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1999年，伊利把牛根生扫地出门，郑俊怀本来很得意，觉得总算把这头“倔牛”赶走了。万万没想到，这一脚竟是放虎归山，给伊利踢出个“头号强敌”！
牛根生离开后，带着伊利300多名骨干员工，转头就创办了蒙牛，短短8年就赶超伊利，成了行业老大！
更奇葩的是，蒙牛当时没工厂、没客户、没名气，甚至一头牛都没有。但牛根生硬是靠一套“逆向思维”，屡出奇招，让蒙牛快速从伊利手下突围！他到底是怎么做到的呢？
其实说穿了并不复杂，就是连接一切可用资源，先打市场再建工厂！
建议老板们点赞收藏认真看，非常值得借鉴！
首先想打市场，先得有知名度啊，怎么办呢？牛根生让人在内蒙古各地，做了300多块广告牌，在上面写“向伊利学习，创内蒙古乳业第二品牌”。
这招看似是致敬伊利，实际上就是蹭热度，让很多人都知道了蒙牛这个“老二”。
有了名气之后，该建工厂了吧？牛根生偏不！他又拿着投资，去找中科院、中国农大合作研发乳品饮料。然后铺天盖地地打广告，宣传他的产品，四处招商。
等于说蒙牛一瓶奶都还没产，就已经拿订单拿到手软了。
那接下来总要踏踏实实建工厂，搞生产了吧？
牛老板又出乎大家意料，人家不养牛、不开工厂、不建物流团队，那他怎么完成那些订单呢？
他去找了很多散户奶农，跟他们说：你们现在销售渠道不稳定，不如跟我们合作，所有牛奶我们包收包销，万一亏损也由我们承担。
对奶农来说，这等于他稳赚不赔了啊，所以很多人贷款都要抢着跟蒙牛合作。蒙牛快速连接了300多万头牛，解决了奶源问题。
然后他拿着奶源、订单、渠道，去入股一些小型工厂，把它们变成自己的代工厂。
那配送怎么办呢？牛奶对物流时效的要求很高啊！牛根生又在社会上招募了一批司机，跟他们说：你们来给蒙牛做配送，我保证你们每天都有稳定订单。要是你们没钱买配送车，也没关系，我已经跟银行达成了合作，给你们开通专门的贷款通道。
所以蒙牛这套玩法，就是连接社会上的人、钱、厂，整合社会上的资源，把自己的生意盘活了。
更绝的是这样做，他自己不用承担风险，从生产、仓储到物流、渠道全是轻资产投入，因此短短2年就做到了85亿市值。
而且，这种轻资产的连接思维，可以复制到各行各业！举个例子来说：
我们有一位开幼儿园的老板学员，创业二十几年，开了7家幼儿园，全是自己一家家地投资开办，都是重资产投入。前两年疫情期间，孩子没法儿上学，他的资金链一下就断了，多年心血一夜归零，奔驰换回了自行车。
后来在我们的帮助下，改用轻资产模式做，短短2年，公司利润翻了好几倍，怎么做的呢？
首先幼儿园行业是存在很多痛点的，很多小型幼儿园，没有品牌，经营理念落后，产能根本发挥不出来。
于是这位老板就把自己二十多年的经验，整合成了一套帮幼儿园提升产能的系统。去连接、赋能这些小幼儿园，帮他们运营客户、升级团队、改善经营、做互联转型。
一两家做出效果后，越来越多同行找上门来，很快就业绩暴涨。
在和幼儿园合作过程中，他又发现很多幼儿园家长、孩子的痛点和需求，比如兴趣特长培养、家庭教育方法、夫妻关系维护等等问题。
于是他又去找社会上很多专门的培训机构、咨询机构，连接这些机构，给家长孩子提供增值服务，从中抽取分润。
这样一来，他就摆脱了重资产的模式，变成了一个连接幼儿园、客户、机构的大型产业平台，风险低了、客户多了、价值也更高了，一箭三雕。
小商人和企业家的本质区别就是：小商人是单打独斗的思维，只会自己一家家地投资开店，资金链紧张、扩张效率低。
而企业家是连接思维，他们会整合所有可用资源，用社会上的人和钱，把生意做大！
这是一个产业互联的时代，如果老板还坚持单打独斗，那未来注定举步维艰。
所以老板一定要有行业眼界，积极学习各个行业优秀的行业模式，从中汲取经验，为己所用，才能不断为企业注入动能。
