Google Maps
你的客户地图
导语
introduction
在跨境生意里，找到客户往往比成交更难。很多人第一反应是上B2B平台、投流量、买海关数据，但这些方法不是竞争激烈、就是信息滞后、或者价格昂贵。
其实，咱经常用来指路导航的Google Maps，也能变成咱的客户开发地图——全球的公司地址、联系方式、评论和街景尽在眼前，甚至能帮咱找到那些从未出现在平台上的潜在买家。地图不仅能告诉咱“客户在哪里”，还可能帮咱发现“还有谁在做同样的生意”。
01
基础，功能简介
想用好Google Maps找客户，不需要高深技巧，咱先掌握最基础的几步，就能立刻上手。
1.打开Google Maps，搜关键词
以咖啡豆烘焙厂的搜索为例🔍
🏷️coffee roaster San Francisco（旧金山咖啡烘焙厂）
搜索结果会直接在地图上标出企业位置，同时在左侧显示列表。
一个基础的搜索，就能有很多发现
2.切换视图，查看详情
做完基础搜索工作后，我们就需要进一步精细化整理我们的视图界面，Google Maps提供的三种模式咱们可以根据实际情况按需选择：
l 地图模式：适合快速浏览位置分布
l 卫星模式：便于判断周边环境、交通情况
l 街景模式：拖动右下角小黄人到蓝色道路，直接查看门牌、厂房外观
街景模式，可以无限放大
找到自己的目标客户后，点击左侧的公司名称，咱就能看到：
l 地址
l 电话
l 官网（如果有）
l 评分与评论（了解口碑与业务范围）
这些信息，能直接帮咱做第一轮筛选，把那些看上去很搭实际却不太合适的客户筛选出来。
3.保存与分类
如果遇到了心仪的客户，咱们就点击“保存”按钮，将目标企业加入“收藏夹”或自建的客户列表，这些标记会在咱们下次打开地图时直接显示，方便后续营销的持续跟进。
点个小心心，顺便打一个标签
02
进阶，挖掘客群
在掌握了基础搜索之后，我们可以用 Google Maps 挖掘更多潜在客户，做到“不放过地图上的任何一个机会点”。
Google Maps
1
关键词多语言组合
对于不同地区，咱们不仅可以用英文搜索coffee roaster，也试试当地语言，比如旧金山的西班牙语tostador de café。组合地名、行业关键词、业务属性（如 wholesale, importer），能覆盖更多类型的企业。
不同语言，搜索结果也会不同
2
Nearby 功能找“产业带”
放大地图，找到一个企业后，不要急着走，看看它周围有没有类似公司。在工业园区、批发市场、港口附近，往往聚集了几十甚至上百家同行或上下游企业。
右键我们找到的咖啡烘焙商地址，使用“搜索附近（Search nearby）”，搜索关键词如 “coffee roaster” 或 “coffee”，左侧就有显示出一堆上下游相关企业。
不错的功能，对吧
3
自定义地图分层标注
发现了更多客户后，咱还可以用 My Maps功能建立客户地图，把不同类型的客户用颜色或图标区分，比如绿色是供应商，蓝色是潜在客户。
这种可视化方式有助于分析市场分布，也便于后续补充和管理。
还可以规划拜访路线，省时省心
4
扩展到上下游
不断往复，咱们就沿着街道一个个点商户并保存，像“电子扫街”一样，一次能收获一大批潜在客户。通过这个nearby功能，咱就可以不断发现它的下游客户群，也有助于咱判断该地区的市场规模和潜在客户。
附近相关产业商户尽收眼底
这样，咱就顺利找到一堆潜在客户。但，这只是第一步，接下来，我们要像筛金子一样，把真正值得跟进的客户挑出来。”
03
实用，精准筛选
Maps的标记只是客户开发的起点，咱们的关键还是要把它们转化成可联系、可跟进的名单。
初筛：用街景验证真实性
在基础搜索的基础上，在搜索结果中选中一家公司，拖动右下角的黄色小人到它所在的位置看看门牌、招牌、厂房外观，判断这家企业的规模和是否真实存在如果看到公司外墙有明显的Logo或货车装卸场景，这类客户的活跃度通常更高。
比如我定位了一家咖啡烘焙工厂Graffeo Coffee Roasting Company，通过谷歌街景我觉得外观看起来传统且可信。
有门面，有营业照
二筛： 保留优质的企业
在初筛阶段，咱们优先锁定那些“找得到人、看得到门牌、查得到口碑”的企业，这样后续联系的成功率和合作的可信度都会更高。还是以 Graffeo Coffee 为例，咱们来看看这家的联系渠道：
l 地址：Google Maps显示，Graffeo位于735 Columbus Ave, San Francisco, CA 94133，这与Yelp信息一致；
l 电话：可联系号码为 (415) 9862420 ；
l 官网：graffeo.com ，并且提供了清晰介绍与批发联系方式（如 [email protected]） ；
l 营业时间：门市周一至周六 9:00–17:00，周日休息 。
这些细节都是判断客户是否为活跃、可信赖企业的重要指标。可以看出，Graffeo完整信息清晰，符合筛选要求。
核实：交叉对比真信息
为了进一步核实企业的背景，咱可以先用 Google 搜索公司名称加城市，看看能否找到其官网或相关新闻报道；接着在社交媒体上搜索公司名，寻找关键决策人（如采购经理、创始人等）；如果你拥有海关数据订阅权限，还可以直接查询该企业的进出口记录，以全面评估其真实性和业务活跃度。
咱们继续调查Graffeo Coffee，将店名输入Google，可以看到很多相关的媒体报道：如 SFGATE 与 SF Chronicle，都报道 Graffeo 是旧金山历史最悠久的烘焙厂，近年由 Walter A. Haas III 接手，仍保留传统。
而美版的大众点评Yelp上，Graffeo Coffee评分高达4.7分，且有超过 190 条评价，部分评价是这么说：“I’d take a pound of dark roast here before Blue Bottle…” 。
拓展：挖掘更多上下游
像上一节介绍的一样，咱可以使用 “搜索附近（Search nearby）” 功能，指定关键词如 coffee roaster, coffee supplier，从 Graffeo 出发延展搜索其他烘焙厂或咖啡相关企业。
注意查看街景，识别是否邻近其他烘焙厂、咖啡店或供应渠道。虽然 Graffeo 所处North Beach地区更具文化氛围而非传统产业园区，但这里确实聚集多家精品咖啡品牌。
完成“电子扫街”后，我们建立了一张excel表格，形成了一份“旧金山咖啡烘焙客户开发示例表”，如下所示
红色：高潜；绿色：观察；灰色：淘汰
04
迭代，定期更新
Google Maps 找到的只是“地图上的红点”，想让这些红点变成可以运转的获客体系，就需要与其他工具配合。
Google Maps
1. 补全信息
把缺失的电话、邮箱、评价等尽量通过官网、
LinkedIn、B2B平台等渠道补齐。
2. 建立跟进状态
设立三个状态标签：已联系、待跟进、已拜访。
在表格中记录名称、联系方式、最新沟通状态。
3. 定期维护
每月或每季度更新一次名单信息。
删除已关停或长期无回应的企业。
将通过其他渠道发现的新客户及时加入，
并保持地图与表格同步。
做完以上这些，咱就拥有了一份从地图搜索 →
二次验证 → 客户名单 → 后续跟进的完整开发模板。
最后，将整理好的数据同步到 CRM 系统中，
分配负责人、设定下一步动作，
并结合 Maps 的路线规划功能优化拜访顺序。
这样一来，咱就能从发现到联系形成闭环，
让地图真正变成你的客户开发引擎。
破产版crm系统
结语
Conclusion
从第一家标记在地图上的企业开始，到一份经过验证的客户名单，Google Maps不只是一个导航工具，更是咱客户开发的放大器。它能帮咱跨越地域限制，像当地人一样熟悉产业分布，像侦探一样锁定潜在客户。只要愿意花时间去探索、整理和联动其他工具，这张“客户地图”就会越画越完整，最终变成咱的业务版图。下一次打开Google Maps，咱不妨换个视角——不仅看路怎么走，更看看生意能走到哪里。
05
最后，耽误大家宝贵的1分钟
我相信，好的内容应该被看见，也值得被赞许。
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图片来源：四川龙泉黑熊救护中心官网
ENDING