大家好！我是喜欢阅读和写作的朗风习习，每周带你拆解一篇古文和一篇散文来学习写作。
今天带领大家拆解的文章是《古文观止》里李斯写的《谏逐客书》：
李斯何许人也？
战国时期，李斯出生在楚国一位平民老百姓家中，后来凭借自己的努力成为了一名小吏。虽然官职不大，倒也衣食无忧。
有一次李斯无意间发现，办公室附近厕所里的老鼠吃脏东西的时候，一旦有人经过便会立即逃跑。可当他去官府粮仓中时，却发现那里的老鼠，不仅又肥又大，而且一点都不用担心有人来打扰它们，即使来了它们也不怕人，居然还大摇大摆地躺在粮仓中吃粮食。
李斯顿时如梦初醒，说：“人之贤不肖，譬如鼠矣，在所自处耳。”意思是老鼠在不同的环境，就会做出完全不同的反应，人也是如此，身处环境不同，所取得的成就也会截然不同。
于是，李斯立刻辞去了小吏的职位，师从荀子，开始学习法家思想和帝王之术。
等到学成归来后，他并没有回到楚国，而是去了秦国发展。先是投靠在秦国宰相吕不韦的门下，后来审时度势晋升为嬴政的谋士，成为了大秦集团第一打工人。
第①段：写《谏逐客书》的缘由
公元前237年的某一天凌晨1点，大秦集团咸阳总部21楼的灯还亮着。
身为总部高管的李斯盯着电脑屏幕，手指微微发抖，因为就在半小时前，老板嬴政突然在高管群里甩出一封《关于全面清退非秦籍员工的决议》，要求立刻执行。
事情的起因源自于公元前246年，韩国集团当初借秦国大事建设的机会，派遣了一位名叫“郑国“的著名水利工程专家来秦国，游说秦王修一条分泾水东流注入洛水、全长三百里的大型灌溉渠，想以此来消耗秦国的人力财力，达到缓和对韩国的军事威胁。
没想到十年后，眼看工程就要完工，郑国却被别人发现，他居然是韩国集团的间谍，本应该要被杀，郑国解释说：“我当初的确是带着消耗秦国人力物力财力的目的来的，但如果水渠修成以后，关中之地得到灌溉，亩产由原来约100来斤，提升到400斤。有了粮食，秦国变得富强了，它对于秦国还是很有利的嘛！”
秦王赢政听了以后，觉得也十分有道理，于是让他继续修水渠。
可是前不久，秦王为了巩固自己的统治，想亲自掌政，于是便罢免了一直代为执掌朝政的吕不韦的丞相之位。
这两件事下来，便立即给了大秦集团的高管们一个大做文章的机会。
想当初吕不韦门下招进来那么多外地员工来这里做官，其位为卿，而且对这些人都是以客礼待之，被人尊称为“客卿”。
这些客卿都位居高位，严重影响了本地人升迁的利益，所以，他们便一致请求老板嬴政驱逐一切“客卿”，想借此来打击这些外地人的势力。于是嬴政就下了这份“逐客令”。
李斯是楚国上蔡人，当初能进入大秦集团，也是因为做了吕不韦的门客，才得到了老板嬴政的赏识，所以，这次他理所当然也在这裁员之列中。
当群里的秦籍高管们喊出：“外地狗滚出咸阳！”“坚决打击六国混子抢我绩效！”等口号时，李斯深吸一口气，知道明天他这个“楚籍打工人“马上就该卷铺盖走人了，心里十分难受。
可他心里又有些不服气：“凭什么你们看不起我们外地人……不行！要走也得让老板知道我们外地人的重要性！”
于是，李斯冷静了下来，没哭也没闹，反而做了一件让所有人惊掉下巴的事：关掉骂战群，点开word文档，给老板嬴政写了一封七八百字的邮件。
没想到这封邮件，后来被载入史册，称作《谏逐客书》，而李斯，也凭这一夜的神操作，从裁员黑名单一跃成为大秦集团首席战略官。
接下来，让我们来看一看李斯的这封劝谏信，看他是如何做到让老板不但撤销了“裁员令”，最后还给他升职加薪。
第②段：开门见山亮出观点“臣闻吏议逐客，窃以为过矣。”
当李斯看着电脑上的光标，心想：“给老板写邮件可不能太啰嗦，要直奔主题，脾气不好的嬴政可没耐心听员工讲废话！”
于是，稍加思索，他便写下了第一句：“臣闻吏议逐客，窃以为过矣。”
聪明的他，将接下来要批评“驱逐客卿错误”的矛头，直接从秦王身上转移到了大臣身上，他这样做可是经过深思熟虑的。
师兄韩非子曾经在《说难》中就说过：“凡说之难：在知所说之心，可以吾说当之。”意思是说，凡是进说的困难，在于了解进说对象的心理，以便用我的说法适应他。
想要说服别人，可不能直接了当去说别人错了，因为任何人都不喜欢被人教导、被人否定，尤其还是掌握生杀大权的君王，直接否定他，肯定会令他产生对立的情绪。
有时候，直接指出对方的错误，其实就是在批评对方，所以，说服别人之前，千万不要让对方产生抗拒心理。
李斯这种“避重就轻”和 以“窃”自称的谦恭的态度，不但可以达到缓和情绪，拉近彼此距离的目的，而且还可以为接下来的说服成功打下基础。
美国人际交往专家卡耐基说过：“要想说服别人，最好的方法就是举出实例，它远比抽象的论证有效得多。”
而最具说服力的当属名人事例更有效果了。
李斯当然也明白这个道理，为了让嬴政认识到裁掉外地员工是一个非常错误的做法，于是便例举秦王先祖四位君王分别任用客卿后取得巨大成就的事实：如果没有这些客卿，秦国就没有今天的富庶和强大。
在论证过程中，李斯还大量运用了动词和排比句，用来增加语气的力量。
同时他在文中还大量举出人物、地点、数据，以此来增加论据材料的可靠性，用事实来证明外地人对秦国的贡献，以消除地域给他们带来的偏见。
另外，在取材上他还采取了“避同取异”的方法，写穆公用客卿重在广纳人才；写孝公用客卿重在变法治国；写惠王用客卿重在四面扩张；写昭王用客卿则重在打击豪门。
所以，我们在写作中，也可以适当运用名人效应，插入一些名人故事，名人名言等素材，使文章更有说服力。
第③段：主要是运用现实对比秦王对外来珍宝的喜爱与排斥外来人才的矛盾。
李斯在上一段讲了客卿对于秦国的贡献以后，笔锋一转，又设了许多比喻，用来说明秦王对那些不是秦国所产的东西十分喜爱，对外来人却又是另一种态度是不对的。
这一段主要意思有以下四层：
第一层：以珠宝等物为喻进行推论
首先罗列了七样珍宝，并搭配七个动词，运用七个排比句来突出秦王所喜欢的珍宝大多数都是来自于别的国家，与秦王驱逐客卿形成鲜明的对比。
最后还用了一个设问句来暗示秦王，引起他的思考：你既然这么喜欢别的国家的珍宝，为什么单单驱逐客卿呢？
第二层：又以玩好、美女为喻进行推论
上一层例举七样珍宝作者是采用肯定句来铺陈的，而这一层却相反运用了否定句来铺陈的。
通过这种方法的铺陈，更加渲染了这些事物的美好和华贵，非秦国所出的宝物不可或缺，也更能与驱逐客卿形成鲜明的对比。
第三层：以音乐为喻来进行对比
通过对比反问秦王丢掉本国的音乐去喜欢别国的音乐，这又是为什么呢？
这个反问句与前面的“而陛下悦之，何也？”相呼应，并且又一并作答：“快意当前，适观而已矣。”意思是，当使人心情愉悦快乐的事物摆在面前时，总是会去选取那些最能使人观赏舒适的事物罢了。
第四层：以人和物作比较，指出侍非秦之人不如待非秦之物重要。
最后又暗示秦王嬴政这种重物轻人的态度是错误的：“此非所以跨海内、制诸侯之术也”，更不是用来统一天下，制服诸侯的方略。
而“统一天下”也正是嬴政心中所想，李斯以成就统一大业作为出发点，当然更能打动老板嬴政的心。
用老板的欲望来实现自己的目标，是李斯证明“留客卿”的唯一路径。
这一段是全文最精彩的部分，宋代李涂在《文章精义》中曾评论说：“中间论物不出于秦而秦用之，独人才不出于秦而秦不用，反复议论，痛快，深得作文之法。”
第④段：运用比喻的手法，从理论上来阐明纳客与逐客的利与害，并总结说明，纳客就无敌于天下，逐客则是削弱自己，资助敌人，指出逐客必将导致秦国危亡。
这一段先从正面说理，指出土地广大粮食就丰富，国家辽阔人口就众多，兵力强盛军士就勇敢，强调了只有胸襟博大开阔，才能包举贤士，广罗人才。
接着连用“泰山”和“河流”两个比喻来陪衬“王者不却众庶，才能明其德”，统一天下的君王不排斥前来归附的民众，所以能够显示他的德行。
连用设喻和排比的修辞手法，使论证更有力量。
设喻，又称设譬或讽喻，是一种从已知事物出发，说明对新事物的认识或阐明深刻道理的方法。
它不同于比喻，比喻是用相似的事物来打比方，分为明喻、暗喻和借喻，注重强调修辞效果。
后面作者笔锋一转，一句“今乃”又转到了驱逐客卿的事情上来，提醒秦王如果这样做就等于是把兵器借给敌寇，将粮食送给盗贼。
最后两句话总结全文，“夫物不产于秦……而愿忠者众”，照应了上两段对珍宝、音乐、美色等和前面秦国历代君王重用客卿的铺陈，同时也暗示了李斯也愿意效忠秦王的心意。
这两句还和文章开头提出的总论点“窃以为过”相呼应，具有首尾相连，前后贯通之妙。
最终，李斯写的这一封“劝谏信”，成功说服了嬴政撤销“裁员令”。
通过刚刚的解析，我们不得不承认李斯的确是一位写公文的高手。
我们现在来简单归纳一下李斯的公文写作模板：
第一步：甩数据
原文：“昔穆公求士，西取由余于戎……昭王得范雎……”
李斯首先用老板的成功案例打老板的脸：嬴总，您祖上几位CEO的KPI，可都是靠外地人刷出来的啊！
然后直接拉出一张大秦集团人才引进报表：
1.秦穆公时期：穆公挖角西戎事业部高管由余等五位客卿，当年并国二十，称霸西戎。
2.秦孝公时期：孝公高薪聘请魏国管培生商鞅成功变法，获楚、魏之师，举地千里。
3.秦惠王时期：惠王启用高管张仪之计，直接拆散了六国的“合纵”连盟。
4.秦昭王：昭王五跪求范雎后成就霸业。
数据一拉出来，李斯便问：“这四位国君的成就，可都是凭借了客卿的功劳，请问，客卿哪里辜负了秦国？”
第二步：算利益
李斯跟嬴政算利益：直接把老板的欲望变成自己的武器。
李斯又拉出了第二Excel表格，例举老板平时喜爱的宝马、香车、美人和音乐都出自于哪里，然后又问老板：“这些好东西哪个是秦国产的？”
接着又一针见血地指出：“赶走外地人，您这是等于把人才送给楚企、赵企、齐企，您这是在帮对手搞垮大秦！”
其实李斯知道他老板最在意的根本不是什么珠宝，而是六个字：吞并六国，统一天下。
读到这里，嬴政当然吓得冷汗直流，终于清醒过来：自己竟然差点亲手将搞垮自己的武器递到了别人的手中。
因此，当所有人都以为李斯会被灰溜溜赶出公司时，结果第二天，大秦公司内网头条就发布了一条：
《关于撤销逐客令及任命李斯为集团战略VP的通知》。
如果将《谏逐客书》与现代文体来对比，我们可以将它当作一篇现代公文写作的范文：
1. 职场公开信：类似企业高管写给CEO的政策建议书，结构严谨、数据支撑、目标明确。
2. 深度议论文：以论点+论据+结论展开，类似《人民日报》的评论文章。
3. 危机公关文：在重大决策失误时，以理性分析挽救局面，如企业面临舆论危机时的内部谏言。
想象一下，如果此时你是大秦集团的HR总监，老板突然要求开除所有外地员工，你会怎么办？
最后我想提醒大家：
《谏逐客书》的火爆，不是因为我们羡慕李斯升职加薪，而是他用最硬核的方式证明了一件事：打工人的尊严，从来不是老板赏的，而是你创造的价值给的。