当万物皆可上链接，世界终将变成一场永不散场的直播带货秀。
直播间卖玉作为最近几年爆火的新型销售模式，它和机雕一样，把传统的和田玉市场传统销售的 “神秘感” 冲击得土崩瓦解，让越来越多的传统玉商心惊胆战，打不过最后不得不加入其中。
不过，虽然直播间里的籽料买卖已经成了玉石圈的主战场，但这里一样是骗局和乱象横飞，甚至比传统市场更加疯狂。
01
直播乱象：39万的原石如今999卖
直播间的江湖里，既有真心传玉的匠人，也有逐利而来的骗子。后者搅弄起的风云简直让人三观尽碎。
最疯狂的莫过于敢要价。他们不是把价格往高喊，而是把天价喊成白菜价。
比如有的直播间敢喊出“39万的籽料原石大甩卖，999元交个朋友”这种惊世骇俗的话语，真相是几十元的染色青海料卖999元。
你听了可能会想，这么低级的骗术会有人信？可以肯定地告诉你，大有人在。
如今很难统计到底有多少玉石直播间，但可以知道的是，直播间里玉石价位应有尽有，只要你能想到的，这里都可以找到。也就是说，曾经高高在上的籽料价格在这儿变得特别“刺激”。
不仅几百块就可以买到籽料，一二十块钱甚至几元也可以买到，至于品质、真假，那就另当别论了。
02
直播间里的那些真假玉石
说直播间里的玉石全是假的，那也有点夸大；但如果说直播间里的玉石基本都是真的，那又有些言过其实了。
在很多玉石直播间里，基本上真假混杂在一起，全靠玩家的眼力来鉴别，毕竟商家是不会主动承认是假料的。
我们先说真的。
直播间里的玉石基本都不会太贵，价格还算亲民。
比如普通带点小裂的青白籽料，可能几十块就能秒；稍好点的洒金皮小原石，几百到上千块不等；但要是遇上红皮白肉、脂粉度爆表的精品，主播报出“克价8000”都不稀奇，弹幕里还总有人抢着扣“1”。
有数据显示，2024年玉石直播里，籽料原石客单价集中在500 – 5000元，但头部直播间单场百万级成交也不少见，其中80%的销售额来自品质中等的籽料。
还有报告显示，在直播间交易中，5 克以下的小原石均价 230 元，10 – 20 克的带皮挂件均价 2800 元，价格分层明显，且受多种因素影响。
直播间卖假玉更是常态。
比如不少直播间玩猫腻，用滚筒料仿毛孔，染色皮靠滤镜调得贼自然，还催着“3、2、1上链接”；还有主播往往喊着 “矿区直供，仅此一批”，配合倒计时的红色数字，制造出 “不抢就亏” 的紧迫感。
见过不少直播间将成本30元的俄料染成枣红皮，再以 “秒杀价 888 元” 叫卖，不少新手被捡漏心态冲昏头，买到手才发现是山料仿的。
所以，对于新手而言，尽量不要在直播间捡漏，有些新手玩家捡漏买到手的红皮白肉，用酒精棉轻擦就会掉色，实在让人大惊失色。
03
直播卖玉正在鲸吞传统市场蛋糕
直播卖玉的市场规模正在节节攀升。不过有意思的是，直播间里买籽料的，一半是30 – 45岁的新玩家，他们不爱听“祖传”“收藏”，更在意“性价比”和“颜值”。
所以现在很多主播不光卖料，还现场连线玉雕师傅，让买家看着设计、雕刻，这种“参与感”让客单价提高了不少。
以和田远东国际直播大厅为例，这里是和田规模最大最热闹的开放式直播大厅，将近几百家直播间，在这里的每一个摊位都是一个直播间，直播效率很高，籽料往上一摆立马就能卖。
不得不说，直播卖玉对传统销售模式产生了巨大的冲击和改变。传统籽料销售依赖实体店铺，受地域和营业时间限制，客户群体有限。
而直播间打破了这些限制，无论身处何地，只要有网络，消费者就能随时随地观看直播、选购籽料，还能实时提问，信息更加透明对称，让交易变得高效便捷 。
如今很多直播间也让线下无人问津的垃圾料起死回生，毕竟价格贼便宜，几块钱都可以买到。
如今，在直播的倒逼下，一些传统玉商也开始转型，将线上直播与线下实体相结合，否则就要被市场淘汰了。
说到底，直播间就像个放大镜，把籽料的好与坏都放大了。
有人在这儿捡着漏，有人交了学费，但不可否认，正是这种看得见、能互动的模式，让曾经藏在深巷里的籽料，真正走进了更多人的生活里……