我是Mona，2017年从业保险至今
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看2024年保险公司盈利榜单了吗？
榜单挺长的，截取前几名。
平安和国寿遥遥领先于第三名。
现今，分红险成为主流，并以后一直成为主流的情况下。
这种盈利报表会让很多人误以为——平安、国寿的产品是最好的！！
而我想说：“你盈利跟我有什么关系？”
说通俗点，你挣得再多，你又不给我。
出于严谨，我很想了解平安的分红实现率到底咋样。
毕竟这样以后客户问到，我也有的说。
然后，去他家官网翻了一下。
。。。
看得我有点眼花了。
不翻不知道，一翻吓一跳。
就单单做个红利实现率的公示，都整这么深的套路吗？
真是，我走过最长的路，就是平安的套路。
01
官网公示套路深
数了一下，官网一共公布了尽110款分红产品分红实现率公示。
但仔细看就明白了。
按照不同发售年限，不同版本，一个品名能出现三四次。
注意：这里写的2004、2003，并不是指那年发售的。
而且还要选择保单生效区，也分不同年限。
这里就会给我们很大的误导。
平安人寿2002年成立，你搞个2001年及之前，几个意思？
基本介绍里，还写了，2000年起销售的分红保险产品。
是就怕客户查清楚吗？
而且选择后，哎，还真有不同的分红实现率。会让人误以为所展示的是在2001年之前投保的保单。
更牛x的还在下面。
以这款「平安鸿鑫终身寿险（分红型2004）」为例。
因为限高政策影响，我们不看最近两年。
我们会发现，两个保单区间分红实现率差别还是很大的。对吧！！
2002/1/1～2007/9/24投保的保单，都超额对象。最高达到了137.5%。
2007/9/25～2018/5/30投保的保单，只有4年达到100%，其中5年都低于90%了。
那，我们会以为：“哦～早期买的保单分红实现率挺高”。
没错，我也是这么想的。
但是，但是，但是！！！
在中国保险行业协会官网查到的产品信息，是这样子的⬇️
明白了吗？
这款产品2009年10月1号发售的。
所以呢？
我们看的就应该是2007～2018这期间，投保的保单红利实现率。
对，就是比较惨的这个。
为了查询平安分红产品的分红实现率，我通过以上弯路，才搞明白，历史红利实现率怎么查。
He～tui！手段真脏。
但凡当个人，你都应该写上「不适用」，这是大多数保险公司的通用公式做法。
而不是用到底是通用红利？还是怎么算出来的红利？做代替——我已经懒得打客服电话问了。
用不同区间，不同红利，来模糊实际红利实现率。
作为一个从业八年的专业人士，都要经历以上弯弯绕才能看明白。
更何况是普通人，估计你家业务员都看不明白这些吧。
02
历史分红实现率
以下数据，我肝了不知道多少个小时，眼要瞎了。
分为三步走：查发售时间——找好对应生效年份——列数据。
以下仅为部分具代表性数据：
没有列出来的产品，也基本都是如上的实现率。
目前公布出来最早的是2009年发售的产品。
除了早期2009年部分产品为2014年80%。。。那一行实现率，其他均为2014年75%。。。这一行的。
不看近两年。
2014年至2023年，十年平均分红实现率为90.5%。
03
点评
这还是平稳时期，对比中英、中意、恒安标准。分红实现率有点差强人意了。
这就是，你盈利再高，跟我有什么关系？
而且这里还关乎了投资收益率的问题。
近三年投资综合投资收益率，平安只能排到第39，前七大”品牌“保险公司，投资收益率都不是很好。
分红险，是保险公司拿着我们的保费去投资，投资收益分给我们。
虽然近两年有”限高政策“，但平安的4.6%投资收益率和中英人寿的8.23%还是相差出一半的。
再看看中意人寿和中英、恒安标准的分红实现率。
感兴趣的人，可以自己去平安官网按照我的方式去查询。