当耕地退化、化肥农药过量使用成为农业可持续发展的“紧箍咒”，当极端气候、土传病害加剧种植户的“丰收焦虑”，一场聚焦活菌生物技术的行业盛会于济南靶向破局。10月29日，“第七届菌安天®下活菌生物技术应用与推广会”在山东济南盛大启幕。农业农村部相关领域领导、行业权威专家、全国农资经销商及种植大户代表齐聚一堂，围绕活菌技术落地、绿色农业推进、产业生态构建展开深度研讨，为农业高质量发展注入强劲“菌”力。
会议现场。
值得关注的是，当前农资行业正深陷价格肉搏、赊销死结、电商截流的三重夹击，渠道商盈利空间持续收窄，而这场盛会却出现了渠道商抢单的火爆场景。“菌安天®下现象”背后的核心逻辑引发行业热议，更暗藏一个底层逻辑——生物技术正以颠覆性力量重塑农资价值链。
政策引领：
活菌技术锚定农业绿色转型刚需
农业农村部耕地质量监测保护中心原主任谢建华
开幕式上，领导嘉宾的发言直指农业发展核心矛盾，更明晰了活菌技术的战略定位。农业农村部耕地质量监测保护中心原主任谢建华以“加强耕地保护 培育健康土壤”为主题，披露了我国耕地资源的严峻现状：全国19.18亿亩耕地中，中低等级耕地占比高达68.76%，40%以上存在盐碱化、酸化等退化问题，耕地土壤点位超标率达19.4%。“1厘米厚的土壤需成百上千年孕育，而活菌技术正是修复土壤、提升地力的’生态良方’，与《土壤污染防治法》及’土壤健康行动’的核心要求高度契合。”谢建华强调，微生物菌剂类产品对破解“耕地质量下降—农产品品质下滑”的恶性循环，具有不可替代的核心作用。
全国农业技术推广服务中心原首席专家高祥照
全国农业技术推广服务中心原首席专家高祥照则从粮食安全维度切入分析。他援引权威数据指出，2024年我国粮食产量虽迈过14130亿斤大关，但化肥亩均用量仍达世界平均水平的2.6倍，“藏粮于地、藏粮于技”战略亟需硬核技术落地支撑。“以菌安天®下”为代表的生物菌剂，在全国12省20县的试验示范中，实现玉米、小麦等大田作物降本增效和提质增产，土壤结构改良效果也非常显著。高祥照表示，这类技术正是破解“粮食增产与生态保护”矛盾的关键抓手，精准契合2025年中央一号文件“化肥控量增效”的政策导向。
农业农村部全国农技推广中心节水农业技术处处长吴勇
农业农村部全国农技推广中心节水农业技术处处长吴勇分享了菌安天®下的试验示范成果。“2023年以来的试验数据显示，该产品不仅施用灵活——拌种、叶喷均可复配，更在抗逆场景中表现亮眼：持续秋涝天气下，应用地块玉米青枯病发生率降低40%，果穗霉变率减少35%；下一步，我们将把其拌种技术列为小麦晚播应对的核心措施之一。”吴勇的分享，直观印证了活菌技术从实验室走向田间地头的实际应用价值。
中国农业技术推广协会副秘书长魏柳静
中国农业技术推广协会副秘书长魏柳静则从“数智赋能”视角提出新见解，阐释了数智农服如何助力农资经销商转型：通过“12-18个作物健康生长节点+技术+农资+田管”的全程服务方案，该企业实现小麦亩产1723斤、玉米亩产1830.76斤，核心用户复购率超90%。“活菌技术要打通’最后一公里’落地难题，离不开数智工具的加持。”魏柳静认为，河南安利探索的“技术+服务+流量”模式，为生物肥料产业数字化转型提供了可复制的范本。
技术突围：
菌安天®下以差异化优势破解产业痛点
菌安天®下发明人胡鉴博士
菌安天®下发明人胡鉴博士以《菌安天®下与众不同》为题，深度解析了该活菌产品的核心竞争力。“当前生物菌剂市场普遍存在’死菌多、效果杂’的痛点，而菌安天®下作为纯生物聚能菌群水剂，采用二次发酵工艺生产，出厂即为活菌状态，且存放时间越久代谢物越丰富。这意味着喷洒后无惧雨淋日晒，抑菌速度比同类产品快3~5倍。”胡鉴介绍，该产品不含任何化学农药与激素，代谢物中包含3000余种促生成分，真正实现“一菌多效”：既能促进花芽分化、激发二次生根，又能缓解药害肥害，更能辅助攻克枯黄萎病、病毒病等5大作物疑难杂症。
从权威检测认证到市场地位，菌安天®下的“硬实力”得到全面佐证。据介绍，该产品不仅通过安徽省化工产品质量监督检验站、广西益谱检测等权威机构检测，未检出复硝酚钠、赤霉酸等有害成分，有效活菌数≥2.0亿/mL，更获中国人保产品责任险承保，并入选“民族品牌·国货匠心”名录。尚普咨询集团2025年7月发布的报告显示，菌安天®下液体微生物菌剂2024年销量稳居全国第一，其百吨位自然发酵技术达到全球领先水平，大田二次发酵技术更是行业首创。
“我们的核心目标是让更多种植户用得起、用得好活菌技术。”胡鉴透露，河南安利正持续加大研发投入，通过工艺优化降低生产成本，目前产品已覆盖水稻、小麦、柑橘等20余种作物，桑树、玉米等新作物登记工作正在推进中，未来将进一步拓展应用场景，全方位助力土壤修复与作物提质。
产业赋能：
数智流量+渠道创新激活市场生态
广西菌安天下生物科技有限公司总经理卢亿
如何让活菌技术快速触达千万农户？广西菌安天下生物科技有限公司总经理卢亿以《大单品，强大破局力》为题，给出了答案。他表示，菌安天®下的活菌产品可有效抵御农业种植“三大风险”：面对天灾，其抗寒抗旱、救涝促再生能力可显著减少损失；面对行情波动，能延长农产品货架期、提升品质，助力农户卖上好价钱；面对技术瓶颈，“开盖即用、1瓶1桶水”的傻瓜式用法大幅降低操作门槛。“我们已助力众多门店实现单店年销百万。”卢亿透露，通过“一县一乡镇免费试用”“核心用户群精细化运营”等策略，目前全国已建立超1万个微信用户群，服务核心用户数万人。
河南安利绿色防控科技有限公司新媒体负责人原菁菁
会上，河南安利绿色防控科技有限公司新媒体负责人原菁菁带来“数智流量”破局新玩法。“农资经销商普遍面临’引流难、宣传难’的困境，我们通过抖音、快手本地生活服务矩阵，实现单场直播曝光超2500万人次，带动140余家门店精准引流，单店最高月核销26笔。”原菁菁介绍，公司已构建“短视频+直播+小程序”全渠道流量体系：农户扫码即可自动发布推广视频，经销商门店位置精准覆盖周边3~20公里客群，目前全网短视频播放量已突破5亿次。
河南安利绿色防控科技有限公司总经理邹文娜
河南安利绿色防控科技有限公司总经理邹文娜用扎实数据展现了活菌技术的市场潜力：2023年菌安天®下单品销售额近1千万瓶，2024年突破2千多万瓶，全国销售网点达7860余个，累计挽救50多万亩受损农田，为农户减少经济损失超5亿元。“本次大会不是终点，而是活菌技术大规模落地的新起点。”邹文娜表示，公司将持续完善“企业-经销商-农户”良性生态，通过技术培训、田间观摩会、农产品新零售等多元方式，让活菌技术既助力增产，又帮助农户打通销售链路，真正实现“种得好、卖得好”。
多方合力：
从技术落地到产业升级的共赢实践
会议现场，几组颁奖仪式成为活菌技术推广成果的生动注脚。生物工程推广“最佳发展潜力奖”“领军奖”“标杆奖”“优秀奖”的颁发，表彰了在活菌技术推广中表现突出的单位与个人，也彰显了渠道商对活菌技术价值的高度认可。
在随后的政策公布与签单环节，现场气氛攀升至高潮。“产品无效全额退款退货”“保证清库存、不做仓库转移”的郑重承诺，给经销商吃下“定心丸”。与会经销商代表纷纷当场签单打款，用行动表达对活菌技术的信心。
这场签单热潮的背后，是农资行业逻辑的深层迭代。当农业回归“养地”本质，当渠道商重拾“服务”尊严，属于生物技术的时代才刚刚拉开序幕。菌安天®下所践行的“技术做深筑牢核心壁垒、方案做轻降低落地门槛、流量做碎实现精准触达、风险兜底解除合作顾虑”策略，正是让经销商“零门槛”上车的关键所在，如今全国超7800个销售网点形成的万店共振“菌链生态”已初露锋芒。
这场盛会的价值，早已超越单一产品的推广——它清晰印证了一个行业趋势：当活菌技术成为土壤的“修复师”、作物的“守护神”，当数智服务打通“技术—渠道—农户”的闭环，农业就能突破“靠天吃饭”的传统困境，迈向人与自然和谐共生的绿色未来。
编制 | 雅 茹
审校 | 刘 颖
监制 | 陆 璐
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