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20个基础理论模型打造商业思维框架

20个基础理论模型打造商业思维框架

【原】逆向思维:不用高估自己,因为你在别人眼里啥也不是

别太在意和高估自己,因为你在别人眼里啥都不是。网络社会让信息传播越来越快,越来越透明。经常在短视频中刷到这样的场景,一个人大喊大叫,我爸是谁谁,我大哥是谁谁,你知道我是谁吗……?只要通过网络传播,视频中喊叫的人,大多没有什么好结果,甚至还会连累他后面的那个人。管你是谁?你背后的势力是谁?违法了按倒,犯罪了坐牢,俗话说,你有什么可豪横的,就是不知道进去后,他还会不会依然如此嚣张。一个人要想做成点事,就不能太把自己当人,也不能太把别人不当人。知信行者搞了几年网络自媒体,接触过无数各行各业,各种年龄的 更多

思维导图:如何让你的导图速度比你思维还快

熟悉我的朋友,都知道我擅长用思维导图做即时记录。速度,是我作图的特点。一堂课、一场讲座、一次会议,结束即成图。并且,能90%以上还原讲者的思路以及内容。很多人问我是怎么做到的?我想,除了一些基本的思维导图作图常识外,我还有一些地方,和其他作图者不太一样。总结出来,和大家分享。我有一台续航能力很强的作图设备——Mac。 12小时连续工作的高续航能力,是我购买 Mac 最根本的原因。它让我随时随地作图成为可能,就像在使用手机一样,永远不关机,打开就用。我不会因为找不到电源插座而烦乱,不会因为设备没电 更多

商业模式画布

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商业画布就像一个商业模式设计的模板,你只需要理解其中每个关键点的意思后,按照商业画布,逐步理清思路,并且各个要素填写在商业画布上,你的商业模式就变得具体而清晰。商业画布共包含9大核心要素模块:

1.你的用户是哪些人?他们都有什么特征?

2.你可以为你的用户提供什么样的价值?

3.你通过什么渠道与你的客户接触?

4.你与你的客户将建立一种什么样的关系?

5.你的赢利点在哪里?

6.你所拥有的核心资源有哪些?

7.你为此开展的核心活动有哪些?

8.你需要有哪些重要的合作伙伴给予你支持?

9.这套商业模式成本结构是怎样的?

6W2H

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“6W2H法则”,常常被运用到企业战略的决策和制定计划以及对工作的规划与分析。它能提高我们的工作效率,让我们的工作更加科学有效,同时,对于设定有效的目标、个人行为决策、职业生涯规划等都具有一定的实际意义。

Which:确定目标、选择对象;

Why:选择原因、发生原因;

What:内容、本质和功能;

Who:参加这项工作的具体人员,以及负责人;

When:在什么时间进行工作,什么时间完成;

Where:工作发生的地点、着手点;

How:用什么方法进行,如何提高效率;

How much:需要多少成本、性价比如何?

四象限法则

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在人们的日常工作中,很多时候往往有机会去很好地计划和完成一件事。但常常却又没有及时地去做,随着时间的推移,造成工作质量的下降。因此,应把主要的精力有重点地放在重要但不紧急这个“象限”的事务上是必要的。要把精力主要放在重要但不紧急的事务处理上,需要很好地安排时间。一个好的方法是建立预约。建立了预约,自己的时间才不会被别人所占据,从而有效地开展工作。

重点:优先解决第一象限

决策矩阵

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决策矩阵常用于企业的战略经营管理中,它是表示决策方案与有关因素之间相互关系的矩阵表式。常用来进行定量决策分析。

决策矩阵是风险型决策常用的分析手段之一,又被称为“决策表”、“益损矩阵”、“益损表”、“风险矩阵”。

决策矩阵评价一系列的选择并为其排序。小组首先设计一些评价标准,然后按照标准对每个选择进行评价。它属于L型矩阵的一种。

PEST分析

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PEST分析是指宏观环境的分析,P是政治(politics),E是经济(economy),S是社会(society),T是技术(technology)。在分析一个企业集团所处的背景的时候,通常是通过这四个因素来分析企业集团所面临的状况。

进行PEST分析需要掌握大量的、充分的相关研究资料,并且对所分析的企业有着深刻的认识,否则,此种分析很难进行下去。经济方面主要内容有经济发展水平、规模、增长率、政府收支、通货膨胀率等。政治方面有政治制度、政府政策、国家的产业政策、相关法律及法规等。社会方面有人口、价值观念、道德水平等。技术方面有高新技术、工艺技术和基础研究的突破性进展。

波特五力分析

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一种竞争战略分析方法。在产业组织经济学基础上,推导出决定行业竞争强度和市场吸引力的五种力量,并以此为基础来进行行业基本竞争态势分析和商业战略研究。这五种力量分别是供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。由哈佛大学教授迈克尔·波特于1979年创立。

1、行业内竞争者现在的竞争能力

2、潜在竞争者进入的能力

3、供应商的议价能力

4、购买者的议价能力

5、替代品的替代能力

SWOT分析

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SWOT分析是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素,进行系统评价,从而选择最佳经营战略的方法。SWOT分析的目的在于提供企业在市场中所处地位的分析。

S是指企业内部的优势(Strengths)

W是指企业内部的劣势(Weakness)

O是指企业外部环境的机会(Opportunities)

T是指企业外部环境的威胁(Threats)

帕累托分析

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帕累托分析法又称ABC分类法,也叫主次因素分析法。它是根据事物在技术和经济方面的主要特征,进行分类排队,分清重点和一般,从而对事物进行有区别地进行管理,提高效率。由于帕累托法则一般把对象划分为ABC三类,所以又称ABC分类法。

帕累托法则应用大致可以分五个步骤:

(1) 收集数据,针对不同的分析对象和分内容,收集有关数据

(2) 统计汇总

(3) 编制ABC分析表

(4) ABC分析图

(5) 确定重点管理方式

RFM分析

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RFM分析是客户关系分析中一种简单实用客户分析方法,他将最近一次消费、消费频率、消费金额这三个要素构成了数据分析最好的指标,衡量客户价值和客户创利能力。RFM分析也就是通过这个三个指标对客户进行观察和分类,针对不同的特征的客户进行相应的营销策略。

R——最后交易距离当前天数(Recency)

F——累计交易次数(Frequency)

M——累计交易金额(Monetary)

4P分析

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4p营销理论适用于分析企业的经营状况,可视为企业内部环境,pest分析的是企业在外部面对的环境,而4p是针对内部。

产品:企业提供给目标市场的有形与无形的产品,包括实体产品、技术、服务、包装、样式等。

价格:基本价格、折扣价格、付款期限及各种定价方法及技巧。

渠道:从产品生产企业到消费用户所经历的路径。代理商、批发商、商场/零售店。

促销:企业利用各种方法来刺激用户消费。广告、人员销售、折扣等。

产品组合矩阵(波士顿矩阵)

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波士顿矩阵(BCG Matrix),又称市场增长率-相对市场份额矩阵,由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集团(Boston Consulting Group)首创的一种规划企业产品组合的方法。

波士顿矩阵是通过“市场引力”以及“企业实力”两个基本因素来分析企业产品结构。其中销售增长率是最主要的反映市场引力的综合指标。市场占有率是决定企业产品结构的内在要素,它直接显示出企业竞争实力。

通过以上两个因素相互作用,会出现四种不同性质的产品类型,形成不同的产品发展前景:

1、明星产品:销售增长率和市场占有率“双高”的产品群;

2、瘦狗产品:销售增长率和市场占有率“双低”的产品群;

3、问号产品:销售增长率高、市场占有率低的产品群;

4、现金牛产品:销售增长率低、市场占有率高的产品群。

安索夫矩阵

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策略管理之父(father of strategic management)安索夫博士(Doctor Ansoff)于1957年提出。以产品和市场作为两大基本面向,区别出四种产品/市场组合和相对应的营销策略,是应用最广泛的营销分析工具之一。

产品/市场方格(Product-Market Strategy)也往往被称作:Ansoff矩阵(Ansoff Matrix)、产品市场扩张方格(Product Market Expansion Grid)、成长矢量矩阵(Growth Vector Matrix)。

AIDMA模型

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AIDMA是消费者行为学领域很成熟的理论模型之一,由美国广告学家E.S.刘易斯在1898年提出。该理论认为,消费者从接触到信息到最后达成购买,会经历这5个阶段:

A:Attention(引起注意)——花哨的名片、提包上绣着广告词等被经常采用的引起注意的方法

I:Interest (引起兴趣)——一般使用的方法是精制的彩色目录、有关商品的新闻简报加以剪贴。

D:Desire(唤起欲望)——推销茶叶的要随时准备茶具,给顾客沏上一杯香气扑鼻的浓茶,顾客一品茶香体会茶的美味,就会产生购买欲。推销房子的,要带顾客参观房子。餐馆的入口处要陈列色香味具全的精制样品,让顾客倍感商品的魅力,就能唤起他的购买欲。

M:Memory(留下记忆)—— 一位成功的推销员说:“每次我在宣传自己公司的产品时,总是拿着别公司的产品目录,一一加以详细说明比较。因为如果总是说自己的产品有多好多好,顾客对你不相信。反而想多了解一下其他公司的产品,而如果你先提出其他公司的产品,顾客反而会认定你自己的产品。”

A:Action(购买行动)——从引起注意到付诸购买的整个销售过程,推销员必须始终信心十足。过分自信也会引起顾客的反感,以为你在说大话、吹牛皮。从而不信任你的话。

AARRR模型

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AARRR模型因其掠夺式的增长方式也被称为海盗模型,是Dave McClure 2007提出的,核心就是AARRR漏斗模型,对应客户生命周期帮助大家更好地理解获客和维护客户的原理。

详情:《用户运营从AARRR模型开始(理论模型)》

Acquisition [获取]: 用户从不同渠道来到你的产品

Activation [激活]:用户在你的产品.上完成了一个核心任务(并有良好体验)

Retention [存留]:用户回来继续不断的使用你的产品

Revenue [收益]:用户在你的产品.上发生了可使你收益的行为

Referral [推荐]: 用户通过你的产品,推荐引导他人来使用你的产品

SMART模型

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SMART这个模型主要应用在任务管理上,更重要的是如何设定一个合理恰当的目标。而复盘的第一个步骤就是回顾目标,可以利用SMART来做一个目标,计划,辅助复盘的第一步。复盘也可以用来思考SMART的执行情况,这两者应该是相辅相成的。

“SMART”是下面这些词汇的首字母的集合:

S——Scale&Structure,指的是行业规模和行业结构;

M——Model of Business,指的是企业的盈利模式;

A——Assets,指的是资产和资源的分布;

R——Rule&Regulation,指的是行业潜规则和政策监管;

T——Technology,指的是技术。

PDCA模型

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PDCA循环法是管理学中用来提升质量的一个通用模型。在工作中按照计划、执行、检查、处理四个步骤不断的循环进行,使其不断完善,得到解决。

P:目标列示,列示本年审计计划中的重点目标以及可以量化的指标。

D:结果回顾,对照本年审计计划的目标,回顾达成情况。

C:查找不足,对比结果和目标的差异,发现哪些环节存在不足。

A:制定对策,结合已经取得的成绩和不足,制定下年审计计划的目标、思路、行动的策略等。

PM理论

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PM理论(PM theory),研究领导行为模式的理论。日本大阪大学心理学家三隅二不二在20世纪60年代提出。认为任何一个团体都具有两种机能:

团体目标达成机能P(performance)和团体维持机能M(maintenance)。

领导者的作用在于执行这两种团体机能。领导者的行为包括P和M因素。这两种因素不同程度的组合,构成领导的不同类型。以P为横坐标,M为纵坐标,并在P和M坐标中点各画一条平行线(P和M各自的常模值),就可以区分出PM、P、M、pm四种领导类型,领导者的P值和M值在坐标上的交点所处的象限即为该领导的领导类型。

GROW模型

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GROW模型的关键是帮助我们按照“目标→现状→方案→行动”的顺序,去逐一专注在四个不同方面(就像知行闭环一样),从而把挑战分解成难度较小并可完成的任务。通过逐一有序地集中精力在GROW的每个阶段,就帮助我们增强了信念、热情和专注。

PREP模型

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名字看起来很吓人,其实就是最基本的总分总结构,万年百搭。

Point, 先说结论;开门见山地引出你的观点及主题。

Reason, 再讲理由;运用一定的技巧拆解或是找到支撑主观点的理由,理由不要太多,2-3个最佳。因为太多的点并不利于的对方接受到你的信息,而且2-3个理由当中最好有一个重点,放在最开始或者最后一点,加深对方的印象。

Example,拿出例证;为了使你的这些理由能够说服对方,通过一些故事案例来代入效果会更好,可以是热点话题、热门IP的故事,或者自己亲历的事情……避免干巴巴地说教。

Point,重申结论;再次强调你的观点,进行首尾呼应。

TAPS模型

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这个模型也比较简单,只是用了4个词的首字母,看到单词就能够很容易的理解。

To be:目标预设的理想

As is:现状是什么

Problem:问题所在

Solution:解决方案是什么

【原】逆向思维:不用高估自己,因为你在别人眼里啥也不是

别太在意和高估自己,因为你在别人眼里啥都不是。网络社会让信息传播越来越快,越来越透明。经常在短视频中刷到这样的场景,一个人大喊大叫,我爸是谁谁,我大哥是谁谁,你知道我是谁吗……?只要通过网络传播,视频中喊叫的人,大多没有什么好结果,甚至还会连累他后面的那个人。管你是谁?你背后的势力是谁?违法了按倒,犯罪了坐牢,俗话说,你有什么可豪横的,就是不知道进去后,他还会不会依然如此嚣张。一个人要想做成点事,就不能太把自己当人,也不能太把别人不当人。知信行者搞了几年网络自媒体,接触过无数各行各业,各种年龄的 更多

思维导图:如何让你的导图速度比你思维还快

熟悉我的朋友,都知道我擅长用思维导图做即时记录。速度,是我作图的特点。一堂课、一场讲座、一次会议,结束即成图。并且,能90%以上还原讲者的思路以及内容。很多人问我是怎么做到的?我想,除了一些基本的思维导图作图常识外,我还有一些地方,和其他作图者不太一样。总结出来,和大家分享。我有一台续航能力很强的作图设备——Mac。 12小时连续工作的高续航能力,是我购买 Mac 最根本的原因。它让我随时随地作图成为可能,就像在使用手机一样,永远不关机,打开就用。我不会因为找不到电源插座而烦乱,不会因为设备没电 更多

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