如今，短视频成了同城生意的必争之地，可不少实体老板和工厂企业对着镜头就犯怵。小春哥的实体获客三步法，就像给这些商家量身打造的 “短视频剧本”，不用费心琢磨创意，套着模版填内容，照样能拍出有吸引力、能带来客户的视频。
第一步，用带地域的钩子抓住同城人。开头就得让同城目标客户一眼看到自己的需求。开水果店的陈叔是这么做的：“住在 XX 街道的街坊们，想吃到刚从枝头摘下来的新鲜荔枝不？我是陈叔，在本地开水果店 15 年，每天凌晨去批发市场抢最新鲜的货。” 这话里，“XX 街道” 锁定了周边居民，“新鲜荔枝” 和 “凌晨抢货” 戳中了大家对水果新鲜度的追求。做小型机械零件加工的刘老板则说：“XX 工业园区的工厂老板们，还在为急单找不到能快速加工的厂家发愁吗？我是刘老板，厂里 24 小时开机，急单当天就能交货。” 短短几句，就把同城有急单需求的工厂老板给吸引住了。
第二步，多维度打造让人信得过的形象。中间部分要从不同角度证明自己靠谱，让客户放下顾虑。开装修公司的周姐是这么说的：“上个月 XX 小区的李姐家装修，现在她楼上楼下的邻居都找我，说就信我用料实在、报价透明（口碑）；同样的装修风格，我们比别家至少省 10% 的钱，因为我们和建材商是长期合作，拿价低（性价比）；我这人做事较真，工地每天我都去转一圈，有问题当场解决（老板实在）。” 这些话里，具体的小区名称、真实的客户案例，让 “靠谱” 两个字变得实实在在。工厂企业可以说：“和我们合作过的 XX 电器厂，都连续找我们供货五年了，他们说就看中我们零件的精度（口碑）；我们的生产成本比同行低 8%，因为自家有原材料加工厂（性价比）；我每天都在车间盯着生产，质量不过关的产品绝不出厂（老板实在）。”
第三步，用明确的指引让客户动起来。结尾一定要再次出镜，给客户一个简单直接的行动指令。开母婴用品店的王姐收尾时说：“我是王姐，店在 XX 商场三楼。现在来店里说看了视频来的，给宝宝送一双小袜子。需要母婴用品的宝妈们，要么在评论区留个’想要’，我联系你；要么直接来店里，我给你详细介绍。” 这样既给了怕麻烦的宝妈一个简单的互动方式，也给了想实地看看的宝妈一个明确的地址。做家具定制的张厂长则说：“想定制家具的朋友，评论区扣’定制’，我安排设计师上门量尺寸；或者直接来我们工厂展厅，地址在 XX 路 88 号，到厂就送一份家具保养手册。” 清晰的指引，能大大降低客户的决策门槛。
这套方法的厉害之处，就是把线下做生意的逻辑搬到了线上。开头的地域钩子，就像在店门口挂了块写着 “本地专享” 的牌子，只吸引附近有需求的人；中间的靠谱人设打造，如同老客户在旁边帮忙说好话，让人听着放心；结尾的行动指引，就像店员热情地招呼客人进店，让人不好意思拒绝。开早餐店的李哥用了这个方法后，短视频带来的客人占了每天客流的三成；做包装纸箱生产的吴老板拍了一个月视频，本地的订单量比以前多了近一半。对于同城实体和工厂来说，不用追求花哨的拍摄技巧，照着小春哥的三步法，把自己的生意细节填进去，短视频就能成为拉新客户的好帮手。