哈喽大家好，我是劲猫~是一名小红书流量玩家，也是花生老师的年度私教班学员。
2023年3月，我以小红书老手的身份进入了一个新领域，并且在10个月时间，获得500万的营收。
这篇文章，也是一篇我从0到1的经验总结和复盘。
本文发布于花生的爆款拆解知识星球，星球每月邀请自媒体IP领域内有结果的嘉宾来加餐分享，内容近万字，有点长，但相信我，看完一定有收获❤️
首先说一下，为什么我会一直选择小红书平台呢？因为它愿意给新人机会，并且不仅仅是小机会，更是大机会。
从我第一次尝试做小红书成功之后，我就知道，所有的自媒体方法，在小红书上的成功率最大。
从人群上来说，小红书80%都是女生，女生偏感性，对情绪向内容很敏感。
自媒体内容，其实大部分都是情绪价值为主，任你实用性再强，你也是视频或者文字展示的，只能让人看一看，一旦内容能做到情绪触动，爆发就是迟早的事情。
从定位上来说，小红书是种草平台起家，她的基础定位就是为了生活更美好而去的。抖音快手是娱乐，B站主学习，微信主社交。只有小红书，一个只想让你生活更方便，更有性价比的平台。
旅游去哪玩，搜小红书；当地吃什么，搜小红书；民宿住哪儿，搜小红书。小红书在年轻人里，早就已经是代替百度的存在。
所以，内容不需要多突出，能帮人解决问题，就是好内容。
从平台风向来说，小红书更愿意扶持新人，扶持那些真正有价值的内容。它不会向其他平台一样大博主一家独大，吞噬所有流量。而是会单独给新号权重，会给那些0粉丝的好内容更多曝光。
基于这3个属性，只要你真正能够产生有价值的内容，并且从情绪和实用上真正帮到别人，你在小红书，大有天地！
接下来进入正题。
我会从成绩复盘，起号做流量，引流做成交，经验复盘，这4个方面来分享。如何在小红书上从0起号，1.4万粉丝做到500万营收！
01
成绩复盘
想要复盘，结果先行。
2023年3月，我进入了小红书一个新领域：香港身份，帐号从0开始起号，并且把视频分发在视频号和B站。
2024年1月，10个月的时间。小红书账号粉丝达到1.4万。
私域流量达到3600+
6万客单价的产品成交84单，总销售额达到超过500万
为了更加清晰的展现结果，我列了个表格。
这些数据是最终的结果，那么如何做到的呢，主要板块是两个，第一起号做流量，第二引流做成交。接下来我会详细拆解整个过程。
02
起号做流量
1、起号前期
3月份，是起号的第一个月，我的起号流程是：调研人群—>构建人设—>准备内容—>拍摄视频—>调整封面与剪辑人设。
a.调研人群
由于我是第一次接触香港身份这个领域，所以我做的第一件事情，并不是先看对标账号。而是先把公司产品对应的目标人群调研了一遍。
产品客单价为6万，针对的是想要办理香港身份的人群。
产品对人群有一定的要求，比如个人资质需要名企名校（可以走优才申请香港身份）或者年收入要大于250万（可以走高才申请香港身份）。
除了目标人群的要求之外，我还看了一些高净值人群的兴趣分析报告。
做这个动作的目的在于：
1.让我熟悉当前领域的人群，为日后账号的人群画像做匹配
2.判断当下领域的人群的特点，便于之后做内容。
b.构思人设
了解完人群之后，我开始构思自己的人设，这时候，我开始寻找对标账号和内容。
分析和拆解是我最擅长的事情。
在拆解博主和拆解领域爆款的过程中，我发现，数据量好的笔记，80%都是劝退型的。近期增长比较迅速的博主，靠的也是避坑相关内容。
这就说明，当下这个领域的用户，对“劝退”和“避坑”的内容是偏好的。
为了更好的引流，更快加深信任感签单，我走的是一个“劝退”人设。
因为“劝退”相较于“避坑”，情绪会更加充分，表达会更加用力。更为适合我的镜头表现。
有了初步构思之后，迅速把各个平台的账号装修都做好了
c.准备内容，拍摄视频，调整封面和剪辑风格
这就是一个新媒体运营的基本工作步骤了。准备内容分为两个部分，第一个确定选题，第二个撰写脚本。
拍摄视频呢，由于是我自己出镜，所以基本不需要什么前期的准备，直接拿个手机就怼脸拍了。
这时候你可能会有疑问，拍摄视频，难道不需要布景吗？
对，不需要布景，为什么呢？因为跟我的人设有关。
在我看来，劝退人设，重点在于说话的内容和表现力。
要给人一种：我实在是忍不了了，我一定要劝退你，你管我在哪里，你就听我的劝就对了。
我就算是坐在地上，我都不站起来，我直接坐着跟你说。这种感觉会让人觉得真实。
很多人会认为，小红书平台难道不要那种精致高级的内容吗？
对，它是需要精致高级的内容。但那是针对不同领域的。
那些劝退和避坑的笔记，无论哪个领域，一定是越真实越好。因为真实才能让人感觉到 “这好像真的是个坑”，我要仔细听一下。
前期准备了大概半个月的时间，我有了一定的屯稿，于是在3月底的时候，开始按照一周5更的频率来更新。
2、起号中期
时间来到第二个月，账号开始小有起色，具体体现在，每天的后台私信达到10+。
而且咨询非常精准，大体分为3种形式：
1.咨询香港身份办理
2.介绍自己条件+咨询香港优才
3.问费用多少
这里我想要分享一个点，起号的定义。在我看来，起号有两个标准：
① 有一篇标志性的爆款
做过账号的同学，肯定对这句话很有共鸣。
因为一般一个账号起来，一定是伴随一个爆款的出现的。这个爆款能够让账号整体的浏览量和权重都有所提升。
每一个账号，基本都能追溯到最开始的第一篇爆款。
由于每个领域的人群受众不同，所以爆款的数据也不同。
一般来说，那些热门领域，1000赞以上算爆款，如果是冷门细分领域，那么100赞基本就是爆款。
比如我做的香港身份，这就是一个细分领域。
② 账号整体有明显的提升账号整体有明显的提升
如果没有标志性爆款，那么还有一个点，也能够代表起号。那就是账号整体有明显的提升。
比如连续好几篇的笔记，点赞都能够达到一两百，或者咨询明显起量了。那也说明账号已经开始起号了。
起号之后，有一个点很关键，那就是以点破面。这是扩张的关键期。
大部分人做账号，在前期运用正确的方法很快就有了爆款。但流量很快就停了，原因就在于没有借势，借这个爆款的势。
我有了第一个爆款之后，做了3个动作。
1.分析当下爆款的各类数据，比如封面点击率，停留市场，互动数据，关注量。
然后我发现，这个爆款的增长爆发点在于，停留时长，以及关注动作。
这两个点的数据非常优秀。于是开始倒推，为什么让他们停留，又为什么让他们关注。
2.找到他们停留的点，和关注的点之后，我开始在接下来的内容里进行测试。
总共测试了3版内容（大概每版内容发3篇），我找到了比较数据比较优秀的版本。
3.接着我按照我测试出来的最优秀的版本，一口气写了10篇脚本，持续的制作内容。
发现效果不错，于是一直重复这个有效的动作。就这样，时间来到第三个月，开始爆发了。
账号来到第三个月，各方面数据大爆发。
1.粉丝猛增，突破5000+
2.流量猛增，当月引流超过600+
3.签单猛增，当月签单10单6万的产品，其中9单属于30天内成交的新单
写到这，我发现好像第三个月的爆发似乎没什么可写的了。
因为除了亮眼的数据之外，基本没什么可值得说的。我的动作跟前两个月一样，枯燥的坚持。
以前我很喜欢看别人如何一个月赚10万，一年赚100万。
但似乎只喜欢看真正赚到钱的时刻。前期的铺垫，努力，打磨，扎根，好像都没什么吸引力。
直到我真正做到这些成就，才发现原来真正有价值的，就是前期那些枯燥的探索。
真正拿到结果的人，记忆深刻的一定不是赚到钱的那个时刻。
而是前期那些在黑暗中摸索，跌跟头，但是又踉踉跄跄站起来的时刻。
这些都是题外话，我们继续跟着时间走。
跟随第三个月数据的爆发，账号也开始定性了。我的账号就是那段时间香港优才领域的top账号。
定性意味着什么呢？有两个点：
1、无论我发什么内容，只要跟香港优才相关，就能有稳定的咨询，每天15-20个精准咨询。
2、5篇内容里至少能够出一篇爆款。这是我后来复盘数据总结的一个结论。
所以，账号爆发的那段时间，我一直在享受这种定性来带的成功。
那种感觉就是，我可以随意更文，只要我的选题跟之前保持一致，只要我有东西输出，那我完全不用担心数据。
因为签单一直在签，流量一直在爆发，粉丝每天睁眼就是几百几百的涨。
正是因为这种触手可得的流量和签单。让我完全沉浸在成功的喜悦里，松懈了。导致我对于内容的质量，内容的细节把控，我都没有那么上心了。
自媒体的世界，是不允许这种状态存在很久的，因为没有人可以毫不努力就一直站在顶端。
到第四个月，我流量开始跌落了。
3、起号后期
跌落的感觉像温水煮青蛙，它最开始不会让你一下子从顶峰跌到谷底，而是给你很多错觉。
比如，发现这一周好像没有爆款，但是这周好像有大事发生，所以可能是外部原因？
比如，发现这一周的咨询好像掉了40%，但是这周的爆款量是稳定的，所以可能是小红书平台私信方面的外部原因？
再比如，这一周的签单量好像没有之前那么多，但可能是流量的成交需要用时间去建立信任感，再等等？
诸如此类的情况，让我的流量和签单一步步往下滑，但是我却在用那些外部原因在给自己找借口。
直到第二周，第三周，发现流量对比前一个月，下滑了将近50%，并且没有回升的迹象。
这时候，我才发现，账号出了问题，而我拖了整整一个月。
我真的觉得，自媒体世界是公平的。
无论是多么成功的账号，无论是多么光鲜亮丽的博主，只要开始松懈，开始随意对待内容和账号，一定会跌落。而且这种跌落是必然的。
但跌落的反义是回升。
正是因为自媒体世界是公平的。所以当你察觉到跌落，并且重新开始反思，认真对待内容时，自媒体也一定会给你相应的反馈。
时间来到第五个月，上个月账号的数据跌落让我开始反思，究竟是哪些环节出了差错，应该如何去优化和调整？我做了3个动作。
（1）拉数据
数据下滑，分为很多种情况。
如果是浏览量下滑，那主要问题就是封面
如果是停留时长下滑，那主要问题就是内容呈现
如果是私信数量下滑，那主要问题就是钩子的质量
如果是关注量下滑，那主要问题就是人设感不够强，账号的未来价值不明确
如果是成交量下滑，那主要问题在于引流质量和成交sop
（2）对症下药
拉数据之后，你一定能够发现不对劲的地方。
举个例子：比如上个月的封面点击率达到30%，但是这个月普遍只有20%，甚至都达不到。而其他的数据好像没有特别大的差别，那就说明，封面出了很大的问题。
所以，要优化的第一个点，就是封面。
找出优化的点之后，就需要来分析，为什么封面点击率会下降，以及如何提升。
这时候，再进行对比。
跟自己对比，自己上个月的封面关键词有哪些，排版是怎么样的，跟这个月有什么不同？挖掘中间的差别。
跟他人对比，近期同领域的爆款封面有没有什么创新点，自己跟他们的区别在哪里。
就封面这一个点，就能够找到很多测试和优化的方向。
当然，肯定还有其他不对劲和可优化的地方。发现之后就需要针对性的分析和给出测试方向。
测试方向肯定不会马上得到好的反馈，你分析的也不一定全对，你给出的解决方法也不一定有效果。
但这个动作，一定是正确的动作，并且一定能够带来正反馈，只是时间问题而已。
除了以上优化动作之外，我还做了如下调整
1.复制前序爆款，根据当下的流量做调整（内容做垂还是泛）
2.加入图文输出，将之前的爆款用图文的形式再输出一遍（图文封面用当下的爆款封面模板）
3.改变内容结尾的钩子，将“评论区留言”变成了“评论区打下xx”，指令具象化
（3）耐心等待
其实这个点我犹豫了好久要不要写。
因为耐心等待这个词，在瞬息万变的自媒体世界里，好像不是一个积极的动作。但我确实是做了这个动作的。
前期的拉数据，对症下药，我都有认真分析和尝试。但自媒体的反馈是有延时的。特别是小红书。
做过小红书的同学就知道，很多时候，之前发的不温不火的笔记，突然爆了。甚至都不知道是什么原因爆的。
这就是自媒体的不确定性。
在我看来，对抗不确定性的方法就是，把自己认为的正确方法做到极致，然后耐心等待。
我经常跟自己说，现在我所有的动作都是正确的，只需要等一个爆款。这句话会给我焦虑的心一种很强的安定感。
做自媒体的人，无一例外都是焦虑的。过多的焦虑容易让动作变形，容易怀疑自己，容易在看不到反馈的时候放弃。
所以，耐心等待也是我做的一个动作。
我给自己的测试设定了周期，比如一周，或者两周，或者一个月。当时间没有到的时候，就算没有反馈，我也会坚持当下的动作。
并且告诉自己：数据是需要等待爆发的，内容是需要时间去推动的。可以焦虑，可以着急，但不可以乱动。内心爆炸也要做好当下该做的事情，把每个正确的步骤都做到自己的极致。凭你在自媒体上的积累和经验，你完全能够干掉那些浅尝辄止，四处碰壁的人。
第六个月，经过一个月的测试之后，数据开始慢慢回升了。
跌落是慢慢跌的，但回升是一下子猛增的。某一天，突然出现了一个爆款，直接把当天的私信咨询量拉到99+，质量和数量一如既往的精准。
随着引流量的提升，签单量也随之提升。稳步上涨到84单，我也完成了500万的营业额。
出现这个情况的那一刻，我最大的感受是欣慰。
好像做这一切的是另一个人，我看着她进入一个新领域初生牛犊不怕虎，看着她一头扎进去尝试，看着她小试牛刀拿到小成果。又看着她骄傲自满，看着她跌落，再看着她意识到问题，看着她去反思，去尝试，去解决问题。最终，她也拿到了一个好的结果。
这种路径给了我很大的信心。
因为我的方法论再一次被验证，它是有效的。并且在这些方法论中，还诞生了许多新的方法。
虽然方法会过时，技巧会失效，但这种成功经验所带来的信心，成功路径上处理问题的方式，遭遇困境的心态，却是任何东西都代替不了的。
但是，自媒体世界的真相就是，只有收到兜里的钱和加到微信的粉是真的，其他都是虚幻。
我的小红书流量，要如何安全的到达微信，并且成功高效转化呢？这就涉及到接下来的问题，引流和成交。
03
引流做成交
1、引流板块动作
一共有5个，这5个其实没有先后顺序，但我建议你要做的话，就全部在一周内让这5个动作都能够完成闭环。
因为小红书的流量一旦过来，引流动作不到位，接不住就是浪费，虽然小红书有长尾搜索，但爆发的精准流量非常香，每一个都不要错过。
（1）开通白名单
开通白名单这个步骤还有点复杂，首先你要开通企业号，交600元进行认证，现在一个主体能认证2个小红书号。
开通企业号之后，就可以申请开通聚光平台，这个需要联系小红书客服。
放心，只要你开通了企业号，登录小红书聚光平台，就会有小红书官方的人来找你，询问你的信息，帮助你进行更好的投流。
这时候你先别投流，你问他想要引流开通白名单怎么做，他就会告诉你，首充2000元，然后建立投放计划，大概每天投200-300元，投3天左右，就能获得私信豁免权，也就是所谓的白名单。有效时长在15-30天。
这时候你就可以在私信发微信号，比如xxx1111，或者手机号13322222222，等等。
这能够大大提高你的私信加人概率。也能降低被小红书发现导流降权封禁的概率。
（2）群聊引流+评论区引导
群聊操作是一个比较简单的动作，只需要你建立群聊，然后在笔记发布的第二天，把笔记关联上就行，这个搜索一下就能知道怎么做。就不详细展开了。
主要是评论区引导私信和引导群聊，这里的话术要注意，5个笔记左右，就需要换一个话术去引导，不然很容易被吞掉，显示不出来。
引导话术主要以资料为主，比如香港身份申请干货，香港身份360页ppt，香港优才申请时间节点，香港身份申请方式及详细费用等等。
在评论区引导加群聊和加私信都可以，主要是看展示的概率，哪个高用哪个，记得用小号去看看自己的评论区有没有展示那些引导话术。
（3）建立落地页
落地页是聚光平台里一个收集客资的渠道，类似于链接展示。用户点击落地页，就能直接输入自己的手机号码，这样方便我们进行信息收集和激活。加微信也好，打电话也好，这个信息都很有效。
怎么使用呢？直接在私信的窗口发送落地页链接，就能呈现出来，用户点击就能进行手机号的输入。
当然，落地页要做得有吸引力一点， 比如一对一咨询诊断等等，让用户有填写的欲望。
（4）私信激活触达
小红书一天能主动私信20个，如果有一天流量爆发，有很多评论和私信的情况下，就很容易频繁，这时候就需要第二天第三天去激活。
一定要在内容里加入让用户关注的钩子，比如点关注，领取资料，点关注可以进行诊断等等。这样我们就能跟关注的用户进行多次聊天。
不然用户没有关注你，你就只能发一次消息，这样的流量利用率就会降低。
（5）聚光投流测试
目前在投流板块的尝试不多，小红书投私信和线索表单的成本是不一样的，线索表单的成本在80-150一个，私信的开口在30左右，价格算贵，但质量挺不错的。
主要是香港身份这块的内容容易敏感，香港优才和香港高才之类的关键性内容投不出去，所以只能投放一些泛流量内容，这块大家有投流预算的可以看着来，预期是一个很大的蛋糕。
2、成交板块动作
成交版块的动作其实不多，因为我们的产品比较细分，对客户的资质也有一定的要求，再加上前端内容做的都是精准流量，所以在成交这方面，我们重要的是让用户知道我们的软实力和背书，精准解决他当下的需求即可。
小红书流量的成交周期在10-60天，主要做了如下三个动作。
1.客户分类（abcd）
首先我们会根据客户的资质和意向度，对客户进行分类：
A：资质好意向强，那就是A类客户，这类客户基本要在20天之内成交。
B：资质较好，但意向没有很强的，那就是B类客户，这类客户基本要在30天之内成交
C：资质一般，意向也一般的客户，那就是C类客户，这类客户基本要60天左右成交
D：资质很差，意向很差的客户，那就是D类客户，这类客户成交的希望基本不大，属于在朋友圈养着，看后期的意向度。
2.电话触达，根据客户层级进行不同天数的反复激活
销售这边每天都会根据客户的分类进行不同程度的反复触达和激活。
销转的重点有三个：
1.强调时效性，香港身份的政策风向随时在变化，以此促进用户快速办理
2.强调好处，香港身份的具体好处根据用户的切实需求来进行针对性说明
3.强调背书，公司的软实力背书和案例，会进行不同程度的展示
对于高客单用户，其实不需要有太多的营销动作，反而真诚一点，客户资质没那么好的进行一些劝退，把该说明的坑进行详细说明，其实很容易拿到用户的信任。
3.朋友圈展示
朋友圈展示这块，其实就是个人IP打造的一个部分，主要展示板块有三个：
1.案例分享，获批案例，续签案例，客户好评等等
2.香港身份证展示，让用户知道我们每个月都能真正帮到别人申请拿到身份证
3.政策数据类展示，权威背书，提高用户对我们的可信度和专业认可度。
总的来说，转化这块，细节很多。
但最重要的，还是流量的进入。拥有流量，拥有一切，失去流量，失去一切。
04
经验复盘
经验的复盘，其实我之前就列好了一个思维导图，这些都是在过程中的一些小细节和小方法。
比如起号经验的复盘：
比如爆发阶段，趁热打铁的复盘：
还有跌落和稳定增长上的复盘：
但除了这些方法上的复盘，我更想分享一些内容思考上的复盘。这些零碎的笔记，就是我当下在做内容的时候产生的想法。
为什么我会想分享这些呢？
因为我觉得，做成一件大事，一定是无数的小事累积而成的。而做内容做流量，能够出爆款，一定是无数的细微思考累积而成的。
当你在一个领域不断思考不断沉浸的时候，量变就能引发质变，你的成长速率也能以指数形式增长。
1、小红书关键动作，一定是封面和标题。
封面是预期，内容是投喂。小红书视频内容开头，要基于封面与标题来开展。封标产生预期之后，相当于前三秒已经勾住了人。那么视频开头或者图文开头，就需要绕弯子。绕弯的3个点——
a.讲自己背书
b.罗列案例
c.挖掘痛点和焦虑
2、高认知金句，插入视频内容，给有钱人灌鸡汤，输出情绪价值
3、要想做自媒体博主，必须拥让人讨厌或者喜欢的能力。千万不能做一个让人无感的人。
讨厌你会给你流量，喷你，骂你，转发你给别人喷。喜欢你会给你付费，赞你，挺你，主动给你转介绍用户。让人产生情绪，才是内容的价值所在。
注意，这里的情绪，并不是提供情绪价值，而是让其产生情绪的转变。
情绪转变，代表了沉没成本。所以他一定会因为沉没成本，点进你这篇内容。
4、高认知金句+引导关注，能够触发小红书CES计分制：
ces=关注（8分）+转发（4分）+评论（4分）+点赞or收藏（1分）