员，虽然他们只能做薛敏的幕后智囊团，但他们已经笃定了会在这一领域闯出一片天。待到时机成熟时，薛敏的联影医疗成立了。
当时联影医疗的成立十分轰动，连上海市国资委和上海市政府都很看好这个公司。果然，联影没有辜负众望，一开局就甩出了分子影像、X光、CT、MR四张王牌。
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四个事业部的指向如此明确，足以说明薛敏已经做好了万全准备，他没有给自己留太多试错机会，他要做就要做行业牵头羊！这四大部门的研发团队，基本全都是研究生和博士。
只有对一个医疗领域有最深入的了解，才能直击痛点。在短短三年里，联影的骨干人才拧成一股绳，办到了许多产品注册证，研发速度也快得惊人。
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许多美国的医疗影响公司听说了联影的事迹以后，纷纷前来学习瞻仰。联影的销售也很给力，在安徽、福建等公立医院里都签下了不少设备订单。
许多外资企业的同行因为眼红联影，忍不住发布网络公开信施压打击，却依旧没能阻挡联影的破竹之势。一般的企业面对同行排挤，可能会选择向低端转型，可是联影却没有。
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在接下来的几年中，联影始终是保住次高端、冲击高端级别，还在国外市场占据了一席之地。可能有人会说：哪个企业都会利用在海外销售的信息差打广告，谁知道销售额究竟如何？
别说，联影的销售额还真拿得出手，其2024年的销售额就高达20多亿，2025上半年的销售额更是高达60多亿！
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某些东南亚国家已经对联影产生了巨大的依赖，北美国家的许多州级行政区医院里也常常能看到联影的logo。意大利等欧洲国家更是把联影当成了质量价格双优的王牌产品。
放眼全球，联影的医疗影像设备已经在新兴市场上占据了一席之地。沙特、土耳其、巴西等国家的医疗机构更是将其视为高端医疗品牌，这是对联影安全和时代特征的双重认可。
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不可否认，薛敏是个极具智慧的企业决策者，他将技术和资本结合到了最完美的程度，也造福了无数患病的人。虽说卖医疗设备本质是为了盈利，但他把业内价格打下来了。
患者可以用同样的价格，在联影产品上体验到更加物超所值的设备，比如助听器、微电子等设备都有着超高的好评率。至于最初那批加入联影的元老们，也已经赚得盆满钵满了。
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那些人有的成了联影CEO，有的成了经理，还有的成了技术骨干，税前年薪高达二三百万。近几年来，该企业的DR、CT产品销售额都成了业内的业绩神话。
成年暴涨的财务数字，让联影在影像医疗界稳坐头部的地位。如果现在随机采访一个福建人认识哪个医疗设备品牌，他们大概率会回答“联影”，而非日美品牌。
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让国产品牌在国产医疗领域站稳脚跟，且让其在海外发展壮大，这就是联影的行业反击态度。联影从来不想抢夺哪个外国品牌，但必要的对等反击是让中国品牌屹立不倒的保障。
为了让中国医疗设备赢得突破性进展的，不止有薛敏，还有其他人，这些人虽然不来自联影，却同样推动了行业发展。
以身入局的医疗设备翘楚
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既然提到联影，就不得不提迈瑞了，因为有迈瑞在，联影始终只能做医疗设备界的“千年老二”。而迈瑞的老板李西廷的初心和薛敏很像，都是为了打破被国外医疗企业垄断的局面。
创业之初，李西廷的创业之路比薛敏更艰难。他观察到，像北上广深这种城市的医疗机会看似很多，实则高端设备领域早就被外国企业抢占先机了。
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相比之下，三线以下的小城市医院反而还没有完全被外国企业“拿下”。小城市的高端医疗设备销路扩不开的原因很简单，那些进口设备太贵了！
正因如此，许多人在上世纪八九十年代都听过这样一句话——去大城市找进口设备检查一下身体吧！小城市医院买不起高端设备，不代表小城市的人不需要！
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有些急需判断病情如何的患者，根本等不及一两天的时间去大城市。发现了这类漏洞以后，李西廷开始在监护仪等设备上加大研发力度，在压缩成本的同时做到了技术对标国际。
李西廷亲自去小城市的各大医院跑业务，让那些医疗从业者知道了迈瑞这个品牌。李西廷给设备的定价非常实惠，进口企业定价10万的同款设备，李西廷敢定价4万元。
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如果那些医院实在不放心品质，亦或是掏不出钱买设备，李西廷就承诺可以免费试用、赊账，还用信誉给售后打了包票。就这样，迈瑞在三线城市的知名度被打开了。
在许多小县城里，也出现了不少迈瑞自主研发的医疗产品。李西廷的格局很大，他很清楚只有国内医疗企业报团取暖，才会让外国医疗设备知难而退，所以从不用脏手段欺负同行。
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就这样，李西廷凭借超高的智慧打入了欧美市场，成为了国际医疗市场的一员。有人不解：欧美国家的医疗福利不是很发达吗？为何还会给迈瑞分一杯羹？
需要了解的是，医疗高福利不等于成本低廉，欧美公民享受到健全医疗的背后，是政府财政系统在为之托底！利用这个信息差，李西廷和欧美多家知名医疗机构商量出了绝佳的合作方案。
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当欧美医院院长害怕这个“小牌子”临阵跑路时，李西廷直接想出了一套维权措施，绝不让医院维修无门。就这样，迈瑞在欧美和中国本土都赚取了好口碑。
原先的迈瑞只是无名小卒，如今也在国际上的排名直接冲到了第25名，把许多澳洲、中亚品牌狠狠甩在了后面！
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结语：
当下的中国医疗生态已经不像从前那样需要仰仗外国鼻息了，很多以李西廷、薛敏等前辈为标杆的医疗从业者都在努力地捍卫中国医疗的尊严，总有一天中国医疗企业的排名会挤进世界前几名！
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