有人在我的一篇小作文后面留言问：“安利和完美都在拉下线是不是传销”？
但是从整个留言的情况看，还有不少朋友对什么是传销，什么是直销不太分得清楚，所以我今天再用一点时间来回应这个问题。
我们国家现在还有80多家取得了商务部直销许可证的直销企业（请大家注意，法律意义上的直销，必须是取得商务部直销许可证的企业才能允许），这些直销企业在过往的经营活动中都存在所谓的“拉人头”问题。 这也是很多传销组织拿直销企业说事的主要理由。
比如有的传销组织说，凭什么安利、完美就能够拉人头发展下线？我们是中国的企业，为什么就不可以？这就不仅把直销和传销混为一谈，而且有那么一点点打爱国主义擦边球的意思。
直销的直接表现就是将自己企业生产的产品，通过无店铺的方式销售给潜在的消费者。（也就是说如果不是本企业生产的产品，买进卖出他人的产品，那只能叫经销而不能叫直销）。
什么叫潜在的消费者？举个例子说吧。
我们以前都是用肥皂的。既洗脸洗手，也洗澡洗头，还洗衣服洗被子。
肥皂就是一个用于家庭和个人清洁的产品。使用肥皂的消费者就是洗衣粉、洗发精、沐浴露等产品的潜在消费者，就是直销企业生产的产品的目标客户。
后来有的直销企业为了把他们的洗发精、沐浴露、洗手液、洗衣液推销给我们这样的潜在的消费者，他要么就跟我们面对面的说他的产品为什么可以替代肥皂，要么就通过拉我们进进群的方式或者进会场的方式，通过一对多的形式宣传他们的产品，目的是为了推销产品和节约成本而不是单纯的拉人头。
只要他的产品是合法的、合格的、有效的并且价格合理的，这种一对一的或者一对多的“拉人头”的行为，只要不吹牛皮，不玩套路，谋取的就是合法的商业利益。当然就不能认定为传销。
当然，如果直销企业、直销人员把他的这些产品吹上天，吹成可以让白发变黑，黑脸变白，可以让你聪明透顶、长命百岁，那是另外一个叫做虚假宣传的违法行为。
所以，拉人头是一切商业活动都需要做的基础工作，本身没有什么问题。不能简单的以是否拉人头或者叫发展下线来认定传销或直销，判定合法与非法。
当然，强拉硬拽，用欺骗方式拉人下水是限制人身自由或者诈骗的违法行为。这恰恰是传销分子喜欢干的。他们的目的不在于销售产品，而在于掏空你口袋里的钱。
需要明确的是，任何违法犯罪的人都不会告诉你他做的是违法的生意，所以，他必须让自己看起来是合法的，或者与合法的生意、合法的企业比较起来好像是合法的。
于是，他们就会断章取义，拿那些有直销许可证的企业的形式上的特征说事，而把是否欺诈、是否牟取非法利益的本质特征遮盖起来。让你稀里糊涂的就被人家牵着鼻子走了。
《禁止传销条例》说得很清楚，只是很多人包括一些执法人员、直销人员都没有认真学习和领悟。
欢迎留言提问，我们具体问题具体分析。（作者长期从事工商行政执法工作，系国家市场监督管理总局行政学院师资库成员，曾在《中国工商报》发表长文《打击传销的几个难点问题》并以此为基础在线上线下有多次授课）