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复利，让律师从“加法模式”升级到“乘法模式”
为什么绝大多数普通律师想要实现创收增长，甚至是翻倍，相当困难？
因为，传统的律师模式，本质上是一种“线性增长”的模式，即“投入一份时间，换取一份报酬”。
在这种勤勤恳恳干活，手停口停、钱包也停的模式下，律师就很难在短时间内突破自己的创收天花板。
尤其是这三个致命的上限：
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时间上限：每个人每天都只有24小时，你想赚更多，就只能牺牲健康、家庭和生活。但这终究有极限，当你的时间被100%填满时，你的收入也就到顶了。
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精力上限：随着年龄增长，人的精力、学习能力和抗压能力都在不可避免地下降。线性增长模式意味着你必须用持续的、高强度的付出来维持甚至提升收入，这是一场与生理规律的“逆行赛跑”。
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人力上限：你的所有收入都维系在你一个人的身上。一旦你停了，从获客到交付的整个流程都会立马陷入停滞，即便你有团队或者合作的律师同行，他们也很难无缝衔接，或多或少会出现纰漏。
而“复利模式”，就是对抗这三大天花板，让普通律师快速实现创收翻倍的最佳解药。
你可能会问为什么不是其他方法？比如，像走专业化、打造个人品牌IP、提升自己的客户圈层什么的，也是突破创收瓶颈的方式啊？为什么一定要是实现复利呢？
因为，专业化、个人品牌、高端圈层等等，这些都是极好的“乘法因子”，它们能让你现有的价值翻倍。但它们无法改变那个最基础的“加法”模式——你依然在用一份时间，去换一份金钱。
而实现复利，是从根本上改变你的“操作系统”，让你从“加法模式”一跃进入“乘法乃至指数模式”。
它不要求你必须成为万中无一的专家，也不要求你必须拥有强大的人脉资源积累。它只要求你转变思维，沉下心来，将你的知识和经验，打造成可以被复制、被无限次重复利用的模板。
这，就是为什么说，实现复利，是所有方式中成本较低、见效最快、适合所有律师的方式的原因。
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如何打造好自己的复利资产？
具体该如何实现复利，打造可以被复制、被无限次重复利用的模板，拥有律师自己的复利资产呢？
破局的关键，就在于做好法律服务产品化。
2.1 前端获客：把谈案报价的经验沉淀到纸面上
传统的谈案获客方式，是打一场又一场的“遭遇战”。
每一次与客户的沟通，都像是一次全新的、充满不确定性的开场。
但其实，细细琢磨下来，你会发现，万变不离其宗，针对某一特定客户群体的特定需求，我们完全可以从中总结出一套固定的打法。
而产品化的获客，就是通过将过往这些咱们行之有效的谈案方法固定下来，变成一个可以被持续复用、不断产生效益的“复利资产”，从而降低获客成本，实现批量转化。
比如，金税四期以来，为了契合企业当下的刚需，很多律师尝试财税特色融入到常年法律顾问服务，给老板们提供一站式的法财税顾问服务。
而在前期谈案时，你会发现，客户总会反复问那几个经典问题：
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“为什么要做法财税一体，对我有什么用啊？”
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“法财税一体，和别的常法服务有什么区别啊”
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“你们的服务有哪些呀?”
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“你们的效果怎么样?”
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“你们怎么收费？”
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“你们都是谁来服务呀?”
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“付钱后，你们怎么展开服务？”
实现律师获客的复利，就是将你摸索出的这些问题答案，结合你的实务经验，沉淀成一本看得见、摸得着的产品手册。
我们结合过往8年辅导600+律师团队的实践经验，将这些客户在前期谈案时最容易问到的、最想了解的问题，集合到一本内容扎实、颜值抗打的“服务说明书”里：
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在产品手册里，我们可以针对这些高频问题，一一进行回应：
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“为什么要做法财税一体，对我有什么用啊？”——监管趋势、客户痛点
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“法财税一体，和别的常法服务有什么区别啊”——解决方案
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“你们的服务有哪些呀?”——服务清单
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“你们的效果怎么样?”——服务案例
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“你们怎么收费？”——报价标准
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“你们都是谁来服务呀？”——服务团队
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“付钱后，你们怎么展开服务？”——服务流程
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客户想知道的问题，你都在相应的模块里给出了“标准回答”，你回答得好，客户也通过这本看得见摸得着的产品手册感知到了你的专业。
这样一来，谈案的效率自然就升上来了。
而且，这本手册可以轻松赋能给你团队的小伙伴。
即便你停下来了，他们依然可以拿着这套标准化的打法去拓展客户，就相当于是复制了你的谈案能力。一本产品手册，就能撬动了整个团队的获客能力，这就是杠杆带来的复利。
2.2 后端交付：一次研发轻松实现无限次交付
如果说前端获客是播种，那么后端交付就是如何多快好省地收获更丰硕的果实。
产品化的交付，追求的是批量化、标准化之下的高品质服务。
请注意，产品化绝不是降低品质，而是通过打造交付“流水线”和工艺标准，让你做得越多，交付越熟练，单位成本就越低。
比如，法律体检。
借助智能化系统，你只需要发一个链接给到客户，等客户自己做完后，你的邮箱就会收到体检报告。
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无需你手动批改，无需你费时费力地撰写给客户的法律体检报告，系统会自动一键智能生成80-100页专业体检报告，详细分析企业风险并提供针对性建议。
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服务第1个客户，你的成本可能是全部的系统费用。
服务第10个客户，每个客户为你分摊了1/10的系统费用。
当你服务到第100个、第1000个客户时，分摊到每个客户身上的固定成本已经无限趋近于零。
而你借助系统，只需要花费极少的时间精力，你可以一次个100家企业进行体检，并完成交付。
你的利润空间，就在这个过程中，实现了乘法，乃至指数级的增长。
只用做一次产品开发，律师就能实现批量地交付，把你前期研发的成本逐渐摊薄。
这就是成本不断被摊薄所带来的复利。
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结语
所以，我们可以看到，产品化并非一句时髦的口号，它是律师实现复利的最强工具。
它将你前端的沟通努力和后端的交付经验，都转化为了可以不断增值、持续为你创造回报的“资产”。
是当下律师们想实现创收快速增长的绝佳方式。