7月16日，知酒君在京东APP上看到，洋河今年新推的高线光瓶酒（金洋河、蓝洋河）销量均在2万以上，种草人数更是超十万。
7月7日，洋河股份官方宣布蓝洋河夺得京东白酒热卖榜第一名，该产品线上预售首日秒罄，48小时破万瓶，线下渠道“到货即爆单”，这款定价仅59元的光瓶酒，在短时间内引爆了市场。
而取得以上热卖的成绩，源于6月22日洋河与京东“兄弟携手，共创未来”的合作，洋河与京东都是江苏宿迁的知名企业，两家企业的董事长也都是宿迁人。
左：京东集团副总裁赵煜；右：洋河股份集团贸易公司副总经理李继首
重推高线光瓶酒是洋河股份2025年上半年的重点战略之一。知酒君观察洋河股份上半年的市场动作，其明显更加注重提高塔基市场和江苏市场的占有率，这在酒业调整期和企业调整期，无疑是向下扎根、稳固底盘的明智之举。
抗压前行，洋河在调整
这一轮白酒产业调整，洋河的业绩与飞天茅台的价格一样受到行业关注。从去年二季度开始，洋河股份的业绩就在下滑，到了三季度和四季度下滑得更为明显，但是到了2025年一季度，营收降幅有所收窄，很不容易。现在又到了即将公布二季度（上半年）业绩的节点了，我们拭目以待。
截至目前，已经有部分酒企公布了半年业绩预告，普遍存在营收下滑或利润下滑的情况，他们也分析了当前酒业的宏观环境。水井坊认为，二季度内，商务宴请和宴席等传统消费场景持续承压，市场恢复节奏放缓。酒鬼酒认为，受多重因素影响，上半年白酒企业经营进一步承压，马太效应下中小酒企压力更大，经销商回款意愿谨慎。金种子酒认为，上半年行业产量延续下滑趋势，消费主体、消费理念与消费场景均呈现出深刻的结构性变化。
基于这样的大环境，洋河也在主动求变，上半年，洋河股份共披露了三次投资者关系活动记录表，从中我们可以窥探到洋河的全方位调整。
对于行业，洋河认为，白酒产业应该实现“四个回归”，一是回归消费本质，坚持开瓶为王，突出消费属性；二是回归价值创造，让消费者喝到更高品质、更高性价比的酒；三是回归发展理性，白酒行业是永远的朝阳产业，理性发展是长期趋势；四是回归真诚初心，生产出更好品质的酒，持续为消费者和投资者创造价值。
在产品端，洋河坚持为消费者酿造好酒，依托酿酒规模、储酒规模和老酒规模，在同价位带为消费者提供更高品质的好酒，比如对第七代海之蓝品质升级，推出高线光瓶酒。洋河坚持大单品打造，围绕海之蓝、梦之蓝 M6+等核心产品，全面转向大众消费、年轻消费、商务消费市场。
在渠道端，洋河一直在推动亲商、安商、扶商等工作，今年又推出了经销商大商培育计划和经销商服务管理办法，落实推动大商做优做强，同时定期开展经销商议事机制，让经销商及时了解公司政策等。洋河主动帮渠道减轻库存压力，省内第六代海之蓝停货到第七代海之蓝上市，中间留了较多时间给渠道去库存。另外对次高端战略大单品M6+实施配额管控，进行控量稳价，目前库存总体符合预期。
此外，洋河股份还对费用投放、品牌传播、市场秩序、品鉴会、市值管理、危机管理、电商业务、省内市场等业务板块出台了具体的改革措施，本文就不再一一赘述。可以肯定的是，在巨大的业绩压力之下，洋河股份进行了一系列的变革，最为核心的亮点就是更加重视江苏市场和塔基市场。
塔基市场：“海7”+高线光瓶酒+江苏
洋河股份的年报都会披露中高档酒和普通酒的销售占比情况，出厂价≥100元/500ml的中高档酒长期占比在86%-89%左右，而出厂价＜100元/500ml（洋河大曲、双沟大曲）的普通酒占比在11%-14%左右。即便在业绩最高的2023年，普通酒也只有39.5亿元，这个规模是明显偏小的。
更值得注意的是，2024年洋河股份中高档酒营收下滑14.79%，而普通酒营收下滑只有0.49%，接近于持平。换句话说，在行业调整期，面向大众消费的普通酒（也即光瓶酒）具有很强的抗风险能力。
目前洋河面向大众消费已经形成了盒装酒第七代海之蓝（以下简称“海7”）和高线光瓶酒两大主力，两大主力产品都是今年春糖期间发布的，它们的基酒都是陈藏了三年；不同的是，“海7”还添加了五年以上的调味酒，添加了精美的包装盒，目前仅在江苏省内销售，而洋河高线光瓶酒上市就面向全国销售，以名酒身份、名酒品质参与全国竞争。
对于“海7”上市，洋河可谓煞费苦心。从2月5号，江苏省内第六代海之蓝停货，到5月31日，“海7”在江苏上市，预留了近四个月的时间给海之蓝去库存。同时“第七代海之蓝·龙虾嘉年华”在江苏省内13座城市陆续开启，活动融合沉浸式文化表演（乐队演出、脱口秀、戏曲等）、创意仪式（非遗体验、歌曲接唱、尅虾大挑战等），带给大家的不仅是“好吃”，更是“好玩”的快乐派对。
“苏超”比赛期间，作为宿迁队的赞助商，洋河还举办了多项以“海7”为名义的宣传活动，包括竞猜赢“海7”、“海7”赞助央视直播苏超比赛、为客队球迷送“海7”小酒（100ml）等等。
长期以来，海之蓝省外销售占比是高于省内的，因此洋河才会选择优先在江苏省内率先上市“海7”，有意提高海之蓝在江苏的市场份额。而江苏白酒市场容量大，也给了海之蓝这样的挑战机会，尽管挤压式竞争非常激烈。
本文开头所述的金洋河、蓝洋河在京东卖爆，正是洋河对高线光瓶酒深耕渠道氛围抢份额的典型措施之一。据了解，未来洋河高线光瓶酒还将以“打造能让老百姓喝得起的好酒”为目标，重点加快目标网点深耕布局，深入做好中小酒店、旺销餐饮店、烧烤店、大排档等陈列氛围打造，借助赠饮、消费者促销活动等方式，实现光瓶酒赛道的快速布局到位。
据估计，2024年中国光瓶酒市场规模已经突破1500亿大关，目前洋河占比较少，都无法跻身前十名。“大众消费具有广阔市场，”如果金洋河、蓝洋河打造成功，将极大地丰富洋河的业绩底盘。
更年轻的洋河
从消费大环境来看，显然是不容乐观的，行情更加扑朔迷离，处在调整期的洋河，会怎样应对市场波动呢？知酒君认为洋河的下半年既体现在前述系列变革中，更潜藏在洋河对新消费习惯、新技术的认知和接纳上。
年轻化就是当前最显著的消费特征，在6月12日的股东大会上，洋河表示要顺应白酒行业消费变化，特别是年轻人的消费趋势和情绪价值，核心大单品要全面转向大众消费、年轻消费、商务消费市场，加强年轻消费群体的培育。比如第七代海之蓝在产品包装设计上就更年轻、更时尚，在江苏推出的“第七代海之蓝·龙虾嘉年华”，其主要受众群体也是年轻人。
年轻人对白酒消费的一个重要特征就是低度化，现代年轻人难以适应高度白酒辛辣、刺激的口感，因而偏爱中低度白酒。而洋河酒的核心特征就是绵柔，这也是洋河实现市场、产品差异化的一大法宝，洋河也是“绵柔鼻祖”，绵柔品质配上40.8度、42度的酒精度，酒体丰满细腻、绵甜甘润，饮中舒畅、愉悦，饮后身心舒适。中低度数也迎合商务场景下“尽兴”“多喝两杯”的诉求，也符合年轻人的口味习惯。酒精33.8度、容量338ml的洋河微分子酒就是一款倍受好评的年轻化白酒。
2024年9月，洋河股份副总裁产品总监张学谦公开演讲表示，洋河去年（指2023年）全年36岁以下消费者上升26%；今年上半年（指2024上半年），年轻人占比达到19%。张学谦认为，白酒年轻化在于品牌年轻化（关键在于潮和美）、品类年轻化（关键在丰富和多元的亚品类和新品类）、渠道年轻化（关键在于“新”，要建立新消费触点）。至于洋河是否会推出更低度数的白酒，知酒君也会保持关注。
更值得关注的是，7月1日，顾宇任出任洋河股份（苏酒集团）党委书记，这位来自地方政府的领导，将带领洋河走向何方，也是股东和市场最为关心的问题。不容否认的是，生于1978年的顾宇是非常年轻的实干派领导，必然会给洋河带来新的思想、新的行动，知酒君也会进行及时报道。
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