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孙子兵法“运筹帷幄,决胜千里”的运筹思想(近万字长文先收藏)

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【原】职场如何获得上司重用?保持与领导的最好距离,搞好与上级的关系

职场中我们与上级领导的关系非常重要。这关系到我们职场的长度和宽度。把握好与领导的距离,抓住领导的心理,只有这样才能搞好职场中上下级的关系。这是我们职场发展非常重要的一种关系。首先我们要在职场中表现积极,尤其是对领导的命令和安排要用行动积极地去响应,而不是靠拍马屁。越是当着众人对领导奉承越会让领导难堪。所以一定要用行动去积极的回应,这样的效果才是最好的。让领导看在眼里记在心里,让他觉得你对他不仅仅是服从,更是崇拜。他就会慢慢地重视起你。其次不能在领导面前说任何人的坏话。因为很多领导爬上来之前都是经 更多

孙子兵法解读与实战体悟 丨 作者 / 刘文新

这是孙子兵法讲武堂的第386篇原创文章

全文8787字,阅读大约需要5分钟

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之前专门讲过《孙子兵法的庙算与运筹》,概括性地介绍了二者在孙子兵法思想中的体现,简单回顾一下:

运筹的重心是发挥已知,基于对现有资源的掌握与分析,最终确定最优选项,即将现有力量发挥到最佳状态、最佳效力。这也是将领必备的基本本领,主要体现在面对战场彼我双方态势要做出反应,展开兵力的部署与奇正分配,以及面对敌人的突然出现,或敌人拿掉了我部署的点或线的时候,迅速调整部署

庙算的重心是探索未知,对未来可能发生的事情,或对方的行动进行预测,即算战场上发生的各种可能。

按照现代“运筹学”的观点,运筹需要借助数学工具进行计算,找到最佳算法,得出问题的最优解庙算则是基于对现有事物本质的把握,通过推理的方式预测未来可能发生的事情

注意,庙算虽是预测未来发生的各种可能,但绝不是用迷信的算命手法进行“预测”。

最近在学习、思考情报、信息在孙子十三篇发生的作用,已经写了三篇这方面的文章,梳理孙子兵法运筹学思想时发现,这些以信息、情报为中心的梳理,正好就是运筹学的核心内容,于是将它们整合成一篇文章,梳理一下孙子兵法的运筹思想。

日本的山鹿素行,在他的《孙子谚义》中,将孙子十三篇理解为“知己知彼”、“知天知地”的一个完整的体系。

他认为,

始计、用间二篇,知己知彼知天知地之纲领,军旅之事件件不可外之矣,作战、谋攻可通读,兵争之事在战与攻;形势、虚实一串也,此三篇全在知己;争、变、行军一串也,是料敌知彼也;地形、九地一意也,知地也;火攻一意,知天也;始计用间在首尾,通篇自有率然之势。

实际上,运筹思想的“知”主要也是这“四知”,从各个角度收集信息,建立信息台账,输入模型,分析出结论,解决方案或计划也就比较容易出来了。

就是说,运筹的难点在知彼知己、知天知地等各种信息和情报,以及处理情报的能力,而非具体的解决方案,甚至可以说,信息情报准确,算法正确,解决方案自然呈现。

一、将领处理信息的能力与素养

从十三篇的内容来看,我做了个初步的总结,可以从三个角度来概括将领处理信息的能力或素养,即料敌、察机、索情

1、料敌

孙子曰:料敌制胜,计险易远近,上将之道也,知此而用战者必胜,不知此而用战者必败。

料敌是上将的一个必备本领,包含了将领的判断力、见胜能力,以及相敌的能力。

(1)判断力

作战篇说,不尽知用兵之害者,则不能尽知用兵之利也;九变篇说,智者之虑,必杂于利害。

这体现的是判断力,用今天的视角看,可以体现在三个方面。

第一,信息的意义。这是对信息的处理方式,针对各种信息通过某种方法进行分类、梳理,进行主次区分处理。

第二,信息的真伪。在军事上,“兵者诡道”是常态,行动中又要求“兵以诈立”,“用间篇”的“死间”是专门制造和传播虚假信息的职能,甚至“反间”也会带出虚假信息。所以,决策者得到的信息中,必然夹杂着各种虚假信息,如果辨别不清真伪,必然因为假情报、假材料将决策与计划引入迷途。

互联网信息时代,获取信息变得越来越容易,但辨别真伪很难,一些平台上的推送技术,专门推送你“喜欢”的信息,容易造成信息茧屋,还有很多虚假信息引领舆论,之所以要求各平台现实IP,就是为了解决这个问题。

第三,判断利害。对于信息的甄选,要能够从全局角度或现场角度进行利与害的判断,在有利中发现不利的因素,面对不利的局面,要能够找到有利的切入点。

(2)见胜能力

军形篇文字不多,但用了不少的篇幅讲了“见胜”问题,即“见胜不过众人之所知,非善之善者也……闻雷霆不为聪耳”。

为什么要在这篇中讲“见胜”?

就是要从敌人的部署中找到突破口、切入点,找到能够牵一发而动全身的地方,或者找到敌人部署的弱环节,以实施奇正兵力展开,创造“我实敌虚”的战场形势。

这也是军形篇讲“藏于九地之下”的藏形、虚实篇讲“无形”的原因,这二者思想一致,都是要让敌人无法掌握我的部署情况,实现“深间不能窥,智者不能谋”的效果,而自己却能“见胜”敌人的部署情况。

(3)相敌能力

行军篇讲了“相敌三十二法”,从现场各种征候中相敌之虚实,见微知著的判断其行动目的。

一般而言,可以从四个类别上洞察(观察)敌人的真实状况,即从反常表现相敌真实状况,八阵之经的常法操作,从各种表现上判断敌方的虚实,从敌方军政(治与乱)判断团队的状态。

当然,核心是从其战场各种微小的征候上去判断对方的真实情况,比如从敌人某部的战场移动上判断其奇兵或正兵的角色,以及它的行动目的。

2、察机

察机的关键在于将领的洞察力,能够察觉人性、环境,或是环境与人的心理上的结合点中的机会。

在孙子兵法中,有五处“不可不察”可以体现这方面的要求。

(1)环境与能力之机

孙子曰:死生之地,存亡之道,不可不察也。

开篇的这句,往往被误解为慎战的句子,实际上,地是指处地,道是指能力,一个团队要想发挥最大的战斗力,必须是能力与环境匹配,比如温度条件的变化,可能导致很多武器装备发挥不了最大效能,高原缺氧的环境,有些团队无法适应,战场之广狭、险易决定了步兵的展开能发挥优势,还是骑兵展开能发挥优势等。

(2)心性之机

孙子曰:覆军杀将,必以五危,不可不察也。

孙武子也讲过“三军可夺气,将军可夺心”。夺将军之心,主要是从其性格的弱点上入手,九变篇的“必死、必生、忿速、廉洁、爱民”之五危,对应的是“智信仁勇严”为将五德之偏差。

从将领的性格特点上去寻找战机,判断他可能的部署与行动,寻找其中的机会。

(3)战地之机

孙子曰:凡此六者,地知道也,将之至任,不可不察也。

这是从地形、地利角度去判断战机,一方面从地形之险易、广狭、死生角度判断敌人是否已经占据地利,先处战地拿下了制高点,如果尚未完全控制地利,正是己方迅速行动和部署的机会;另一方面要能从对方利用地利之部署中寻找突破口,运用“奇正相生”之法,展开突破、分割包围、歼灭之术。

(4)组织之机

孙子曰:凡此六者,败之道也,将之至任,不可不察也。

在战争中,不仅是一个团队的作战,更需要多个团队的协同,这不仅取决于平时的训练,也取决于战场上对团队的管理和控制,既包含精神力量的掌控,也包含物质力量的控制。

行军篇下半部分强调“令文齐武”,地形篇下半部分讲“视卒如爱子……视卒如婴儿”的管理之法,都提供战场组织协同的方法。

就是说,不仅要确保己方组织结构的良性,更重要的是发现敌人的非良性组织,从这里找到突破口。

因为“出其不意,攻其无备”的核心操作方法,不仅有物质层面的准备不足,也有精神层面的思想意识问题,尤其团队成员之间的排斥与内耗,都是战机的探索方向。

(5)心理之机

孙子曰:九地之变,屈伸之利,人情之理,不可不察也。

一般来讲,九地篇体现了整部孙子兵法的攻防操作要点,但又有所侧重,上半部分侧重讲“屈伸之利”的操作实务和方法,下半部分讲“人情之理”的操作实务和方法。

所谓的人情之理,就是对不同战场阶段,对士卒心理的控制,不同的环境对人的心理会带来不同的变化,而且人与人之间的碰撞,也能够影响群体情绪,带来士气的变化。

这对于将领来讲是带兵能力的一种考验,尤其是孙子兵法所讲的“去国越境”而战,背井离乡在别国领土上作战,战场不可能没有伤亡,也不可能没有失利,更少不了各种困难,这些都是士气的影响因素,也是战机的考察因素。

3、索情

这是一种探索的能力,始计篇说“故经之以五事,校之以计,而索其情”,用间篇说“令吾间必索知之”、“比索敌间之来间我者”,这都是要求要对信息进行搜索和探索,以让真相付出水面,看到敌人的虚实和目的。

可以说,是“逼迫”真相浮出水面的过程,是探索不易获得的、隐秘的信息

所以,在“五事七计”中需要探索能力,发现其中之机,如果仅仅对比一下彼我双方的优势劣势,那一定是各有所长,或者机会对等,只有能够发现隐含的、潜在的“机”才是有价值,关于“五事七计”之察机,在《孙子兵法战术体系》中有细讲,这里不再赘述。

关于“索情”,曹操注解军形篇时已经讲了,这篇要从彼我战场部署的角度来理解,结果还是各种偏差。

他说,

军之形,我动彼应,两敌相察情也。

已经说得清楚了,就是要掌握敌人的部署与火力配置,在这个情报的基础上做自己的部署和计划,然后再行动进攻它。

曹操注解虚实篇“因形错胜于众,而众不能知”是讲“因敌形而立胜”,这也是说掌握敌人的部署。

就是说,“形”是什么,是敌人的部署,是我方需要掌握的情报,当然其中也有伪装成分,因此才需要我们通过策之、形之、作之、角之的索情查实。

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二、孙子兵法各篇对情报/信息的需求与模型

从信息处理模型上看,孙子十三篇所处理的信息都有不同的要求,需要有针对性地监测、侦察、汇总和预测。

可以说,孙子兵法每一篇都有针对性的情报/信息处理模型,在我的《孙子兵法战术体系》中开发了一部分,还需要用我们发现的目光继续探索。

我们按照十三篇的顺序稍作整理,仅供参考。

始计篇,“五事七计”是战斗力生成模式的模型,可对彼我双方的战斗力形成评估;四诡八权的诡道之法是庙算模型,再结合《孙膑兵法》的“四路五动”形成一个有效的计算各种可能之模型,具体可参见《经营气势》。

作战篇,“取用于国”的标配装备、资源准备,要基于作战目标与作战周期的准备,需要相关的装备的类型、数量等数据;“因粮于敌”的消耗补充方式及规模需要建模,侧重于关注空间风险因素的监控,强化补充方式(可能涉及经济、金融、外交、制造等信息)、路线、交付等内容的数据值和经验值。

谋攻篇,目标制定所依据的彼我整体形势(十围五攻……),侧重考察双方兵力、武器装备效用和战力(人与武器结合的训练水平及战术水平)对比信息。目标实施的策略运用(四伐组合)中所涉及的筹码、条件、资源等信息。

军形篇,战略上需要掌握地缘的历史、地理、人文等相关信息;战术上需要掌握战场的远近、广狭、高下、险易、死生地形信息,然后按照攻守的功能需求,输入到“地生度”模型中。

兵势篇,需要掌握彼我双方的兵力部署和主攻方向,尤其是我方预设战场,或突破、分割、包围方向上的敌方动向与部署情况,对其进行实时信息监测,核心在于建立“奇正相生”的相敌模型,掌握敌人动向的奇正行动目的。

虚实篇,这篇旨在创造虚实之机,需要基于战场形势采取行动,重点要监测敌人的战场动向、火力配置、后勤补给情况,重要是用好虚实侦察模型,即作之、策之、形之、角之信息收集与处理,也要结合相敌模型一起运用。

军争篇,战场移动信息的收集与处理,需要掌握士卒体力、行军速度、地形、气候、交通、装备、技术条件、输送工具及规模等信息,在输送的风控模型中选择最佳战场移动方式。

九变篇,对战地、敌将、组织(侧重组织之间的关系)等可变对象进行实时监控,进行信息收集。

行军、地形、九地篇,对于战场有关的地形、地貌、地利地势等基础信息收集、积累和汇总,尤其掌握敌人对战地的占领情况,包括周围兵力部署、距离、交通条件等情况。

火攻篇,一方面涉及火攻(或说特殊打击对象)的信息情报全面、精确掌握,就像现在导弹精确打击前,需要对位置等条件进行精确坐标;另一方面涉及对打击条件的掌握,比如气候、温度、湿度、风速等因素的收集。

总体来讲,孙子十三篇每一篇都包含了相关信息的收集与汇总,侧重点有所不同,在孙子兵法原文主要体现在知彼、知己、知天、知地上,作为文化学者,可以只停留在这四个层面讲《孙子兵法》,但作为操作者,无论是军事操作者,还是企业操作,都必须基于每一篇的实操实务进行有针对性的细化,建立信息、数据平台,输入模型,为决策提供依据。

三、孙子兵法情报/信息处理方法、要素与流程

算法,是计算机领域的一个技术概念,也是孙子兵法运筹思想中的一种数理处理方法

它是做一件事或解决一个问题的方法,代表着用系统的方法描述解决问题的策略机制,通过对一定规范的输入,在有限的时间范围内获得所要求的输出

也就是说,如果一个算法有问题,或不适合某个问题,执行这个算法将无法解决这个问题

可见,算法是手段,解决实际问题才是最终的目的。

这样理解的算法,可以看出其中包含了几个要素,即目标、流程/方法、输入、输出

1、孙子兵法信息处理算法的要素

(1)目标

算法首先突出了目标,它一定要有个明确的目标,解决什么问题,做成什么样,这是方向性的问题,包括最终的输出也是为了达成目标。

刘伯承元帅说,五行不定,输得干干净净。

五行是任务、时间、地点、敌情、我情,任务排在首位,也说明后边这四个要素都要围绕“任务”展开分析和计划。

可见,目标发挥的是指引性作用,在孙子兵法中体现在谋攻篇,人们习惯将谋攻篇理解为“全胜”思想的核心,钮先钟将这篇解读为战略计划的制定,有目标、有策略组合、有保障措施等,的确是一个完整的计划体系,在他的启发下,从十三篇的流程出发,我更愿意将这篇理解为目标管理,它不仅提供目标的层次,也提供了制定目标、评估目标的方法和工具。

陈启天认为,“全国为上、破国次之……”这些“全”与“破”不是指对敌的目标,而是针对自己的目标,即全我为上,破我次之,强大的是利益最大化原则。

实际上,这与大家通常理解的全敌与破敌之目标选择没有本质区别,都是从目标角度来设定,同时也设定了“全”的对象,即国、军、旅、卒、伍,以及“破”的对象,即国、军、旅、卒、伍。

平津战役算是全与破目标设定的代表,面对这样的战场,最终选择了全北平,破天津的战役目标,而且破天津的战斗,尤其是29小时解放天津的作战,极大的促进了全北平的目标实现。

当然,现代军事行动的目标,不仅仅有军事目标,还有政治目标,俄乌军事冲突发生以来,大家都在猜测俄罗斯的战略目标是什么,尽管从其行动上可以有些窥视,但不能明确知晓其目标,也难以判断其具体作战行动是否有效,是否属于胜利。

可见,目标既是己方行动的方向,所有计划要围绕这个目标展开,也是敌人打击的对象,它会想办法不让你实现这个目标。

(2)流程与方法

算法作为解决问题的系统方法,必然包含了系统的方法和流程,孙子兵法十三篇是一个完整的打胜仗实操系统,同时,每一篇中又有具体的操作方法、工具和模型,短短六千言为我们提供了做什么、怎么做的方法,也讲了先做什么、后做什么的流程。

这个问题在我的文章中已经讲过无数次了,自己都觉得有些啰嗦,但有个启发是,自从开始用流程来理解孙子兵法,并用于自己的实践中后发现,自己所理解的孙子兵法越来越实用了,也越来越简单了,越来越不喜欢去千方百计、想方设法去拔高孙子兵法了。

孙子兵法作为轴心时代的作品,有它的归类,一般而言,兵家与医学放在一类,属于“艺”,它们是用来实操的,所以把它们的一些思想放低,放到操作层面上去,放到操作套路中去反而更实用,更能帮助我们的实践。

举个例子,军争篇一般认为这篇是讲“争先”,强调的是迂直的智慧,但最近我发现如果将这篇理解为“战场移动”会更实用,从内容逻辑上看也没有问题,迂直、后人发先人至、举军而争利、委军而争利、百里而争利、五十里而争利、三十里而争利、分合为变这些都是战场移动的内容,军争之难的重点是如何选择正确的战场移动方式,以让部队“先处战地而待敌者佚”。

所以,孙子兵法在操作流程上,始计、用间为纲,强调以信息、情报为主体的计算,作战、谋攻是内部约束内容,作战讲预算管理、谋攻讲目标管理;军形、兵势、虚实、军争、九变是完整的实战操作体系,军形讲部署、兵势讲奇正兵力展开、虚实讲创造我实彼虚之机、军争讲战场移动、九变讲战场基于形势调整计划,行军、地形、九地、火攻是外部约束内容,行军讲战场选择、地形讲作战地形使用、九地讲不同阶段攻守策略与心理控制、火攻讲天时利用。

同时,我们将每一篇分为上下两部分,上半部分讲操作实务,下半部分讲方法、工具、模型或保障内容。

比如,始计篇上半部分讲庙算的操作实务“五事七计”,即战斗力指数与战斗力生成模式;下半部分讲庙算的具体方法,从诡道角度提供14个方向计算对方可能的行动。

作战篇上半部分讲“取用于国”的出征千里、去国越境的“标配”内容与准备工作;下半部分讲“因粮于敌”的消耗后补充的问题,同时因为涉及预算问题,还提供了具体的风控模型。

谋攻篇上半部分给出了制定目标的操作实务,下半部分给出了目标实现的保障内容和目标评估的“知胜”五条。

军形篇上半部分讲基于攻守部署的功能问题,下半部分给出了“修道保法”的保障条件和“地生度”的部署操作方法。

兵势篇上半部分给出了奇正兵力使用的操作实务及运用特点,下半部分提供了“木石之性”的保障体系。

虚实篇上半部讲创造虚实之机的奇正兵力运用方法,下半部分给侦察方法与藏形方法。

军争篇上半部分讲了战场移动选择方式和风险,下半部分提供了针对战场移动必须的治兵保障体系。

……

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(3)输入

输入的问题在孙子兵法中是知彼、知己、知天、知地的信息和情报,离开了这些内容,那些方法、工具都是摆设,发挥不了解决问题的作用。

“输入”这个要素在百科中给的概念是“原料”,结合定义,为了便于理解,我将其改为输入,输入彼我双方的信息、情报这些“原料”,进入算法的处理体系,形成成果。

这部分内容在孙子兵法中,可以认为是识势的部分,通过知彼、知己、知天、知地的信息,结合战场情报进行输入。

情报也是孙子兵法的核心线索,不仅需要“道天地将法”这样的基础信息,也需要战场上敌人兵力、资源部署、兵力奇正展开的情报信息,更需要战场移动方式、速度、规模等信息。

现在经常看到报道说美国电子侦察机或侦察船在某水域活动,这些都是在收集战场信息,为创造战场做准备。

(4)输出

输出在技术领域展现为具体的成果,孙子兵法中则主要输出为虚实之机,实现在决胜点上我强敌弱的战场态势。

这是整部兵法运用的对象或目标,战场上,要么通过军形篇的“见胜”能力,一眼看出敌人部署的“虚”,要么通过奇正兵力展开,利用迂回穿插、突破、分割包围等方式创造虚实之机,形成局部的相对优势,从而打胜仗。

从这四个要素看,孙子兵法打胜仗的算法就是,通过信息、情报的输入,经过一系列风向评估模型、决策模型的过滤,形成部署、兵力展开的作战计划,通过战场兵力的移动,实现突破、分割、包围、歼灭等动作的操作,最终获得打胜仗的成果。

2、算法四要素之间的关系

算法的四个要素,沟通中我觉得基本代表了信息处理的完整路径,但它们之间不是并列关系,而是有先后顺序上的流程和相互影响上的依赖关系(见下图)。

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从图中可见,输入情报或信息,这是解决问题的原材料,决策前、中、后都会收到各种未经筛选的信息,包括真实的信息,也包括虚假的信息,有宏观的信息,也有细节上的信息,有基础信息,也有变化的信息。

总之,“输入”时的情报与信息是未经过处理的信息,因此,对信息的处理能力很重要,如果有情报但没有处理信息的能力,那要比没有信息还可怕。

从孙子兵法各篇的情况看,每个操作实务对情报和信息的要求都不一样,也有所侧重。

一般情况,始计、作战、谋攻需要的是彼我双方的基础信息,主要来源是用间和日常积累。

行军、地形、九地、火攻属于环境信息,是双方共同面对的信息,需要日常侦察与监测。

军形、兵势、军争、虚实、九变是战场操作内容,主要通过战时侦察收集,也包括深间传递情报。

在信息和情报的处理上,首先要对情报进行筛选决策目标规定了筛选的方向和范围,接下来会进入操作流程中的各种模型(下节总结),以形成操作实务各个版块上的成果,最终汇总输出“虚实之机”,然后由将领做最终的决策。

四、孙子兵法的计算

计算是算法指令描述中的一个重要环节,转换到孙子兵法中,就是各种数据的计算与处理。一般来讲,孙子兵法需要处理两类信息,一方面是数据信息,一方面是无法数据化的定性信息。

1、量化信息

随着技术的发展,军事上可以量化的信息越来越多,天文、水文数据都可以量化,并形成重要参考;行军速度与输送的方式、速度、规模等也可以量化,无论是海运、空运,还是铁路输送,都可以量化,形成数据支撑;后勤补给也可以量化。

在战斗力方面虽然难以直接量化,但可以通过战斗力生成模式,结合一些数学模式通过指数的形式形成一个相对量化的评估。

针对战场部署的信息,也可以结合各种数据,算出其部署的漏洞与虚实点的分析。

通过彼我双方信息的输入,结合部署、策略手段的选择,也可以推断出战略目标实现的可能性。

2、定量信息

从现在技术上看,绝大多数军事信息都可以构建起数学模型,那么,孙子兵法中的定量信息并不多,主要侧重在将领这个角度,即始计篇的为将“五德”与九变篇的为将“五危”角度。

这是将领的性格特点,一方面将领的性格特点可以作为制定计划的一个参考点;另一方面也可以通过将领的性格特点、思维方式推断出他的行动计划与下步动作。

就是说,结合心理学内容,将领的性格特点和思维模式也可以通过模型来推测,当然这些都只是提供一个数据参考,最终的决策依然是人,是将领依据现场所感受到的形势做出判断与决策。

据说,美军已经将数字化装备到了单兵作战上,它们在阿富汗的士兵在战场上系统自动提供地形、敌情等各种信息参考。

从俄乌冲突中,可以发现乌克兰的作战借助了北约卫星确定俄罗斯坦克位置,再通过无人机进行战场评估,以做反坦克武器的埋伏,这是一种战场信息感知的指挥体系,未来将是各种信息支撑的指挥体系。

所以,说孙子兵法打胜仗是计算出来的,或说谋略是计算出来的,不仅仅局限在始计篇,孙子十三篇每一篇都需要信息和情报的支持,都需要数据的支持,也都是计算的核心。

最后,

通过孙子兵法运筹思想发现,打仗这事是个脑力活,不是体力活,它需要信息/情报的收集,并将各种信息输入,计算出己方最优解(成本、代价与成果、价值之间的利害或得失关系)的行动计划,再推结合对彼方的情报和将领的了解,推导出他们可能的行动计划(庙算),做好相应的预案,就像现在军事上的兵棋推演。

至于双方谁能打胜仗,一个重要因素是看谁处理信息的算法适应战场形势,谁就能打胜仗。

从入门到精通,掌握《孙子兵法》的操作实务,

这三本书有必要一起读。

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